Ang iyong Negosyo ba ay may Niche o Specialty?

Anonim

Kamakailan lamang ako ay nasa isang kumperensya (Maliit na Negosyo sa Marketing na pinakawalan) na nakuha ko sa pag-iisip tungkol sa kahalagahan ng pagkakaroon ng isang natatanging specialty o niche para sa iyong negosyo.

Isipin ang tungkol dito: naranasan mo na ba ang nakakainis na karanasan ng pagbisita sa isang website o pakikipag-usap sa isang tao sa loob ng kalahating oras lamang upang matapos pagkatapos na walang ideya kung ang kanilang kumpanya ay magiging isang mahusay na magkasya bilang isang vendor o provider. Lumabas ka na alam na sila ay mga developer ng software. Ngunit wala kang ideya kung anong uri ng software o kung ito ay nasa hanay ng iyong presyo. O natuklasan mo na sila ay mga marketer. Ngunit hindi mo masasabi kung naglilingkod sila sa Fortune 500 na kumpanya o isang negosyo ng 2-tao.

$config[code] not found

Kaya lagi ako nalulugod na tumakbo sa mga negosyo na may lakas ng loob at smarts upang sabihin na sila ay tumutok sa isang angkop na lugar o partikular na industriya o isang malinaw na target na merkado. Ginagawa nitong mas madaling maunawaan kung ano ang ginagawa nila.

Upang makita kung ano ang ibig kong sabihin kapag sinabi kong specialize, hayaan mo akong mag-alok ng mga halimbawa. Narito ang lima sa mga taong nakilala ko sa kumperensyang iyon at ang mga espesyalidad ng kanilang mga negosyo:

  • Alex Krohn, CEO ng Gossamer Threads - Ang Gossamer Threads ay isang hosting company at software development shop. Ang kanilang punong barko produkto ay software para sa listahan ng mga direktoryo - tulad ng para sa mga trabaho, pindutin ang release at mga direktoryo ng kumpanya.
  • Chad Everett ng Everitz Consulting - Everitz ay isang negosyo na dalubhasa sa pag-unlad at pagpapasadya ng mga site gamit ang Movable Uri ng software sa pamamahala ng nilalaman. Nagawa rin ni Chad ang mga plugin para sa MovableType.
  • Si Ryan Freeman, ang Pangulo ng Strider Inc. - Ang Strider ay isang SEO at Internet marketing company na naghahatid ng maliliit na negosyo. Ngunit nangyayari rin sila na magkaroon ng ilang mga kloriko na kliyente at ngayon ay nag-aalok ng isang online na storefront na pakete para sa mga florist, na tinatawag na Florist 2.0.
  • Wayne Small, ng SBSfaq.com ay isa pang taong nakilala ko. Si Wayne ay isang propesyonal na Microsoft MVP - na kadre ng mga tagapayo at propesyonal na mga sertipikadong eksperto sa mga produkto ng Microsoft. Ang site ni Wayne ay sumasagot ng mga tanong at nagbibigay ng impormasyon tungkol sa produkto ng Maliit na Negosyo ng Microsoft ng Server.
  • Si William Scott ay ang Pangulo ng Paghahanap ng Impluwensiya, isang kumpanya na nagbibigay ng "ekonomikong SEO at pag-promote ng website." Ang Search Influence ay nagbibigay ng garantiya na maaari nilang i-double ang trapiko sa loob ng isang taon para sa mga maliliit na website ng biz na may mas kaunti sa 1000 na pagtingin sa pahina sa isang buwan (ibig sabihin, na nagtatrabaho sila na may napakaliit na mga website).

Ang lahat ng mga firms na ito ay higit pa sa isang espesyalidad na nai-highlight ko. Ngunit napapaalalahanan ako ng isang bagay na sinabi ni Laura Allen ng 15SecondPitch.com sa sesyon ng pagpupulong na pinapadali ko. Itinuturo niya kung paano mas maliit ang mga maliliit na negosyo sa pagtukoy sa aming mga negosyo … sa pamamagitan ng pag-ukit ng isang angkop na lugar o espesyalidad.

Papalitan ko ang kanyang mga pangungusap: "Maging lubhang tiyak sa paglalarawang kung ano ang iyong ginagawa. Huwag mag-alala tungkol sa paglimita sa iyong apela o pagbubukod ng mga potensyal na customer. Kung ikaw ay tiyak, ang mga tao ay agad na mauunawaan. Pagkatapos ay sa kanilang sariling sila ay gumawa ng mental jump upang isipin ang tungkol sa iyong negosyo para sa mga kaugnay na mga serbisyo o iba pang mga merkado. Tatanungin nila 'maaari mo bang gawin ang iba pang bagay para sa akin' o 'hey, nakapaglingkod ba kayo sa mga negosyo tulad ng minahan'? Ang pinakamasamang bagay na maaari mong gawin ay ipakita ang iyong negosyo nang masama o bilang lahat ng bagay sa lahat ng tao. Karamihan sa mga negosyo ay mali sa panig ng pagiging pangkalahatang na ang mga potensyal na prospect ay hindi maaaring sabihin kung ano ang ginagawa nila o kung paano nauugnay ito sa kanilang sariling sitwasyon. "

I-UPDATE: Si Mike Stevens ay mayroon ding ilang mga saloobin sa pangangailangan na maging tiyak.

Kaya ang tanong ko sa iyo ay: nagpakadalubhasa ka ba o may makitid na focus sa iyong negosyo? Kung gayon, nakatulong ba ito sa iyo upang makakuha ng negosyo, o sa palagay mo ay nagkakahalaga ka ng negosyo sa pamamagitan ng pagiging partikular na ito?

15 Mga Puna ▼