Ang Facebook PPC ay naging isa sa mga pinaka-epektibong estratehiya sa advertising sa kasaysayan ng advertising. Na may higit sa dalawang bilyong mga gumagamit, halos anumang uri ng negosyo ay maaaring gumawa ng isang pambihirang paggamit ng paggamit ng Facebook para sa advertising. Ihagis sa hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala matatag at madaling gamitin ang Power Editor ng ad at mga pandagdag na tool, at mayroon ka ng isa sa mga pinaka-makapangyarihang mga kumbinasyon sa pagmemerkado.
$config[code] not foundFacebook PPC Tips
Pagdating sa PPC, napakahalaga na palaging magmasid sa kung gaano karaming pera ang iyong ginagastos at kung ano ang iyong natatanggap bilang kapalit. Tandaan na may ilang mga paraan upang masukat ang iyong pagbabalik; halimbawa, maaari mong piliin na gumamit ng kita o pagpapanatili ng customer bilang isang panukat. Ang gabay na ito ay napaka ROI (Return On Investment) na nakatuon, at ito ay dinisenyo upang tulungan kang pinuhin ang iyong mga kampanya sa Facebook PPC.
1. I-set Up ang iyong Facebook Pixel
Kung kukuha ka ng anumang bagay mula sa gabay na ito, hayaan ang tip na ito. Ang pag-set up ng Facebook Pixel ay isa sa mga pinakamahalagang bagay na maaari mong gawin para sa iyong mga kampanya sa marketing. Ang isang pixel ay tutulong sa iyo na bumuo ng mas mahusay na mga kampanya sa hinaharap, habang tumutulong din sa iyo na makakuha ng higit na halaga mula sa iyong kasalukuyang mga pagsusumikap sa pagmemerkado.
Habang ito ay maaaring tunog ng isang bit kumplikado, ang isang Facebook Pixel ay lamang ng isang maliit na string ng code na iyong inilalagay sa HTML ng iyong website. Sa pamamagitan ng paglalagay at pag-trigger ng mga di-mapanghimasok na mga cookie, sinusubaybayan ng pixel ang mga gumagamit habang nakikipag-ugnayan sila sa iyong site at mga ad.
Tinutulungan ka ng maliit na string ng code na gawin ang lahat mula sa pagsubaybay ng mga conversion mula sa iyong mga ad sa Facebook upang i-remarket sa mga kwalipikadong lead. Ang listahan ng mga benepisyo ng paggamit ng Facebook pixel ay medyo malawak:
a. Subaybayan ang mga conversion: Nagbibigay ito sa iyo ng intimate na pag-unawa kung paano nakikipag-ugnay ang mga customer sa iyong site pagkatapos nilang makita ang iyong ad sa Facebook. Pinapayagan ka rin nito na subaybayan ang mga bisita sa maraming iba't ibang mga device. Ang mahalagang data na ito ay maaaring gamitin upang i-optimize ang iyong mga kampanya para sa isang partikular na aparato. Halimbawa, kung nakita mo na ang mga tao ay naghahanap ng iyong mga ad sa mobile ngunit lumipat sa mga desktop upang bumili, maaari mong i-streamline ang iyong mga kampanya upang mabawasan ang mas maraming alitan hangga't maaari sa paglipat.
b. Remarket: Ang data sa pagsubaybay ay nagbibigay-daan sa iyo upang lumikha ng mga naka-target na ad sa mga tao na nakapagtapos na sa kanilang sarili sa pamamagitan ng pagkuha ng isang tiyak na pagkilos sa iyong site. Halimbawa, maaari mong ipakita ang mga gumagamit na inabandona ang kanilang mga cart ng mga tukoy na ad na naglalaman ng isang produkto na mayroon sila sa kanilang cart.
c. Paglikha ng Lookalike Madla: Hinahayaan ka ng Facebook Pixels na palakihin ang iyong pag-abot para sa mga kampanya sa hinaharap sa pamamagitan ng paglikha ng mga mukhang panonood ng mga taong may katulad na interes, kagustuhan, at demograpiko sa mga taong nakipag-ugnayan sa iyong site.
