Ano ang problema kung pinag-uusapan ng lahat ang tungkol sa maliit na negosyo?
Ang problema ay ito: Maliit na negosyo ay nangangahulugang iba't ibang bagay sa iba't ibang tao.
Ang mga maliliit na negosyo ay may maraming mga hugis at sukat. Kung ikaw ay isang solopreneur, mayroon kang iba't ibang mga pangangailangan at hamon kaysa sa isang negosyo na may 10 empleyado. At mayroon kang malawak na iba't ibang pangangailangan at hamon mula sa isang 100 na kumpanya ng tao.
Ang natuklasan kong nagtatrabaho sa libu-libong maliliit na negosyo sa huling dekada ay mayroong pitong yugto ng maliit na tagumpay ng negosyo. Mahalagang tandaan na maaari kang magkaroon ng tagumpay sa alinman sa pitong yugto. Ang layunin ng pitong yugto ay upang matulungan kang magsalita kung aling yugto ang iyong maliit na negosyo ay nasa at ang tagumpay na kailangan mong magtuon. Ang pagkakaroon ng pokus na ito ay nakakatulong sa iyo na gumawa ng mga desisyon sa intensyon tungkol sa kung saan mo gustong maging sa hinaharap.
7 Mga yugto ng Tagumpay sa Maliit na Negosyo
Solopreneur
Sa 28 milyong maliliit na negosyo sa U.S., 22 milyon sa kanila ay solopreneurs. Sa yugtong ito, ang mga negosyo ay may isang empleyado at magdadala ng $ 100,000 o mas mababa sa taunang mga benta. Ang tagumpay na kadahilanan para sa solopreneur ay oras. Tanungin ang anumang maliit na may-ari ng negosyo at maririnig mo na walang sapat na oras sa araw.
Ang paghawak sa bawat bahagi ng negosyo, mula sa pananalapi hanggang sa mga benta at pagmemerkado sa lahat ng bagay sa pagitan, ay isang dizzying cycle na maaaring makatagal kahit na ang pinakamahusay na multitaskers. Ang kakulangan ng oras na pagtindi laban sa patuloy na lumalagong listahan ng gagawin ay maaaring magpaputok ng pagkakataon ng tagumpay ng solopreneur.
Ang susi sa paglaki sa yugtong ito ay upang maitatag ang isang magaling na sistema ng pamamahala ng oras. Itaguyod ang pinakamalaking piraso ng iyong oras sa kung ano ang tunay na gumagawa ng negosyo lumago. Huwag kalimutang i-ukit ang oras upang pangalagaan ang iyong sarili, makasama ang iyong pamilya at matandaan kung bakit ka talaga naging isang negosyante sa unang lugar.
Ikaw ay mabatak ang iyong sarili na manipis, ngunit hindi ka man lamang manatiling matino habang nasa yugtong ito.
Partnership
Ang mga samahan ay binubuo ng 1.7 milyong mga negosyo sa buong Amerika at gumawa ng isang lugar sa pagitan ng $ 100,000 at $ 300,000 taun-taon sa mga benta. Ang solopreneur ay lumalaki sa kanya o sa kanyang sarili sa dalawa o tatlong empleyado sa yugtong ito, na karaniwang nangangahulugan ng pagdadala sa isang kapareha. May malaking halaga sa mga pakikipagtulungan sa estratehiya at maaari nilang mapalakas ang paglago ng iyong negosyo.
Ngunit, mayroong isang pitik sa lahat. Ang maling kapareha ay maaaring masaktan ang paglago ng iyong kumpanya at pilay ang landas nito sa tagumpay. Magsimula sa pamamagitan ng pagsusuri ng iyong sariling mga kahinaan. Kung kulang ang iyong pinansiyal na kaalaman, maghanap ng kasosyo na madamdamin tungkol sa mga pagpapakitang-kita at mga balanse ng balanse. Kung ang iyong mga instincts ay kumilos bilang isang tagapamahala, isang visionary entrepreneur na pangarap malaki ay maaaring maging kung ano ang kailangan mo. Walang palaging isang perpektong yin sa iyong yang, ngunit tingnan ang bawat potensyal na kasosyo bilang isang buong pakete.
