Kung ikaw ay nagtataguyod ng isang pagkakataon sa franchise bilang isang paraan upang maging iyong sariling boss, ipagpalagay natin na nagdadala ka ng background ng negosyo ng ilang uri sa talahanayan. Malamang na ibinahagi mo ang iyong nakaraan o kasalukuyang pamagat ng trabaho sa franchisor sa form na "kahilingan para sa impormasyon" na iyong pinunan. Susundan ka ng direktor ng franchise (salesperson) upang mag-iskedyul ng isang pormal na pambungad na tawag, upang maipaliwanag niya ang konsepto sa karagdagang detalye, at matuto ka ng kaunti pa tungkol sa iyo.
$config[code] not foundSa unang sulyap, maaaring hindi ito mukhang isang mahalagang tawag sa telepono. Ito ay. Ang franchisor ay nagpapalaki sa iyo. Siya ay nagsisikap na makahanap ng isang paraan upang maging karapat-dapat o pag-disqualify sa iyo. (Minsan, ang isang franchisor ay mas interesado sa paggawa ng isang benta, kaya ang kwalipikadong bahagi ay maaaring maging napakaliit. Sa aking karanasan na hindi karaniwan, ngunit dapat mong malaman ito.)
Basahin ang mga 5 Mga Tip sa Franchise mula sa ISKOR upang maunawaan kung paano ang iyong tungkulin ay naiiba mula sa papel ng franchisor.
Ikaw ay nagbibigay din ng pagkakataon, at ang franchisor, sa panahon ng tawag na iyon. Parehong sinusubukan mong gumawa ng isang mahusay na unang impression.
Hayaan akong ibahagi ang sumusunod na unang karanasan sa kamay upang gumawa ng isang punto. Bilang isang tagapangasiwa ng franchise ang aking tungkulin ay upang tumugma sa aking mga kandidato ng franchise na may mga franchisor na angkop sa kandidato na iyon, batay sa maraming iba't ibang pamantayan tulad ng kanilang mga hanay ng kasanayan at magagamit na mga halaga ng pamumuhunan. Ang ilan sa aking mga kandidato ay mataas na antas ng mga executive ng korporasyon, na may mga kahanga-hangang kredensyal, at pera sa bangko. Sa higit sa isang pagkakataon, gayunpaman, kailangan kong tumalon, at maging isang reperi, matapos ang unang panimulang tawag. Narito ang isang post mortem sa isang tulad panimulang tawag:
Direktor ng franchise:
"Joel, saan mo nakita ang taong ito? Ang unang labinlimang minuto ng aming tawag ay binubuo niya na nagsasabi sa akin na alam niya ang negosyo, at mas mahusay na hindi ko sinisikap na mahawakan ang lana sa kanyang mga mata. Hiniling niya ang aming P & Ls, at gustong makipag-usap sa aming CFO. Hindi ako tumayo para dito, Joel. Hindi ko kailangang. Mayroon kaming maraming kwalipikadong tao na gustong mamuhunan sa aming konsepto ng franchise. Hindi ko alam kung gusto kong makipag-usap sa kanya muli! "
Ako:
"Pasensya na. Ako'y lubusang sumasang-ayon. Si Jim ay talagang isang mahusay na tao, isa sa isa. Talagang nararamdaman ko na seryoso siya sa pagiging isang maliit na may-ari ng negosyo, at parang gusto niya ang iyong konsepto. Hayaan mo akong bigyan siya ng isang tawag, at tingnan kung maaari kong malaman kung ano ang naging mali. Makikipag-usap ka ba sa kanya ng isang beses pa, kung siya ay bumalik ng kaunti? "
Direktor ng franchise:
"Siya ay mas mahusay na back off, o kami ay tapos na."
Ako: (Pagtawag sa aking kandidato)
"Hello Jim. Nais kong mag-follow up mo tungkol sa iyong unang tawag sa ABC Franchise Company. Nakatanggap ako ng isang tawag mula sa Direktor ng Franchise, na nagbahagi sa akin na hindi niya naramdaman na nagsimula ang dalawa sa kanang paa, o sa anumang paa, para sa bagay na iyon. Anong nangyari?"
