Ang pag-optimize ng landing page ay isa sa mga pinakamahusay na paraan upang madagdagan ang pagganap ng iyong mga kampanyang PPC at i-maximize ang iyong ROI. Sa nakalipas na ilang taon, nag-alok kami ng dose-dosenang mga tip at mga trick sa landing page upang mapabuti ang iyong mga kampanya.
Ngunit anong mga paborito, at patuloy na pinatutunayan na ang pinaka-epektibo?
Susuriin namin ang ilan sa aming pinakamainit na mga tip sa landing page upang ibigay sa iyo ang isang tiyak na gabay sa pag-optimize ng landing page. Mula sa mga simpleng pag-aayos sa mga naka-bold, show-stopping na mga diskarte sa pag-optimize, ang bawat diskarte na nakalista sa ibaba ay magkakaroon ng agarang epekto sa iyong mga rate ng conversion.
$config[code] not found10. Panatilihin ang Pagmemensahe Sa Pagitan ng Mga Ad at Mga Landing na Pahina Pare-pareho
Siguro, maaaring mukhang tulad ng isang walang-brainer, ngunit gusto mong magtaka kung gaano karaming mga advertiser ang nabigo upang gawin ito. Kung mayroong magkahiwalay sa pagitan ng kung ano ang ipinangako ng ad at ang landing page, maaari ka ring magkaroon ng isang sirang URL sa iyong ad para sa lahat ng kabutihan na gagawin nito.
Tingnan ang halimbawa sa ibaba. Suriin muna natin ang ad:
At ngayon tingnan natin ang kasamang landing page:
Tulad ng iyong nakikita, ang landing page ay tumutugma sa perpektong ad, na nagreresulta sa isang predictable at kaugnay na karanasan para sa user. Muli, ito ay tila halata, ngunit nawala ko ang bilang kung gaano karaming mga advertiser ang nagpapadala lamang ng trapiko ng PPC sa alinman sa kanilang homepage (masamang) o isang generic splash page (mas masahol pa). Panatilihin ang iyong messaging pare-pareho!
9. Radikal Baguhin ang Pag-sign-Up Daloy ng Iyong Mga Landing Page
Gustung-gusto ni Larry na sabihin na ang mga maliit na pag-optimize ay gumagawa para sa mga maliliit na resulta - at tama siya. Ang pagpapalit ng mga kulay ng pindutan at kerning ng font ay maaaring pakiramdam na tulad mo ay inililipat ang karayom, ngunit sa katotohanan, ikaw ay nag-aaksaya ng oras at nawawala sa mga pagkakataon para sa mga malalaking conversion.
Upang makakita ng mga malalaking resulta, kailangan mong gumawa ng mga malaking pagbabago, at ang radikal na pagsasaayos ng daloy ng pag-sign-up ng iyong mga landing page ay isa sa mga pinakamalaking pagbabago na maaari mong gawin. Tingnan natin ito sa pagkilos, sa isang halimbawa mula sa pinakahuling artikulo na ito sa pagtaas ng mga rate ng conversion:
Ang landing page na ito ay hindi nagbibigay lamang ng mga prospect ng isang paraan upang mag-sign-up, ngunit tatlo - bawat isa ay naka-posisyon nang magkakaiba upang umangkop sa mga indibidwal na pangangailangan ng bisita. Ito ay napaka-matalino, dahil pinatitibay nito ang kahulugan na ang gumagamit ay nasa kontrol at maaaring matukoy ang kanilang sariling pagkilos nang hindi napipilitang maging matibay, linear na mga desisyon. Anuman ang mga pagbabago sa iyong daloy ng pag-sign up na iyong ginawa, siguraduhin na unang subukan ang A / B upang matiyak na gumagawa ka ng mga mahusay na tawag batay sa matitigas na data. Nagsasalita ng pagsubok ng A / B …
8. A / B Subukan ang Posisyon ng Mga Form sa Mga Landing Page
Ang isang pulutong ng mga marketer ay nakatuon ng masyadong maraming mga form sa landing page sa kanilang mga sarili (higit pa sa ito sa ilang sandali), ngunit malayo mas kaunti ang isaalang-alang kung saan ang mga form na dapat.
