Sa pagsisimula ng isang negosyo sa damit ilang taon na ang nakakaraan, kailangan mong gumastos ng sampu-sampung libong dolyar upang makabuo ng mga damit na hindi ka sigurado kung sinuman ay talagang bibili. O subukan upang malaman ang tamang halo ng mga laki at mga kulay na kailangan mong gumawa ng labas ng gate. At ikaw pa rin ay nakatayo sa isang magandang pagkakataon ng alinman sa paggawa ng masyadong maraming, o hindi sapat upang matugunan ang mga pangangailangan. Sa alinmang paraan maaari kang magastos ng iyong sarili ng malaking pera bago malaman kung maaari kang maging matagumpay.
$config[code] not foundAng aming panauhin sa linggong ito ay Parag Jhaveri, Co-Founder ng tagagawa ng premium shirt, Hucklebury. Ibinahagi sa amin ni Parag kung paano siya at ang kanyang kasosyo ay makapagsimula sa kumpanya sa pamamagitan ng paggamit ng Kickstarter upang makapagtaas ng $ 20,000 mula sa mga backer / "pre-customer" bago magsagawa ng isang solong shirt.
* * * * *
Parag: Mayroon akong bachelor's sa engineering, at masters in engineering. Hinahabol din ko ang aking MBA sa sandaling ito.
Ginugol ko ang karamihan sa aking pagkabata na nakikita ang aking ina na may kaugnayan sa negosyo na nagpapatakbo ng dalawang mga pabrika ng damit na may 75 katao, sa pagdisenyo, paggawa at pag-export ng scarves, chiffons, shorts at kamiseta sa mga tatak tulad ng Marks and Spencer, Calvin Klein at maraming iba pang mga pangunahing tatak lahat sa buong mundo.
Ginawa niya ang buong negosyo sa tradisyunal na paraan, 15 taon na ang nakakaraan. Sinusubukan kong dalhin ito sa online na mundo at gamitin ang teknolohiya at data. Ganiyan nga nagsimula ako sa Hucklebury, sinusubukan na malutas ang dalawang pangunahing problema. Ang isa ay, gusto ng mga lalaki na magsuot ng mga damit na angkop at abot-kayang, ngunit hindi madaling mahanap ito. Ikalawa ay nagdadala pabalik pagmamanupaktura sa A.S.
Maliit na Negosyo Trends: Maaari mo ipaliwanag kung paano mo pagpunta tungkol sa muling pagtutukoy ito, at kung paano crowdsourcing ay gumaganap ng isang papel?
Parag: Ang modelo ng negosyo na aming ginagamit ay lubos na makabagong at natatangi sa ganitong kahulugan. Kami ay fashion ng crowdsourcing. Kaya, sabihin nating ikaw ay isang tatak na gustong maglunsad ng isang kumpanya ng sapatos at ikaw ay isang mahusay na taga-disenyo. Ngunit wala kang ideya kung gaano karaming mga sapatos na disenyo at anong kulay. Tutulungan ka ng aming platform na ilunsad ang iyong tatak ng damit, o tatak ng iyong sapatos, at mag-pre-order.
Matapos ang mga pre-order ay kinuha, kung saan ang mga customer ay gumawa upang magbayad nang maaga, ito ay pumunta sa produksyon at manufactured. Kaya hindi mo ito ginagawa at napagtanto mo na ang napakarami o masyadong maliit at pagkatapos ay ang mga ito ay may diskwento, o nakikipag-away ka upang gumawa ng higit pa. Sinusubukan naming malutas ang isyu ng imbentaryo ng supply at demand na ito. Ganiyan ang gagana ng modelong crowdsourcing.
Maliit na Mga Trend sa Negosyo: Maaari mo bang sabihin sa amin kung paano mo ginagamit ang Kickstarter upang magawa iyon?
Parag: Sa ngayon sa Kickstarter, kung ano ang ginagawa namin ay paglulunsad ng aming sariling tatak, Hucklebury, sa kanilang platform upang ilunsad ang mga kamiseta. Sinusubukan naming gumawa ng mas mahusay na karapat-dapat na mga kamiseta, gamit ang mga premium na kalidad na tela na ginamit ng mga tatak tulad ng Armani at Versace, na karaniwan ay nagkakahalaga ng $ 200 at pataas, kung minsan kahit na $ 500.
