Ang pagsubaybay sa aktibidad ay isang karaniwang hamon para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo. Nagsusuot kami ng maraming mga sumbrero at may pananagutan sa maraming bagay. Isa sa mga lugar na kung saan kami ay bumagsak ay sa aming proseso ng pagbebenta. Ako ay isang malaking tagahanga ng mga sistema dahil sa tingin ko ang mga sistema ng panatilihin sa amin sa track at nakatuon.
Mga Sistema Upang Bumuo ng Negosyo
May tatlong mga lugar kung saan nakikita ko ang mga sistemang ito na may maraming halaga. Sila ay:
$config[code] not found- Prospecting
- Pagbebenta
- Sundan
Mga Prospecting System
Sino at saan?
Ang tanong dito ay, "Sino ang iyong target market?" Maaari kang magkaroon ng higit sa isa. Gayunpaman, pumili ng isa sa isang pagkakataon upang magtrabaho.Tanungin ang iyong sarili kung aling industriya o demograpiko ang gumagawa ng pinakamahusay na kliyente para sa iyo. Ngayon, hanapin ang mga prospect sa loob ng target na iyon. Sa sandaling mayroon ka ng listahan, alamin kung paano mo ipagpapatuloy ang mga ito.
Ang pagkakaroon ng isang tiyak, nakabalangkas na sistema para sa kung paano ka makakonekta sa mga prospect sa loob ng isang target market ay tutulong sa iyo na iiskedyul ang mga hakbang na iyon at ipatupad ang mga ito.
Pagsubaybay
Paano mo susubaybayan ang iyong mga pakikipag-ugnayan sa mga prospect? Ang pagkakaroon ng isang CRM (Customer Relationship Management) ay gumagawa ng pinakamaraming kahulugan sa akin. Mayroong isang bilang ng mga maliliit na programa ng CRM ng negosyo out doon. Galugarin ang isang dakot ng mga ito na may isang mata sa kung anong impormasyon ang nais mong makuha.
Dapat mong gamitin ang isang CRM system na sumasama sa iyong kalendaryo upang maaari kang magtakda ng mga paalala at mga gawain. Ang isang pares ng mga sistema upang tingnan ang mga: Salesforce, Insightly, at Base.
Pagbebenta ng System
Isaalang-alang ko ang pagbebenta upang maging kung ano ang ginagawa mo kapag ikaw ay nasa harap ng pag-asam. Kaya, isipin ang appointment appointment. Ang susi sa matagumpay na appointment sa pagbebenta ay nakakakuha ng impormasyon - hindi nagbibigay nito. Ito ang iyong pagkakataon upang matuto hangga't maaari mo tungkol sa inaasam-asam. Ano ang kanilang isyu, pangangailangan ng madaliang pagkilos, badyet, proseso ng paggawa ng desisyon, kakayahang magbayad, atbp.
Gumawa ng isang listahan ng mga tanong na maaari mong hilingin sa pag-asa. Habang pinakikinggan mo ang kanilang mga sagot at isulat ang mga ito, pansinin kung paano sila nagbabahagi. Gusto mong gawin ang negosyo sa mga kliyente na nagpapahalaga sa iyo, ay darating na may impormasyon at lantaran na talakayin ang kanilang sitwasyon. Mayroon ka ng pagkakataon na matukoy kung sila ay isang inaasam-asam na talagang nais mong gawin ang negosyo.
Ang pagkakaroon ng listahan ng mga tanong na ito, ay tutulong sa iyo na makakuha ng lahat ng impormasyong kailangan mo upang matagumpay na maipo-quote. Na nagdadala sa akin sa susunod na hakbang ng sistema ng pagbebenta. Gumawa ng isang quote na nagsasalita nang direkta sa kung ano ang kanilang sinabi sa iyo. Maaari mo ring ulitin kung ano ang iyong narinig na sinasabi nila. Ito ay kumpirmasyon na narinig mo ang mga ito at tumutugon sa kung ano ang sinabi nila sa iyo. Mababawasan din nito ang mga pagtutol.
Sundin ang System
Isa sa mga pinaka-kritikal na bahagi ng tagumpay na benta ay ang follow up. Ito rin ay isa sa mga lugar na mahuhulog sa amin. Nakaka-busy kami at madaling tumuon sa gawain. Gayunpaman, ang pag-follow up ay isang mahalagang sangkap sa kalusugan ng isang negosyo. Ang paggamit ng isang programa ng CRM upang masubaybayan kung kailan at kung paano makikipag-ugnay sa iyong mga koneksyon, ang mga prospect at kliyente ay maaaring maging napakahalaga.
Tukuyin kung anong impormasyon ang kailangan mo upang masubaybayan kung pagdating sa follow up. Pagkatapos ay tingnan ang mga tool na mayroon ka na sa iyong negosyo; mga tool tulad ng kalendaryo ng Outlook. Maaari kang magtakda ng mga paalala at mga alarma sa Outlook na magpapaalala sa iyo kung kailangan mong tumawag o magpadala ng isang sulat.
Ang pagtatakda ng mga kasunduan sa ibang tao ay isang kagiliw-giliw na bahagi ng isang follow up plan. Ito ay nangangahulugang nagmumungkahi sa kontak kapag tatawagan mo sila o kung kailan dapat kang magkita muli. Kapag sumasang-ayon sila, ilagay ito sa iyong kalendaryo. Maaari ka ring mag-email sa kanila ng kumpirmasyon.
Kapag itinatago mo ang mga aktibidad na ito sa iyong kalendaryo at ituring ang mga ito bilang mga tipanan, mas malamang na makita mo sila. Makakatulong ito sa iyo na mapanatili ang iyong aktibidad at progreso.
Makikita mo kung paano makatutulong ang pag-set up ng mga sistema na mapanatili mo ang progreso ng iyong pasulong at paglago ng negosyo. Huwag iwan ang mga mahalagang lugar ng iyong negosyo sa pagkakataon - ang pagkakataon ng pagkakaroon ng oras at pag-alala na gawin ang mga ito. Sa halip, lumikha ng iyong mga sistema at pagkatapos ay ipatupad ang mga ito.
Makikita mo ang patuloy mong paglago ng iyong negosyo.
Building Business Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
8 Mga Puna ▼