2. Maunawaan ang Mga Alituntunin ng Ad ng Facebook
Ang pagkakaroon ng isang malalim na pag-unawa sa kung ano ang ginagawa ng Facebook at hindi pinapayagan ay gagawin ang iyong diskarte sa paglikha ng ad. Ang susi sa mahusay na Facebook PPC ay upang maalis ang anumang mga potensyal na sorpresa at mga hadlang, at mayroong ilang mga bagay na nakakainis na pagtatapos ng nilalaman ng ad lamang upang mapagtanto ang Facebook ay hindi magpapahintulot sa iyong ad na makita dahil sa isang ad guideline violation.
Mahalaga na manatiling napapanahon sa Mga Alituntunin sa Ad ng Facebook. Patuloy na nagsusumikap ang Facebook na mapabuti ang karanasan ng gumagamit, at ang mga ad na nagtrabaho sa isang taon na ang nakakaraan ay maaaring hindi lumipad ngayon. Halimbawa, patuloy na lumipat ang Facebook upang i-minimize ang "click-bait" na nilalaman, at ang mga ad na maaaring mag-trigger ng algorithm sa pag-apruba ng ad ng Facebook ay hindi ipapakita. Ang ilang mga alituntunin ng Facebook Ad na madalas na nakakagulat ng mga mangangalakal ay kinabibilangan ng:
a. Teksto sa mga larawan: "Ang aming mga patakaran ay dati na ipinagbabawal ang mga ad na may teksto na sumasaklaw ng higit sa 20 porsiyento ng imahe ng isang ad. Ipinatupad namin kamakailan ang isang bagong solusyon na nagbibigay-daan sa mga ad na may higit sa 20% na teksto na tumakbo, ngunit may mas kaunti o walang paghahatid. "
b. Mga limitadong sanggunian sa mga tatak sa Facebook: "Ang mga ad na nagli-link sa nilalaman ng brand ng Facebook o Instagram (kabilang ang Mga Pahina, Mga Grupo, Mga Kaganapan, o mga site na gumagamit ng Facebook Login) ay maaaring gumawa ng limitadong sanggunian sa" Facebook "o" Instagram "sa teksto ng ad para sa layunin ng pagpapaliwanag sa patutunguhan ng ad. "
c. Grammar at kalapastanganan: "Ang mga ad ay hindi dapat maglaman ng kalapastanganan o masamang balarila at punctuation. Ang mga simbolo, numero, at titik ay dapat gamitin ng maayos. "
d. Pinagbabawal na Nilalaman: Ang listahan ng mga ipinagbabawal na nilalaman ng Facebook ay medyo malawak. Ang mga ad ay hindi maaaring mag-advertise ng mga tabako, droga at mga gamit sa droga, mga produktong pang-adulto, hindi ligtas na mga suplemento, o mga produktong pang-adulto.
Ginagawang napakalinaw ng Facebook na ang mga advertiser ay may pananagutan sa pag-unawa at pagsunod sa Mga Alituntunin ng Ad ng Facebook at lahat ng iba pang naaangkop na mga regulasyon at batas. Ang mga negosyong hindi sumunod ay maaaring makumpirma na kanselahin ang kanilang mga ad, at kahit na tinapos ang kanilang mga account.
Panatilihin ang iyong sarili sa berde sa pamamagitan ng pagsusuri ng mga alituntunin ng Ad ng Facebook at pagsunod sa anumang mga update.
3. Remarket Tulad ng isang Propesyonal
Ang remarketing ay maaaring maging isang kahanga-hanga diskarte upang itulak ang pangalawang at pangatlong mga conversion ng pagkakataon, ngunit lamang kung ginamit nang tama.
