Bakit mahalaga sa iyo ang pagmemensahe? Tumungo ka sa akin at ipapaliwanag ko.
$config[code] not foundKamakailan ipinakilala ng IBM ang dalawang bagong produkto na na-scale mula sa kanilang mas malaking mga bersyon ng enterprise upang umangkop sa SMBs.
- Ang IBM Rational Build Forge Express Edition ay nagbibigay ng solusyon sa pamamahala ng proseso ng paghahatid ng software na nagbibigay-daan sa mga maliliit at mid-sized na kumpanya na ilagay sa pamantayan at i-automate ang end-to-end na mga proseso ng paglabas ng software at mas mahusay na pamahalaan ang pagpapatupad ng pagsunod.
- Ang IBM Tivoli Network Manager IP Entry Edition ay isang produkto ng pamamahala ng network na tumutulong sa mga organisasyon na maisalarawan at maunawaan ang layout ng mga network sa kanilang kapaligiran, na nagpapahintulot sa kanila na sukatin at palaguin ang mga hinihingi ng market demands.
Mukhang halos lahat ng kahulugan ng maliit na negosyo ay naiiba. Ang pinakabagong anunsyo ng IBM ay nakatuon sa mas malalaking negosyo kaysa sa karaniwang naisip mo bilang "maliliit na" mga negosyo.
Ayon kay Michele Grieshaber, director channel strategy at SMB marketing para sa IBM's Tivoli line, isang grupo ng mga customer na ang mga target ng IBM ay bumagsak halos sa 100 hanggang 1000 na saklaw ng empleyado. Ang isa pang grupo ay karaniwang mula sa 1,000 hanggang 5,000 empleyado.
Samakatuwid, ang pagtawag na "SMB" o maliit at mid-sized negosyo. O, gaya ng pagtawag sa kanila ngayon ng IBM, "lumalagong mga negosyo ng midmarket" lalo na kapag tumutukoy sa mas malaking dulo. Iyan ay talagang isang mas mahusay na pagtatalaga tingin ko, kaysa sa mga maliliit at mid-sized na mga negosyo, na maaaring maging nakaliligaw.
Ang segment ng SMB ay talagang isang iba't ibang kettle ng isda mula sa isang maliit na negosyo ng sinasabi, 20 empleyado, dahil ang diin ay higit pa sa "mid-sized" na bahagi ng kahulugan. Ngunit ang mga pangangailangan ng mga SMB ay naiiba mula sa napakalaking mga korporasyon, gayon din, kaya hindi mo talaga maaaring lump sila sa mga customer ng enterprise.
Nahuli sa gitna!
Ang kapus-palad na bahagi ay ang lahat ng masyadong madalas na nakikita ko ang salitang "maliit na negosyo" na ginagamit nang maluwag upang ilarawan ang mga mas malaking mid-sized o midmarket na mga negosyo. Sila ay maaaring mas maliit kaysa sa iba't-ibang hardin mo Fortune 1000 na kumpanya, pero halos hindi sila "maliit." Ang resulta ay … pagkalito.
Upang matugunan ang mga pagkakaiba, nilikha ng IBM ang dalawang "mga sitelet" (mga seksyon ng mga website) upang makipag-usap nang direkta sa mga midmarket na negosyo, na matatagpuan sa: www.ibm.com/tivoli/smb at www.ibm.com/rational/smb.
Maaari mo ring makita ang kahulugan na tinalakay na mas tumpak sa pagtatanghal na ito para sa mga kasosyo sa IBM (PDF) na nakita ko sa Web.
Ang paglipat ng IBM upang magsalita partikular sa midsized o midmarket na customer ay isang hakbang sa tamang direksyon.
Sa pangkalahatan, ang maliit na negosyo at SMB marketplaces ay maaaring gumamit ng maraming higit na kaliwanagan - kaliwanagan tulad ng sa kung anong laki ng negosyo ang isang partikular na solusyon ay maaaring pinakamahusay na angkop para sa. Kung hindi man ay maiiwasan ng mga vendor ang kanilang mga prospective na customer. At ang isang nalilito na inaasam-asam ay nangangahulugan ng mas matagal na cycle ng pagbebenta Ang isang partido ay maaaring pag-iisip ng isang maliit na negosyo na may walong tao sa loob nito, habang ang isa ay nag-iisip ng isang negosyo na may 800 empleyado. Ang dalawang negosyong iyon ay magiging magkakaibang taon, ayon sa kanilang mga pangangailangan, sa kanilang mga badyet, at sa kanilang panloob na antas ng kadalubhasaan sa IT. Walang kahulugan sa magkabilang panig - inaasam o vendor - pag-aaksaya ng oras sa isang solusyon na hindi angkop para sa mga pangangailangan ng kumpanya.