Ang sinisikap naming gawin ay gamitin ang parehong tela, na ibinigay ng parehong mga gilingan sa mga tatak na ito, ngunit gawin ito sa US Nag-aalok kami ng 365-araw na garantiya para sa kalidad at pagkakagawa, at nag-aalok ito sa isang isang-ikatlong presyo kaysa sa mga ito ang mga tatak ay. Kaya mas marami itong mapupuntahan sa karaniwang mamimili kaysa sa ilan sa mga tatak na ito.
Maliit na Mga Trend sa Negosyo: Paano binago ng mga bagay tulad ng Kickstarter ang paraan ng pagtingin mo sa paglikha ng isang negosyo?
Parag: Kickstarter ay isang mahusay na platform kung saan ang iyong negosyo ay naaangkop, dahil mayroon silang ilang mga kategorya kung saan hindi mo maaaring ilista ang iyong produkto. Ito ay isang mahusay na platform na kumuha ng isang test drive, kung ang iyong produkto o ideya ay in demand, o hindi. Hindi lamang ka makakakuha ng pagpapatunay ng customer, ngunit upang magkaroon ng isang matagumpay na kampanya, kailangan mong gawin ang maraming pagmemerkado at PR. Alin sa iyong sarili, o kung mayroon kang pera, umarkila sa isang tao.
Maliit na Negosyo Trends: Maaari mo bang pag-usapan ang tungkol sa mga promotional na aspeto ng isang modelo ng negosyo tulad nito?
Parag: Sabihin nating naglulunsad ka sa Kickstarter, dalawa o tatlong linggo mula ngayon. Ang dapat mong gawin ay simulan ang pagmemerkado tungkol sa iyong platform dalawa o tatlong linggo bago ka ilunsad.
Kung naglulunsad ka ng isang laruang produkto, alamin ang lahat ng mga manunulat sa U.S. na nakasulat tungkol sa mga produkto ng laruan at gumawa ng spreadsheet ng Excel. Pagkatapos ay tingnan kung sino ang personal mong kilala. Ang LinkedIn ay isang mahusay na paraan upang malaman kung alam mo ang sinuman sa personal, o malapit kang konektado. Humingi ng pagpapakilala. Ang mga pagpapakilala ay tumatagal ng maraming oras, kaya ang mas maaga mo, ang mas mahusay na ikaw ay. Sapagkat hindi lahat ay tumugon kaagad.
Kunin mo ang iyong kwento. Iyan ang pangunahing sangkap upang maisulat sa iyo o ang iyong kumpanya ay maisulat tungkol sa kahit saan. Ang pagkuha ng iyong kwento ay tama, bago ka maabot, talagang mahalaga. Magkaroon ng isang malinaw na mensahe sa kung ano ang sinusubukan mong gawin, kung paano mo sinusubukan na malutas ito, at kung bakit ikaw ay solusyon ay mas mahusay.
Iyan ang mga hakbang para sa mga outlet ng balita. May mga blogger na nagsusulat tungkol sa mga produkto ng laruan, kaya ang pag-abot sa kanila o kahit na nagbibigay ng ilang mga sample ng iyong mga produkto nang maaga ay makakatulong. Ang mga video ng YouTube kung ang iyong produkto ay naaangkop sa iyon.
Ang paggawa ng lahat ng ito sa isang sistematikong paraan ay tumutulong. Ang pinakamahalagang bagay ay kailangan mo ang ilang mga feeders sa simula. Kaya't siguraduhin na sabihin sa iyong mga kaibigan at pamilya bago mo kung ano ang iyong up, at hilingin ang kanilang tulong sa umpisa pakainin ito.
Kung ang iyong kampanya ay hindi matagumpay sa mga unang ilang araw, o hindi ito mahusay na pagkakakilanlan, ang komunidad ay maaaring isaalang-alang ito nang patay-sa-tubig. Sumusunod ito sa isang pag-iisip. Kung matagumpay ang iyong kampanya, sundin ng iba. Kung hindi ito, maaaring hindi sundin ng iba.
Maliit na Negosyo Trends: Kaya gusto nila ang isang Amerikano na ginawa ng produkto?