Ang isang pangunahing sanhi ng sakit at pagkalito para sa mga mangangalakal ay ang paglikha ng isang epektibong Madla sa Facebook para sa mga layunin ng remarketing. Ang susi ay upang bumuo ng mga manonood ng Facebook nang manu-mano, bukod sa pag-asa lamang sa iyong mga tool upang gawin ang trabaho para sa iyo.
Ang paggamit ng isang Facebook Pixel ay isang mahusay na unang hakbang para sa remarketing, ngunit ito ay lamang ng isang unang hakbang.
Ang isang taong nag-click sa iyong website ay isang bahagyang pampainit kaysa sa isang tao na hindi, ngunit dahil lamang sa natapos nila sa iyong website ay hindi nangangahulugang ang mga ito ay handa nang bumili. Ito ang dahilan kung bakit kailangan mong bumuo ng mga pasadyang audience na may layunin. Ang mga madla na ito ay maaaring itayo mula sa iba't ibang iba't ibang mga anggulo. Ang ilan sa mga pinaka-epektibo ay kinabibilangan ng: a. Database ng email: Paggamit ng pagpipiliang Facebook Power Editor ng "Customer File", maaaring mag-input ang mga user ng database ng email ng mga email na kanilang nakolekta. Ito ay isang kahanga-hangang opsyon kung mayroon ka nang isang listahan ng email dahil ang mga lead na ito ay naka-warm up sa iyong mga produkto at serbisyo. Kung wala kang isang listahan ng email, isaalang-alang ang pagpapatakbo ng ilang mga kampanya sa layunin ng paggawa ng isang listahan ng email, at pagkatapos ay magamit ang listahan ng email na iyon sa remarket sa isang mas huling punto.
b. Traffic ng website: Ang rate ng standard na conversion ng website ay sa paligid ng 1.5%, na hindi eksakto ang isang malaking pagkakataon sa remarketing. Ang pagpapatakbo ng mga remarketing ad upang maibalik ang mga taong ito sa iyong site ay maaaring pilitin ang ilang mga bagong conversion mula sa mga taong nakalimutan na mag-check out, ngunit pupunta ka sa paggastos ng isang malaking karamihan ng iyong badyet sa remarketing na nagpapakita ng mga ad sa mga tao na hindi pa handa Bilhin. Ito ay kung saan ang Power Editor ng Facebook ay naglalaro. Sa pamamagitan ng pag-segment ng iyong listahan ng remarketing sa mga kumbinasyon ng URL at tagal, maaari mong higit pang maging kwalipikado ang iyong trapiko sa site. Ito ay isang mahusay na paraan upang i-filter ang mga tao na walang pagbili ng layunin at tumutok sa mga tao na gawin.
c. Pakikipag-ugnayan sa Facebook: Ito ay isang mahusay na paraan upang bumuo ng lubos na naka-target at nakatuon sa mga madla. Ang panel ng "Custom Audiences" ay nagbibigay-daan sa iyo upang muling mahikayat ang mga taong nakipag-ugnayan sa iyong nilalaman o tiningnan ang iyong mga video sa isang tiyak na haba. Dahil ang mga madla na ito ay mas malamang na mag-convert dahil sa kanilang interes sa iyong nilalaman, ang mga ito ay napakababa sa target.
4. Handa sa Pagsukat ng Mabuting Kampanya? Gumawa ng mga Lookalike Madla
Ang paghahanap ng isang tagapakinig na nag-convert sa isang mataas na rate ay hindi isang madaling gawain. Kadalasan ay nagsasangkot ng pag-ulit sa pag-ulit ng pagta-target sa ad at, sa sandaling iyong pakuluan ang iyong tagapakinig sa isa na nag-mamaneho ng mga conversion, kadalasan ito ay napakaliit at nagiging mabilis na over-target.
Ito ay kung saan ang mga Lookalike Audience ng Facebook ay pumasok. Ang kailangan mo lang gawin ay magbigay lamang ng impormasyon ng iyong madla sa Facebook, at kinukuha nito ang mga taong may mga katulad na demograpiko, interes, at gusto at bumuo ng isang madla para sa iyo.