Sa artikulong ito, kusang inirerekomenda ni Aaron Levy ang pagsusuri sa pagpoposisyon ng mga porma ng landing page sa iyong mga pahina upang makita ang mga magagandang pakinabang sa mga conversion:
Sa halimbawa sa itaas, ang control page (kaliwa) ay may isang malakas na rate ng conversion ng humigit-kumulang na 11% bago ang pagsubok. Gayunpaman, ang variant (kanan), ay ginawang mas mahusay na may rate ng conversion na nasa ilalim lang ng 16%. Maaaring hindi ito maging karapat-dapat bilang isa sa mga pagbabago sa pagtigil sa pagpapakita na madalas na itinataguyod ni Larry, ngunit ito ay nagpapatunay na ang mga elementong pagsubok tulad ng posisyon ng posisyon ay maaaring may malaking epekto sa iyong mga rate ng conversion.
7. Gumawa ng iyong Form sa Landing Page Mobile-Friendly
Kailanman tapos na pinunan ang isang web form sa iyong mobile device? Hindi? Pagkatapos ay umaasa sa iyong mga prospect na halaga sa kabaliwan.
Ang mga ad sa mobile ay napakahusay dahil nag-apela sila sa pagnanais ng mga mamimili na bumili ng isang bagay sa ngayon, na nangangahulugang ang iyong mga landing page sa mobile - at ang kanilang mga form - ay kailangang gawing madali hangga't maaari para sa kanila na mag-convert habang sila ay on the go.
Sa halimbawa sa ibaba, kinuha mula sa post na ito ng blog tungkol sa mga form ng landing page, ang Progressive ay ginawa itong halos walang kahirap-hirap para sa bisita na ipasok ang kanilang impormasyon. Kahit pagpapadala ng isang simpleng text message ay malamang na mas matagal.
Totoo, ang form na ito ay hindi nagbibigay ng Progresibo sa paraan ng impormasyon tungkol sa gumagamit, ngunit hindi iyon ang punto - lahat ng ito ay tungkol sa user, tandaan? Sa pamamagitan ng paggawa ng kanilang paglalakbay bilang madaling hangga't maaari, binibigyan mo ang mga prospective na customer kung ano ang gusto nila. Ito ay, sa turn, ay malamang na gawin ang mga ito pumunta sa distansya at convert.
6. Craft isang Killer Call to Action
Kung gumagamit ka pa ng "Isumite" bilang iyong tawag sa pagkilos, oras na upang pag-isipang muli ang iyong diskarte.
Ang mga tawag sa pagkilos ay hindi kapani-paniwalang mahalaga. Maaari nilang sabihin ang pagkakaiba sa pagitan ng isang bounce at isang conversion, gayon pa man maraming mga advertiser ang hindi mukhang bigyan sila ng higit sa ilang minuto na pagsasaalang-alang. Kung wala ang isang malakas na CTA, hindi mahalaga kung gaano kahusay ang natitirang bahagi ng iyong landing page.
Sa isang talakayan tungkol sa paglikha ng mga CTA killer, dapat nating tingnan ang ilang mga halimbawa ng mga mahusay na CTAs, ang aking personal na paborito kung saan ang halimbawang ito mula sa Less Accounting:
Nakikipag-usap ako tungkol sa pagmemensahe ng Less Accounting, kadalasan dahil ito ay mainit-init, magiliw, at naa-access - hindi isang madaling gawain para sa isang kumpanyang SaaS na nakatutok sa accounting at bookkeeping. Pansinin kung paano ginagamit ng CTA ang pagkonekta ng wika upang palakasin ang tahasang pagtutulungan ng magkakasama na kaugnay sa produkto ng Less Accounting? "Let's do it!" Ay malayo mas nakakahimok kaysa sa "Isumite" o isang pantay malamig, malayong CTA.
Susunod na oras na umupo ka upang makabuo ng isang CTA, gamitin ang "Gusto kong …" diskarte. Ang iyong CTA ay dapat kumpletuhin ang isang pangungusap na nagsisimula sa, "Gusto kong …" Tingnan natin ang isang tunay na halimbawa ng mga ito:
Malinaw na hindi mo kailangang literal na isama ang mga salita, "Gusto kong …" sa iyong CTA, ngunit ipinakita ng dalawang halimbawa kung paano maaaring magresulta ang prinsipyong ito sa malakas, malinaw na CTAs. Hindi mo sasabihin, "Gusto kong magsumite," tama?