Ang pagkakaroon ng mga kasosyo sa lugar ay nagbibigay-daan sa iyo ng oras upang gamitin ang pangunahing kadahilanan tagumpay sa yugto na ito-benta. Ito ay medyo hindi komportable para sa maraming mga uri ng pangnegosyo na ibenta, ngunit mayroon kang upang makakuha ng mga bagong customer upang mabuhay. Kailangan mong malaman kung paano makipag-usap tungkol sa iyong produkto sa isang paraan na nagsasalita sa mga benepisyo na kailangan ng iyong mga customer.
Walang sinuman sa mundo na mas madamdamin kaysa sa iyo tungkol sa iyong produkto o serbisyo. Kaya makuha ang iyong mga takot at simulan ang pagbebenta.
Matatag na operasyon
Habang matatag ang iyong negosyo, maaabot mo ang yugtong ito kung saan naninirahan din ang 1.9 milyong negosyo. Ang isang matatag na operasyon ay may apat hanggang 10 empleyado at taunang benta na $ 300,000 hanggang $ 1 milyon. Sa sandaling tumatakbo ang iyong negosyo ay tumatakbo ang benta, kakailanganin mong makakuha ng nakatuon sa pagmemerkado at serbisyo. Mahalaga na makakuha ng isang plano upang makagawa ng pagmemerkado nang sistematiko at kapaki-pakinabang para sa negosyo.
Bilang isang maliit na negosyo, hindi mo kayang magkaroon ng mga pagsusumikap sa pagmemerkado na hindi bumubuo ng kita. Alamin kung paano gumawa ng mga pagpapasya sa matalinong pagmemerkado na makakatulong sa iyong lumago ang mga benta at panatilihin ang mga customer
Ang serbisyo sa kostumer ay isang bagay ding mag-focus nang husto sa yugtong ito. Mamuhunan sa mga tao at mga sistema na nagpapadama sa iyong mga customer na tulad ng mga VIP at makakapunta ka sa tulong ng mga benta, mga referral at mas mataas na rate ng pagpapanatili ng customer.
Kwento ng Lokal na Tagumpay
Mayroong 900,000 mga negosyante sa buong bansa na mga lokal na kwento ng tagumpay at may pagitan ng 11 hanggang 25 empleyado. Habang lumalaki ang iyong negosyo mula sa $ 1 milyon sa taunang benta hanggang sa $ 5 milyon na marka, ang malaking larawan ay dapat na nasa unahan ng iyong isip.
Ang kadahilanan ng tagumpay sa yugtong ito ay ang pagtatakda ng pangitain. Nakaharap ka sa katotohanan na hindi ka laging may isang kamay sa pag-hire at kailangan mong magtiwala sa mga tao na namamahala sa mga desisyong ito. Nakakatakot ito para sa isang negosyante na iwanan ang kontrol na mayroon siya sa bawat detalye ng negosyo. Ngunit ang pagtatakda ng iyong paningin at ipinapahiwatig sa iyong koponan ay aalis na. Ang isang malinaw na pangitain ay maakit ang mga tamang tao sa iyong negosyo.
Habang lumalawak ang iyong negosyo sa yugtong ito, magsisimula kang matingnan bilang isang kuwento ng tagumpay sa iyong lokal na komunidad. Ang paglago ng iyong kumpanya ay isang inspirasyon sa iba pang maliliit na negosyo sa iyong lugar.
Ang iyong halimbawa ng pagtatakda ng pangitain at pagpapaalam ay magiging isang mahalagang modelo na susundan ng iba.
Pinamamahalaang Samahan
Sa yugtong ito, ang iyong negosyo ay pinalawak sa pagitan ng 26 at 100 na empleyado at taunang benta mula $ 5 milyon hanggang $ 20 milyon. Mayroong 200,000 mga negosyo tulad nito sa buong Amerika at ang tagumpay na kadahilanan ng pag-hire sa linya kasama ang iyong paningin ay magtatakda ng mga kumpanya sa yugtong ito.
Sa palagay ng karamihan sa mga CEO na kapag nakarating sila sa antas na ito, ang lahat ng focus ay kailangang maging sa mga shareholder. Kung totoo ito, dapat mong i-on ang iyong pansin sa mga empleyado at kultura ng kumpanya. Ang mga masayang empleyado ay gumagawa ng mga masasayang customer na gumagawa ng mga masaya shareholder.
Ang kultura ay kung ano ang humahawak ng mga pinamamahalaang samahan. Ang kultura ay umaakit sa mga tamang tao, nagpapalabas sa mga maling bagay at sa huli ay nagtuturo sa landas ng isang kumpanya sa tagumpay. Aktibong kabilang ang bawat empleyado, anuman ang ranggo at pamagat, sa direksyon ng iyong kumpanya ay gagawin ang iyong buong workforce pakiramdam namuhunan sa negosyo.