Ang Facebook ay may isang hindi maunawaan na halaga ng data, at Lookalike Madla ay isang regalo sa PPC kampanya sa lahat ng dako. Habang ang diskarte na ito ay nangangailangan ng ilang mga pag-unlad ng madla sa harap-end, ito ay gumagawa ng scaling at scaling automation ng isang mas madaling proseso.
5. Gumamit ng Mataas na Marka ng Pag-e-imbak ng Mga Larawan
Ang nakikitang nilalaman sa nilalaman ay isang kahanga-hangang trabaho sa pag-akit ng mga eyeballs. Ang iyong ad ay malamang na magkaroon ng isang pagkakataon upang magtamo ng isang pag-pause sa pang-araw-araw na pag-iskrol ng sesyon ng balita sa isang bisita, na ang dahilan kung bakit ito ay mahalaga upang matiyak na ito ay nagkakahalaga ng pansin.
Ang iyong mga imahe ay dapat na natatangi sa iyong tatak at gumawa ng isang mahusay na trabaho sa eliciting isang positibong sikolohikal na kaugnayan sa iyong mga produkto, serbisyo, o pag-promote. Ang paghahanap ng mga perpektong larawan ay kadalasang tumatagal ng ilang pagsubok, kaya mahalaga na subaybayan ang pagganap ng iyong ad sa bawat pagbabago.
Maraming mga malalakas na mangangalakal ang nagpapatuloy sa pagkuha ng isang propesyonal na photographer upang ipakita ang kanilang mga produkto sa pinakamabuting posibleng paraan upang matiyak na ang mga tao na tumugon sa kanilang mga ad ay malamang na ginagawa ito dahil ang produkto mismo ay nakuha ng isang uri ng interes.
6. Magtakda ng Makatuwirang Badyet
Maraming pasensya na nauugnay sa PPC, lalo na sa pag-aaral ng isang tiyak na ROI ng kampanyang ad. Habang hinahayaan ka ng Facebook na masukat ang pagganap ng ad nang bahagya nang mas mabilis kaysa sa Google, tumatagal pa rin ito ng ilang oras upang maunawaan kung paano nakikipag-ugnay ang mga user sa iyong mga ad.
Ang isang pangkaraniwang salitang kasabihan sa lunsod na kadalasang nalalapat sa PPC ay "natatakot na pera ay hindi gumawa ng pera." Kung magtatakda ka ng pang-araw-araw na badyet na $ 10 sa isang araw, ang iyong ad ay ipapakita ang isang hindi mabilang na halaga at isinasagawa sa buong araw-mahalagang pagnanakaw ka ng isang mataas na dami ng mga pag-click upang suriin kung ang ad ay naging matagumpay o hindi. Kung hinahabol mo ang iyong mga kampanya nang maaga, maaari kang mawalan ng isang tonelada ng halaga at pahintulutan ang iyong paggastos ng kasalukuyang ad na mag-aksaya.
Maging mapagpasensya. Inirerekomenda na bigyan mo ang mga advertisement ng hindi bababa sa 50-100 na pag-click bago masuri ang kanilang pagganap. Sa ganitong paraan, mayroon kang magandang pool ng data upang masuri kung dapat kang maglagay ng mas maraming pera sa iyong ad, umulit, o maglunsad ng isang ganap na bagong kampanyang ad.
7. A / B Test para sa Optimization
Ang mga Savvy Manager ng PPC ay alam ang kahalagahan ng pagsubok ng maraming pagkakaiba-iba ng kanilang mga ad nang maaga upang makita kung alin ang gumanap ng pinakamahusay. Habang naroon ang ilang mga katangian ng ad na naging unibersal na determinants ng pagganap ng isang kampanya, mayroon pa ring iba na umaasa sa iyong na-target na madla:
- Aling mga imaheng ad ang gumaganap nang mas mahusay: ang isa na may mga puno ng palma o ang isa na may mga seagull?
- Ano ang isang mas epektibong kumbinasyon ng salita: malakas at magaan na sapatos, o marangya sapatos na mabilis?