5. Gamitin ang 'Ang Voice ng Customer' Sa Iyong Kopya
Ang mga pagsasaalang-alang sa disenyo ay napakahalaga sa tagumpay ng isang landing page, ngunit ang kopya ay mahalaga rin - kung hindi higit pa. Ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang lumikha ng isang nakakahimok na landing page ay ang paggamit ng "voice of the customer."
Masyadong maraming mga landing page (at mga materyales sa marketing sa pangkalahatan) ay napuno ng manipis na mga buzzwords sa pagmemerkado at terminolohiya na itinaas nang diretso sa mga manual na pagsasanay sa pagbebenta. Ito ay partikular na maliwanag sa mga negosyo sa antas ng negosyo, na marami sa mga ito ay tila nag-iisip na mas hindi maipahahayag ang wika, mas mabuti. Gayunpaman, ang pagsasalita sa mga customer na gumagamit ng kanilang wika ay mas epektibo, at magreresulta sa mas mataas na mga rate ng conversion.
Sa artikulong ito tungkol sa tinig ng customer, ipinaliwanag ni Brad McMillen na ang paggamit ng wika na nagbibigay-diin sa mga gusto at pangangailangan ng mga prospect ay isang malakas na paraan upang mag-apela sa mga magiging customer. Gayunpaman, ang paghahanap ng tinig ng iyong kostumer ay hindi isang hula, ito ay isang proseso ng pananaliksik na hinimok ng data na tumutukoy kung ano ang nais ng iyong mga customer at kung bakit, pagkatapos ay isinasagawa ang iyong pag-aalok sa isang paraan na direktang apila sa mga kagustuhang ito.
Sa halimbawa sa ibaba mula sa cloud-based accounting software platform FreshBooks, makikita mo kung paano ang wika ng landing page na ito ay ginawa sa mga pangangailangan ng prospect at gusto muna:
Ang bawat nagbebenta na punto ay binigyang diin mula sa pananaw ng mga benepisyo sa customer - hindi kung paano technically kahanga-hanga ang software ay maaaring, hindi kung gaano karaming mga kliyente mayroon sila, o anumang bagay na nagmemerkado ay madalas na pag-ibig sa pagtataguyod ng tungkol sa kanilang mga produkto.
Magbasa nang higit pa tungkol sa paghahanap at paggamit ng tinig ng customer sa iyong mga landing page at maghanda para sa isang delubyo ng mga conversion.
4. Gamitin ang 'Power Words' Sa Iyong Landing Page Copy
Ang paggamit ng tinig ng customer sa iyong kopya ng landing page ay malakas. Ang pagsasama-sama ng mga ito gamit ang "mga salita ng kapangyarihan" ay maaaring gumawa ng iyong mga pahina na sinumpa na malapit na hindi mapipigilan.
Sa post na ito kung paano sumulat ng mapanghikayat na kopya ng landing page, ipinaliliwanag ko kung paano ang paggamit ng mga salita ng kapangyarihan sa iyong kopya ay maaaring tumagal ng isang nakakahimok na mensahe at gawin itong halos hindi mapaglabanan. Gayunpaman, ang paggamit ng mga salita ng kapangyarihan ay tungkol sa higit pa sa pagpili ng ilang mga salita o pagbigkas ng maingat; ito ay tungkol sa pagbubuo ng iyong kopya sa mga paraan na apila sa iyong mga prospect 'emosyon. Tingnan ang halimbawang ito, halimbawa:
Ang pagsasama ng isang salita - "muli" - sa kontekstong ito ay mabisang epektibo. Sa pagsasabing, "Maging ligtas ang tahanan muli, "Ang salik ng kopya ay nagpapahiwatig na ang tahanan ginamit upang makaramdam ng ligtas, ngunit hindi na ngayon. Ang kopya na ito subtly manipulates prospect 'takot, ginagawa ito ng isang napaka epektibong linya ng kopya.
Tingnan ang buong post upang magbasa nang higit pa tungkol sa pagiging epektibo ng paggamit ng mga salita ng kapangyarihan, kung paano gumamit ng mga diskarte sa pag-uulat sa iyong kopya, at iba pang mga estratehiya para sa paggawa ng iyong kopya ng makabuluhang mas mapang-akit.
