Sa ganitong lubos na mapagkumpitensyang ekonomiya, ang mga maliliit na negosyo ay nangangailangan ng isang estratehiya upang umunlad at lumago Ang tanong na itanong sa iyong sarili ay: ikaw ay naglalaro upang manalo, hindi lamang sinusubukang manatili sa laro?
$config[code] not foundSa kanilang aklat Pag-play sa Umakit: Paano Diskarte Talaga Works Ang mga may-akda na si Roger Martin at A.G. Lafley ay gumawa ng argumento na ang pagpapaliban ng mga pagpapasya sa iyong diskarte ay maaaring magkaroon ng napakalawak na kahihinatnan para sa iyong negosyo. Si Martin at Lafley ay parehong mga Procter and Gamble executives.
Natutunan ko ang tungkol sa aklat sa pamamagitan ng pagbanggit sa Harvard Business Review at humiling ng kopya ng pagsusuri. Ito ay naging isang diskarte sa pag-iisip-kagalit-galit na dinisenyo para sa malalaking kumpanya. Ngunit ito ay isang maliit na negosyo na lider na interesado sa diskarte ay maaaring matuto mula sa.
Sinasabi ni Martin at Lafley na ang diskarte ay isang batang disiplina - "tungkol sa paggawa ng mga tiyak na pagpipilian" sa iyong negosyo. Ang mga lider ng kumpanya, sinasabi nila, ay gumagawa ng limang uri ng mga pagkakamali kapag inihahain ang kanilang mga estratehiya:
- Tinutukoy ng mga pinuno ang estratehiya lamang bilang isang pangitain. Ang mga pahayag ng misyon at pangitain ay mga elemento ng estratehiya, ngunit hindi sapat ang mga ito. Nag-aalok sila ng walang gabay sa produktibong pagkilos at walang malinaw na mapa ng kalsada sa nais na hinaharap.
- Tinutukoy ng mga pinuno ang estratehiya lamang bilang isang plano.
- Tinanggihan ng mga lider na ang diskarte sa pang-matagalang (o kahit medium-term) ay posible dahil sa isang mabilis na pagbabago ng mundo.
- Tinutukoy ng mga lider ang estratehiya bilang pag-optimize ng ginagawa nila sa kanilang kasalukuyang negosyo.
- Tinutukoy ng mga pinuno ang estratehiya bilang sumusunod na mga praktikal na kasanayan, tulad ng benchmarking laban sa kumpetisyon, at pagkatapos ay ginagawa ang parehong hanay ng mga aktibidad.
Ipinaliwanag ng mga may-akda kung bakit madalas na mali ang diskarte. Naaalala nila na ang paggawa ng mga pagpipilian ay mahirap na trabaho, at hindi ito laging angkop sa lahat ng iba pang gawain na dapat gawin sa isang negosyo.
Tingnan kung ito ay katulad mo. Ikaw ay nasa isang mabilis na umuunlad na pamilihan. Ang mga bagay ay mabilis na lumilipat na ang iyong mga malagkit na estratehiya, na naniniwala na walang saysay ang pagpapasiya kung ano ang gagawin mo 3 o 5 taon sa hinaharap. Iyon ay isang pagkakamali, sabihin ang mga may-akda:
"Ang ilang mga lider ng magtaltalan na imposibleng mag-isip tungkol sa diskarte nang maaga at na sa halip ng isang kompanya ay dapat tumugon sa mga bagong banta at mga pagkakataon habang lumabas sila …. Sa kasamaang palad, ang ganitong paraan ay naglalagay ng isang kumpanya sa isang reaktibo mode, na ginagawang madali ang biktima para sa higit pang-madiskarteng rivals …. Hindi lamang ang posibleng istratehiya sa panahon ng kaguluhan na pagbabago, ngunit maaaring ito ay isang mapagkumpetensyang kalamangan at isang mapagkukunan ng makabuluhang paglikha ng halaga. Ang Apple ba ay walang kinalaman sa pag-iisip tungkol sa estratehiya? Ang Google? Ay Microsoft? "
Maaaring bale-walain ng mga may-ari ng maliit na negosyo ang mga punto na ginawa ng aklat bilang akademiko at hindi para sa kanila. Ngunit ang mga maliliit na negosyo ay nangangailangan din ng estratehiya. Ang isang maantala o di-umiiral na diskarte ay maaaring humantong sa pangkaraniwang pagpoposisyon sa merkado, kawalan ng kakayahan upang makipagkumpetensya at sa huli kabiguan.