- Ano ang isang mas mahusay na demograpiko sa target: babae edad 16-20, o babae edad 21-24?
Marami sa mga katanungan sa itaas ay napaka-angkop na lugar at maaaring hindi nalalapat sa iyong mga kampanya sa PPC, ngunit nakuha mo ang punto. Tiyak na sasalungat mo ang halos lahat ng bahagi ng iyong mga ad, kaya bakit hindi mag-imbita ng pagtatasa ng data sa pag-uusap? Gumamit ng compilation ng Facebook ng data mula sa bilyun-bilyong mga gumagamit at maunawaan kung aling mga ad ang gumaganap nang pinakamahusay para sa iyong partikular na madla.
Kapag ang pagsubok ng A / B, tiyaking pinapanatili mo ang lahat ng mga variable na pareho maliban sa iyong sinusubok. Halimbawa, kung nasubukan mo ang tatlong tanong sa itaas nang sabay-sabay, ang iyong mga resulta ay magiging nakalilito kaya hindi mo alam kung ano ang nakakaimpluwensya ng pagbabago sa pagganap.
8. Gamitin ang mga Insight sa Madla ng Facebook para sa Pagpapatunay
Ang Facebook Audience Insights ay isang kahanga-hanga na tool na makakatulong sa iyo na maunawaan ang isang tiyak na madla na hindi ka kasing pamilyar.
Bago maglunsad ng isang kampanya, siguraduhing ang iyong mga demograpiko, kagustuhan, at interes ang mga pagpapalagay ay nasa tamang balangkas. Ang Mga Pananaw ng Madla ng Facebook ay nagpapakita kung ano talaga ang hitsura ng isang tiyak na madla. Bilang karagdagan, ang Mga Madalas na Madla ng Facebook ay maaaring magamit upang sumisid sa isang madla sa isang granular na antas o makahanap ng mga bagong potensyal na madla na hindi kinakailangang gumastos ng dime ng iyong badyet sa ad.
Halimbawa, maaari naming matuklasan ang higit pa tungkol sa isang target na madla ng mga lalaki na naninirahan sa Estados Unidos sa pagitan ng mga edad na 22 at 30 na tulad ng TechCrunch.
Sa tab na demograpiko, maaari naming makita ang lahat mula sa pamamahagi ng edad at kasarian sa katayuan ng relasyon, antas ng edukasyon, at kahit na pamagat ng kanilang trabaho.
Sa tab na gusto ng pahina, maaari naming makita ang iba pang mga pahina at interes ang partikular na madla na ito. Ito ay gintong, lalo na kung gusto naming gamitin ang mga pahinang ito upang higit pang tuklasin ang mga bagong mambabasa. Halimbawa, ang aming susunod na misyon ng Mga Madla ng Mga Madla ng Facebook ay maaaring tingnan kung ano ang mga tagapakinig na gusto ng pahina na "Gary Vaynerchuk" ay binubuo ng.
Sa tab na Sambahayan, maaari pa rin nating makita kung magkano ang nagdadala sa bahay sa taunang kita. Makakatulong ito sa amin na "maging kwalipikado" ang pag-target sa hinaharap na ad, at maglaro sa paligid gamit ang mga input upang subukang lumikha ng isang madla na ganap na tumutugma sa aming perpektong gumagamit.
Tulad ng makikita mo, ang Facebook Audience Insights ay isang kamangha-manghang tool upang bumuo ng mga personas ng madla at patunayan ang aming mga kasalukuyang pagsisikap sa pag-target sa ad.
9. Master ang iyong Funnel
Sa isang perpektong mundo ng PPC, ang bawat solong pag-click ay magiging isang bagong customer halos agad-agad. Gayunpaman, wala nang mas malayo mula sa katotohanan. Upang maging isang lehitimong lead ang isang tao, pabayaan mag-isa ang isang bagong customer, ang isang negosyo ay karaniwang kailangang gumawa ng isang mahusay na impression sa 5+ touch point.