Ito ay maaaring maging isang mahirap na yugto habang nagdaragdag ka ng higit pang mga layer ng pamamahala. Ang mga maling lider ay maglalaba at magpapahina sa iyong kultura. Tiyaking magtatag ng mga pangunahing halaga at isang misyon na maaaring ibahagi sa mga kawani at pinahahalagahan mula sa itaas hanggang sa ibaba. Ang mga empleyado ay makadarama ng paggalang sa isa't isa at isang kultura na hindi nila maaaring labanan.
Ito, na kasama ng mga proseso na iyong inilagay sa lugar ay ilipat ang iyong kumpanya pasulong tulad ng isang makina.
Mature Company
Naabot mo ang isang lugar ng malaking tagumpay sa tune ng taunang benta sa pagitan ng $ 20 milyon at $ 40 milyon. Mayroon ka na ngayong 100 hanggang 200 empleyado at ikaw ay nasa parehong yugto ng 60,000 iba pang mga negosyo. Ikaw ay naging isang tanggulan sa iyong industriya. Panahon na upang mapalabas ang tagumpay ng strategic na pagpaplano at paghaluin sa kongkreto taktika sa pagsukat ng pagganap. Kung walang matatag na pagpaplano, ang iyong kumpanya ay magiging walang pag-unlad at iyon ay kapag ito ay nagiging masusugatan.
Ibalik muli ang iyong madiskarteng direksyon at gauge ang pagiging epektibo nito madalas. Kung napapansin mo ang pag-usbaw sa pag-unlad, maaaring oras na muling suriin ang iyong diskarte. Ang pulso ng isang mature na kumpanya ay dapat suriin regular.
Ang isang malusog na kultura na sinamahan ng isang malakas na proseso ng pagpaplano ng estratehiya ay magbibigay-daan sa iyo upang lumipat sa bihirang lugar ng corporate player.
Corporate Player
Habang lumalaki ang negosyo sa taunang mga benta sa pagitan ng $ 40 milyon at $ 100 milyon at saanman mula 201 hanggang 500 empleyado, dapat gawin ng mga negosyante ang nakapangingilabot na desisyon na sumuko nang higit pa ang kontrol. Mayroong 30,000 mga kumpanya sa bansa sa yugtong ito at ang mga pinuno ng mga kumpanyang ito ay kailangang gumawa ng ilang mga matigas na pagpipilian. Ang pangitain ay pa rin sa iyo (karamihan), at ang kumpanya ay pa rin sa iyo (siguro), ngunit ang oras pagdating sa handpick isang koponan ng pamumuno maaari mong pinagkakatiwalaan.
Ang kadahilanan ng tagumpay para sa yugtong ito ay ang pagpapaunlad ng pamumuno at dapat kang pumili at bumuo ng mga lider na nagbabahagi ng iyong paningin at bawat kaunting determinado upang mapanatili ang iyong kultura habang ikaw ay. Ang mga lider na ito ay dapat na etikal na lampas sa paninisi, pakikitunguhan ang bawat miyembro ng iyong koponan na may paggalang at palabasin ang kanilang pangako sa negosyo at ang mga pangunahing halaga nito sa kanilang mga pang-araw-araw na pagkilos.
Gusto mong magtiwala sa negosyo ay nasa mabuting mga kamay.
Ang bawat isa sa mga pitong yugto ay hindi mapaniniwalaan o kapani-paniwala naiiba at posible upang makamit ang tagumpay sa bawat isa. Itigil kung saan ka komportable. Tandaan na ang mga tao ang gumagawa o binabali ang iyong negosyo. Ang mga maliliit na negosyo ay may mga pangangailangan ng kanilang mga sarili na hindi maaaring maisakatuparan sa parehong paraan ang mga malalaking korporasyon ay maaaring. Ang mga may-ari ng maliit na negosyo ay dapat maglaan ng oras upang makilala kung aling yugto ng tagumpay ang kanilang negosyo ay matatagpuan at kumilos nang naaayon.
Ang tagumpay ay nasa mata ng beholder, ngunit ang mga kadahilanan ng tagumpay ay maaaring magdadala sa iyo doon.
7 Stage Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Maliit na Paglago ng Negosyo 26 Mga Puna ▼