Parag: Naniniwala kami na ang manufacturing sa U.S. ay may mataas na kalidad. Sa nakalipas na ilang taon, ang pagmamanupaktura ay lumipat sa ibang bansa, ngunit sa palagay namin ay oras na upang maibalik ito sa U.S. Gusto naming maglaro ng maliit na papel dito. Ang paraan na sinusubukan naming gawin iyon ay ang pinagmumulan ng lahat ng aming mga materyales sa loob ng U.S., kaysa sa pagpunta sa ibang bansa gamit ang mga domestic supplier na maaaring apektado ng ekonomiya.
Ang aming mga produkto ay ginawa mula sa isang tindahan ng damit malapit sa Washington D.C. Ang partikular na pabrika ay gumagawa ng mga damit para sa mga tatak tulad ng Nordstrom's, Sacks Fifth Avenue at mga pangunahing retailer. Ngunit sila ay naapektuhan ng ekonomiya. Kung saan sila nagtatrabaho ng limang araw sa isang linggo at may humigit-kumulang na 40, 50 empleyado, kinailangan nilang i-cut pabalik sa apat na araw sa isang linggo at halos kalahati ng kanilang mga empleyado.
Nais naming tulungan ang komunidad sa pamamagitan ng pagpapabalik sa kanila sa ganap na kapasidad. Ang paraan ng paggawa namin nito ay, nakapagbebenta kami ng 1,000 shirts at gumawa ng trabaho para sa isang tao. Mahalaga iyon para sa amin, na nagdadala pabalik sa pagmamanupaktura sa U.S. at sumusuporta sa komunidad, sa malaki.
Maliit na Mga Trend sa Negosyo: Nagtakda ka ng target na $ 20,000 sa kampanyang Kickstarter na mayroon ka. Kung hindi mo ma-hit ang numerong iyon, ano ang magiging gastos mo? Mula sa pananaw ng negosyo kumpara sa tradisyunal na pagmamanupaktura?
Parag: Kung hindi matumbok ang layunin matapos makumpleto ang kampanya, ito ay magiging ilang libong dolyar.
Maaaring magastos ang pagbaril para sa video kahit saan mula sa $ 500 hanggang $ 3,000 o $ 4,000, depende sa kung sino ka kumukuha. Ang pagkuha ng mga larawan ay may sariling mga gastos pati na rin. Ang nilalaman at lahat ng bagay, pinagtitipunan namin ang sarili namin. Ang pagkuha ng mga sample na ginawa din ay maaaring gastos sa iyo ng ilang daang dolyar.
Sa lahat ng ito, maaaring maging kahit saan mula sa $ 1,000, $ 2,000 o $ 3,000. Malinaw na, sinisikap naming panatilihing mababa ang aming mga gastos hangga't magagawa namin. Ngunit ito ang mga pangunahing gastos na dapat mong tandaan.
Maliit na Mga Trend sa Negosyo: Kaya gumagastos ka ng isang maliit na bahagi ng normal na mga gastos upang makita kung gumagana ang ideyang ito. Kung hindi, ikaw ay napalaya at mayroon kang mas maraming mapagkukunan upang subukan ang iba pang mga ideya.
Parag: Talagang. Ito ay isang maliit na bahagi ng gastos kumpara sa tradisyunal na negosyo, na kung saan ay tiyak na labis-labis na trabaho pati na rin ang mapagkukunan-intensive.
Maliit na Negosyo Trends: Saan maaaring matuto nang higit pa ang mga tao tungkol sa Hucklebury at makakuha ng mga kamiseta?
Parag: Sa ngayon, nagsasagawa kami ng mga order sa aming pahina ng Hucklebury Kickstarter. Maaari mong makita ang aming video o matutunan ang tungkol sa aming kuwento at pabalik sa amin. Nag-aalok kami ng isang $ 200 shirt para sa isang-ikatlo ng presyo na ginawa sa U.S. at pinoprotektahan namin ito sa isang 365-araw na garantiya, tulad ng walang sinuman sa industriya.
Ito ay bahagi ng serye ng One-on-One Interview na may mga lider ng pag-iisip. Na-edit ang transcript para sa publikasyon. Kung ito ay isang audio o video interview, mag-click sa naka-embed na manlalaro sa itaas, o mag-subscribe sa iTunes o sa pamamagitan ng Stitcher.
4 Mga Puna ▼