3. Isama ang Video sa Iyong Mga Landing Page
Ang pagsasama ng video sa iyong mga landing page ay maaaring maging napakalakas, lalo na kung sinusubukan mong ihatid ang isang kumplikadong ideya na walang bogging ang iyong mga bisita na may mga reams ng teksto. Ang video ay isang mahusay na paraan upang mapalakas ang iyong pangkalahatang messaging at branding.
Sa halimbawang ito, hindi lamang ginawa ng Rosetta Stone ang ideya ng pag-aaral ng pangalawang wika na kasiya-siya at kasiya-siya, kundi pati na rin ang kaakit-akit at nakakaakit - mga katangiang hindi madalas na nauugnay sa malaking gawain ng pag-aaral ng ibang wika:
Para sa aming huling dalawang tip sa landing page, binabali namin ang mga malaking baril at nagtataguyod para sa isang tunay na naka-bold na diskarte - pag-aalis ng mga landing page nang sama-sama. Ito ay maaaring tila hindi makatwiran (o lubos na mabaliw), ngunit ngayon, may tunay na walang tunay na pangangailangan upang pilitin ang mga prospect sa isang landing page sa lahat. Sa isa pang halimbawa, may ilang mga bagong format ng ad na magagamit sa mga advertiser na puksain ang pangangailangan para sa mga landing page. Sa halip na saktan ang mga rate ng conversion, ang mga bagong format ng ad ay maaaring patunayan na maging mas epektibo kaysa sa tradisyunal na diskarte sa funnel. Halimbawa, ang mga card ng Lead Generation ng Twitter, payagan ang mga prospect na samantalahin ang mga nag-aalok nang direkta mula sa loob ng ad mismo, na nagse-save ang iyong mga prospect ng oras at pagliit ng mga hakbang na kinakailangan para ma-convert ng bisita: Ito ay isang perpektong halimbawa ng uri ng pag-iisip na madalas na binibigkas ni Larry tungkol sa malaking pagbabago at malaking resulta. Maraming mga marketer ay nahuli pa rin sa mga paraan ng pag-iisip na mabilis na maging lipas na sa panahon, kaya ang pagkakaroon ng lakas ng loob na gumawa ng mga naka-bold na hakbang ay maaaring ilagay ka nang maaga sa kumpetisyon. Ang tip pang optimization ng aming pangwakas na landing page ay isa pang nag-aalis ng pangangailangan para sa mga landing page sa kabuuan. Ang dahilan kung bakit ito ang aming pinakamataas na tip ay dahil, medyo simple, ito blows ang iba sa labas ng tubig sa mga tuntunin ng mga potensyal na epekto sa iyong mga rate ng conversion. Sa average, ang mga gumagamit ay siyam na beses na mas malamang na mag-convert mula sa isang mobile SERP kaysa sa isang desktop SERP. Kapag isinama mo ito sa katunayan na ang mga tawag sa mga negosyo ay nagkakahalaga ng hindi bababa sa tatlong beses na mas maraming mga pag-click, mayroong isang malakas na kaso para sa pag-abandon sa tradisyunal na landing page sa pamamagitan ng paggamit ng mga kampanya ng Mga Tawag. Hinahayaan ka ng mga kampanya ng Mga Tawag-Mga AdWords na magsama ka ng isang na-click na numero ng telepono bilang bahagi ng iyong ad. Tunay na pinapalitan nito ang tradisyonal na URL nang buo, ibig sabihin ang iyong ad ay hinahayaan ang mga bisita na tawagan ang iyong negosyo nang direkta mula sa iyong ad - walang mga pag-click, walang mga web form, walang mga landing page. Tumungo lamang sa punto at tulungan ang mga prospect na kunin ang telepono at tawagan ka. Na ginagawa ito para sa mga tip sa landing page ng killer. Alin ang mga iniisip mong subukan? Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito. Imahe ng Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock 2. Gumamit ng Mga Bagong Format ng Ad at Tanggalin ang Iyong Mga Landing Page Kasama ang lahat
1. Gumamit ng Mga Kampanya para sa Tawag