Jim:
"Wala nang nangyari, talaga. Tinanong ko siya para sa ilang mga medyo tiyak na impormasyon, at hindi siya mukhang nais na ibahagi ito sa akin. Sa katunayan, tila siya Nasaktan na tinanong ko pa rin. Sino ang tingin sa mga guys na ito? Magtatrabaho ako ng $ 250,000 ng aking sariling pera sa kanilang franchise, at hindi nila ibibigay sa akin ang aking hiniling? Iyon ay mali lamang, Joel. Kung ang lahat ng mga kumpanya ng franchise na gagana mo ay katulad ng mga guys na ito, baka hindi na namin kailangang magtrabaho nang magkasama. "
Ako:
"Wow, Jim, ano ang nangyari? Akala ko ikaw ay interesado sa paggalugad ng ilang mga pagkakataon sa franchising, kaya hindi mo na kailangang magtrabaho para sa iba pa muli. Kung talagang ikaw ay malubhang tungkol sa pamumuhunan sa isang franchise ng iyong sarili, pagkatapos ay kailangan mong kumuha ng isang hininga o dalawa, at subukan upang makipag-ugnayan sa mga tao kaunti. Kung hindi ka nila gusto, hindi ka nila gagawing isang franchise. Alam ko na ayaw mong matanggal, at maintindihan ko ang iyong pangamba. Gusto mo bang magkaroon ng pangalawang tawag sa telepono sa mga taong ito, at makilala ang bawat isa nang kaunti? Ipinapangako ko na sa takdang panahon, matutugunan mo ang iyong mga tanong, at makita ang lahat ng mga katotohanan na kakailanganin mong gumawa ng desisyon. OK? "
* * * * *
Iniisip mo ba na masyado akong masyadong malupit kay Jim? Pagkatapos ng lahat, siya ay ang isa sa pagkuha ng panganib, tama? Dapat makakuha si Jim ng mga mahahalagang tanong tulad ng mga tinanong niya sa direktor ng franchise, tama ba?
Bilang isang prospective na may-ari ng franchise, tiyak na may karapatan kang magtanong ng anumang mga katanungan na gusto mo. Sa palagay ko tinanong lang sila ni Jim sa maling order, at marahil sa maling paraan. Bilang isang bagay ng katotohanan, kung Jim hindi hilingin ang ilang mga mahihirap na katanungan, ang direktor ng franchise ay hindi maaaring kahit na seryoso sa kanya.
Mahalaga na gumawa ka ng isang mahusay na unang impression sa franchisor. Kilalanin ang direktor ng franchise, at pahintulutan siya (o ang kanyang) na makilala ka. Pag-usapan ang iyong pamilya, at ang iyong buhay, at ipaalam sa kanya ang tungkol sa kanya. Magtatag ng ilang kaugnayan. Kung ang oportunidad ay lumabas na "ang isa," ang iyong unang impresyon ay magiging mahabang paraan patungo sa hinihiling na maging isang franchisee.
Ang franchisor ay nais na gumawa ng isang mahusay na impression sa iyo, masyadong. Ang direktor ng franchise ay magsasalita tungkol sa pagkakataon, at tungkol sa kumpanya, at ilan sa mga nagawa nito.
Ang susunod na hakbang ay upang malaman ang sapat na tungkol sa pagkakataon sa pamamagitan ng kanilang mga polyeto, iba pang mga materyales sa marketing, at isang pares ng mga pag-uusap sa direktor ng franchise, upang magpasiya kung maaari mong makita ang iyong sarili na pagmamay-ari na franchise. Kung hindi mo makita ang pagmamay-ari mo ng franchise na ito, maaaring hindi mahalaga ang mga numero, at magpapatuloy ka at magpatuloy upang maghanap ng isang pagkakataon na mas mahusay na magkasya.
Kung makikita mo ang iyong sarili na nagmamay-ari ng franchise na ito, pagkatapos ay malaman sa 30-45 araw ng malubhang angkop na pagsisikap. Sa panahong ito ng angkop na pagsusumikap, darating ang oras upang magtanong sa ilang mga mahihirap na katanungan. Karamihan sa mga mahihirap na katanungan ay tungkol sa mga numero. Ang pagkakaiba ay na ngayon alam mo ng maraming higit pa tungkol sa mga pagkakataon, at magkakaroon ng ilang mga punto ng sanggunian upang bumalik sa kapag nakuha mo ang mga numero.
* * * * *
