Magkano ang dapat mong singilin?
Iyon ay isang mahalagang estratehikong tanong. Ngunit sa halip na maingat na pag-aralan ang sagot, maraming maliliit na may-ari ng negosyo ang "pakikibaka." Bilang resulta, ang kanilang mga presyo ay masyadong mababa o napakataas upang mapalaki ang kanilang kita. Ang kaalaman lamang ng isang maliit na micro economics ay maaaring makatulong sa mga may-ari ng maliit na negosyo na malaman ang "tamang" presyo para sa kanilang mga produkto at serbisyo.
Ang pag-charge sa pinakamataas o pinakamababang presyo sa merkado ay hindi palaging ang pinakamahusay na diskarte. Ang kita ng isang negosyo - tulad ng alam mo sa pagdududa alam - ay ang produkto ng presyo na sisingilin para sa isang produkto na pinarami ng dami na nabili.
$config[code] not foundSingilin ang isang mataas na presyo at maaari kang magbenta ng masyadong ilang mga yunit upang dalhin sa pinakamataas na posibleng kita. Singilin ang isang mababang presyo at hindi ka maaaring magbenta ng sapat na mga yunit upang mapakinabangan ang iyong mga dolyar na benta.
Presyo ng Pagkalastiko
Ito ay kung saan ang pag-alam ng isang maliit na micro-economics ay makakatulong. Kung ikaw ay mas mahusay na off singilin ang isang mataas na presyo o isang mababang presyo ay depende sa presyo pagkalastiko ng demand para sa iyong produkto.
Kahit na ang term na "price elasticity" ay gumagawa ng ilang mga mambabasa mata glaze at nagbibigay sa iba nakakatakot flashbacks ng mga klase sa kolehiyo, ang konsepto ay medyo tapat. Lamang ang ekonomista-nagsasalita para sa kung ano ang normal na tao ay tatawagan ng pagiging sensitibo ng presyo - isang sukatan kung gaano ang higit pa sa iyong mga customer ng produkto na gusto kapag bumaba ang presyo o kung gaano sila kahihinatnan kapag ang presyo ay tumataas.
Kung nais mong i-maximize ang iyong mga kita, kailangan mong malaman ang presyo ng pagkalastiko ng pangangailangan para sa iyong mga produkto. Kapag ang demand para sa iyong produkto ay "presyo nababanat," ang gusto ng mga customer na bumili ay masyadong sensitibo sa presyo na singilin ka. Bawasan ang iyong presyo ng kaunti lamang, at ang pangangailangan ay bumaba ng maraming. Sa kasong ito, ang pagpapataas ng iyong presyo ay magdudulot ng iyong kabuuang kita na mahulog.
Bagaman makakabuo ka ng mas maraming kita sa bawat yunit sa pamamagitan ng pagsingil nang higit pa, ang bilang ng mga yunit na iyong ibinebenta ay mahuhulog nang higit pa kaysa sa iyong kita sa bawat yunit ng rises.
Sa kabaligtaran, kapag ang demand ng iyong mga customer para sa iyong produkto ay "presyo hindi nababanat," ang dami na nais nilang bumili ay hindi masyadong sensitibo sa presyo. Habang ang bilang ng mga yunit na iyong ibinebenta ay maaaring bumagsak bilang tugon sa pagtaas ng presyo, ang pagtanggi ay mas mababa kaysa sa pagtaas sa mga kita na nakuha mo mula sa singilin nang higit pa sa bawat yunit.
Ang Kahilingan ng mga Customer para sa Iyong Presyo ng Produkto Nababanat o Hindi Nakapagpapagaling?
Isipin ang ilang mga pangunahing katangian ng iyong produkto o serbisyo:
Una, May Nakuha ba ang Maluwag na Substitutes ng Produkto?
Kung nagbebenta ka ng isang bagay na may maraming malalapit na substitutes - brownies kung nagbebenta ka ng cookies, halimbawa - ang pangangailangan ay may posibilidad na maging medyo nababanat. Itaas ang iyong mga presyo ng kaunti lamang at ang mga customer na iyong mahal ang mga monsters ng cookie ay lumipat sa mapagkukunan ng kapalit ng isang mataas na asukal, umaalis sa iyo ng mas kaunting kita kaysa sa mas mababa ang iyong presyo.
Pangalawa, ang Iyong Produkto ay isang Luxury o isang Kinakailangan?
Kung ikaw ay nagbebenta ng isang pangangailangan (tulad ng isang inireresetang gamot), ang mga presyo ay malamang na medyo hindi nababanat. Ang mga tao ay hindi maaaring madaling gawin nang walang mga pangangailangan upang ang gastos ay kailangang tumaas ng maraming bago ang mga tao ay pupunta nang wala ang kanilang mga pagbili. Iyan ay naiiba kaysa sa mga luho (tulad ng high-end na pagkain sa restaurant). Ang mga tao ay maaaring madaling gawin kung wala ang mga presyo ng pagtaas.
Ikatlo, Paano Nakakaiba ang Iyong Produkto?
Kung sa tingin ng iyong mga customer ikaw ay may isang mahusay na tatak o iba pang mga katangian na iba-iba ang iyong produkto mula sa mga kakumpitensiya, at pagkatapos ay ang kanilang mga pangangailangan para sa iyong produkto ay hindi masyadong presyo sensitive. Isaalang-alang ang Apple, halimbawa. Ang mga tao ay hindi kaya mabilis na bumili ng smart phone ng kakumpitensya sa lugar ng isang iPhone kapag ang mga presyo ng iPhone tumaas.
Ika-apat, Sino ang Magbabayad para sa Iyong Produkto?
Kapag ang mga gumagamit ay nagbabayad ng personal, tulad ng sa kaso ng mga biyahero, ang pangangailangan para sa mga kuwarto ng hotel ay may tendensiyang maging nababanat. Itaas ang mga presyo ng kaunti at ang iyong mga customer ay biglang naghahanap upang magtayo ng isang tolda sa isang lugar ng kamping. Ngunit kapag ang mga parehong mga gumagamit ay naglalakbay sa isang corporate gastos account, sila ay bahagya flinch kapag mapalakas mo ang presyo ng mga kuwarto sa iyong hotel.
Ang pag-unawa sa presyo ng pagkalastiko ng demand ay mahalaga para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo. Ang pag-alam sa pagiging sensitibo ng presyo ng iyong mga customer ay makakatulong sa iyo na magtakda ng isang presyo na magpapakinabang sa iyong kabuuang kita.
Stretch Dollar Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
10 Mga Puna ▼