Ang iyong sales funnel ay, mahalagang, ang serye ng mga touch point na kumukuha ng isang bisita ng site at gawin silang isang mahusay na kaalaman at nasiyahan sa customer. Habang nag-iiba ang mga hakbang ng isang funnel, karaniwang tinatanggap na ang apat na bahagi ay binubuo ng kamalayan, interes, desisyon, at pagkilos.
Ang pag-unawa sa iyong funnel sa benta ay makakatulong sa iyo upang gawing naka-target na mga ad na nakadirekta sa mga potensyal na customer sa bawat hakbang ng funnel ng benta. Ang segmentasyon na ito ay hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala mahalaga para sa mga conversion, pati na rin ang mga kwalipikadong lead. Ginagawa rin nito ang diskarte ng iyong ad na mas madali.
Halimbawa, gusto mong magpadala ng isang tao sa "desisyon" na bahagi ng mga patalastas ng funnel na magtatag ng kredibilidad para sa iyong kumpanya, bukod sa lahat ng iba pang mga opsyon, habang gusto mong magpadala ng isang tao sa mga ad na "kamalayan" na magbubunyag ng isang problema ay maaaring magkaroon at kung paano mo malulutas ito.
10. Monitor at kumilos sa iyong Data
Ang isang malaking pagkakamali ng maraming mga gumagawa ng PPC ay naghahanap lamang sa kanilang data sa antas ng ibabaw. Ang mga bagay na tulad ng bilang ng mga impression at ang click-through rate ay mahusay na mga numero upang malaman at subaybayan, ngunit mayroong higit pa. Ang Facebook ay isang napakalakas na plataporma para sa mga advertiser dahil may access ito sa napakalaking dami ng data at makakapagbigay ng may-katuturang impormasyon sa mga advertiser sa isang mahusay, madaling gamitin na interface.
Mas malalim ang pagsisid, makikita mo kung anong mga uri ng mga gumagamit ang nagki-click sa iyong mga ad, na tumitingin sa iyong mga ad, kung alin sa iyong mga ad ay matagumpay, atbp. Kumuha nang husto sa LIBRENG sobrang detalyadong pag-uulat ng Facebook upang mas mahusay na maunawaan ang iyong madla at ang iyong mga ad 'pagganap. I-set up ang mga KPI upang masubaybayan ang bawat ad at maunawaan kung paano naka-link ang lahat.
Gayunman, ang kaalaman sa iyong data ay kalahati lamang ng labanan. Dapat mong patuloy na susubukan ang iyong mga pagpapalagay at pagsasaayos ng iyong mga kampanya para sa mas mahusay. Ang payo sa internet ay magdadala sa iyo sa ngayon; kailangan mong ilapat ang iyong sariling mga natatanging resulta upang, sa huli, makakuha ng higit pa sa iyong mga pagsusumikap sa PPC.
Final Thoughts
Nagsisimula ka man lang o naghahanap upang dalhin ang iyong mga kampanya sa susunod na antas, ang mga tip sa itaas ay makakatulong sa iyong i-streamline ang iyong paglalakbay. Ang social media advertising at Facebook PPC ay nagpapakita ng isang malaking kalamangan sa mga negosyo ng anumang laki at hindi dapat ma-overlooked.
Habang ang gabay na ito ay sinadya upang makatulong sa iyo na magtatag ng isang pundasyon sa pag-unawa kung paano ilunsad at masubaybayan ang isang matagumpay na kampanya ng PPC, ang responsibilidad ng pagpapanatili ng iyong kaalaman sa PPC hanggang sa petsa ay bumaba sa iyo. Sa pamamagitan ng patuloy na pagpapaalam ng mga pagbabago sa PPC at mga pag-update sa Facebook, magagawa mong umupo sa cusp ng pagbabago at kumilos sa anumang mga bagong pagkakataon bago ang natitirang bahagi ng iyong kumpetisyon.
Facebook sa Laptop Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Facebook 9 Mga Puna ▼