$config[code] not foundOh, ngunit mayroon kang mga plano sa pagmemerkado at iba pang mga uri ng mga plano. Sabi ni Martin at Lafley hindi sapat ang mga plano:
"Ang mga plano at taktika ay mga elemento ng diskarte, ngunit hindi rin ito sapat. Ang isang detalyadong plano na tumutukoy kung ano ang gagawin ng kompanya (at kung kailan) ay hindi nagpapahiwatig na ang mga bagay na gagawin nito ay magdaragdag sa napapanatiling mapagkumpitensyang kalamangan. "
Isang Diskarte sa Diskarte na May Limang Hakbang
Ang mga may-akda ay nagmungkahi ng isang playbook ng limang hakbang sa isang estratehiya:
- Magpasya sa isang panalong aspirasyon.
- Piliin ang "kung saan upang i-play" - ang merkado para sa iyong alay.
- Magpasya "kung paano manalo" - isinasagawa ang diskarte.
- Bumuo ng mga pangunahing kakayahan.
- Gumawa ng isang sistema ng pamamahala.
Ang unang ilang mga kabanata ng aklat ni Martin at Lafley ay tumutukoy sa mga implikasyon ng mga pagpipiliang ito. Halimbawa, sa unang ilang mga pahina ipinapakita namin kung paano ang pagpapasya sa isang panalong aspirasyon ay maaaring matugunan ang problema ng pag-asa sa isang pangitain lamang. Ang panalong aspirasyon ay nag-aalok ng gabay sa layunin para sa iyong negosyo:
"Mayroong maraming mga paraan na maipahayag ang mas mataas na order ng aspirasyon ng isang kumpanya. Bilang isang tuntunin ng hinlalaki, magsimula sa mga tao sa halip na pera. Nagtalo si Peter Drucker na ang layunin ng isang organisasyon ay lumikha ng isang customer, at totoo pa rin ngayon …. Starbucks, Nike, at McDonald's, matagumpay na matagumpay sa sarili nitong paraan, ang kanilang ambisyon sa kanilang mga customer. "
Nakita namin kung paano magkatulad ang aspirasyon ng Nike, Starbucks, at McDonald, at kung paano namin magagamit ang parehong prinsipyong ito sa aming sariling mga negosyo:
"Ang bawat kumpanya ay hindi nais na maglingkod sa bawat customer. Gusto nilang manalo sa kanila.. At iyon ang nag-iisang pinaka-mahalaga na dimensyon ng aspirasyon ng isang kumpanya: dapat maglaro ang isang kumpanya upang manalo. Ang pag-play lamang upang lumahok ay self-defeating …. Bakit mahalaga ito? Kapaki-pakinabang ang panalong. "
$config[code] not foundAng mga obserbasyon na ito ay nagpapaliwanag kung paano maaaring mawala ang mga pagkakamali sa diskarte sa mga desisyon sa negosyo. Ang aspirasyon ay maaaring humantong sa mga koponan upang bumuo ng mga bagong pamamaraan sa halip na lamang ang pag-optimize ng mga lumang.
Nagustuhan ko na ang mga may-akda ay lumikha ng isang paraan upang manatili sa track, at may isang diskarte sa sarili. Ang aklat ay nag-iwas sa mga isyu na marahil ay mas mahusay na hinarap sa mga libro tungkol sa pamamahala ng proyekto o dinamika ng koponan. Ngunit ang mga taong nabasa ang nasabing mga aklat ay hindi nasisiraan ng loob Nagpe-play sa Win, lalo na matapos basahin ang Kabanata 8.
Gumamit si Martin at Lafley ng mga halimbawa upang ilarawan ang halaga ng madiskarteng pag-iisip sa pamamagitan ng kanilang karanasan sa Procter and Gamble. Ang Kabanata 1 ay nagtatakda ng eksena para sa revitalizing Oil of Olay, isang mataas na produkto profile stagnating sa isang pinakinabangang at lumalagong marketplace. Ang iba pang mga malalaking korporasyon ay binabanggit, kaya ang mga maliliit na mambabasa ng negosyo ay kailangang isipin kung paano nalalapat din ang mga karanasang ito.
Gayunpaman ang pagsulat ng mga may-akda ay sapat na malinaw upang magaan ang imahinasyon ng mambabasa. Magkakaroon ka ng isang malinaw na paraan upang mapabuti ang iyong diskarte sa negosyo at gumawa ng mas mahusay na mga pagpipilian, hindi alintana kung ikaw ay nagtatrabaho sa maraming mga empleyado at mga contact o lamang sa isang hukbo ng isa.
Kung kailangan mong magtatag ng isang malinaw na diskarte habang nakikipag-ugnayan sa mga alalahanin ng mga tauhan, Nagpe-play sa Win ay tiyak na ginawa upang mag-order.Na-unlock ni Martin at Lafley ang mahahalagang pag-iisip tungkol sa kung anong diskarte ang dapat, kung paano dapat itong ma-pinamamahalaang, at kung paano maaaring manalo ang mga negosyo sa araw. Ito ay isang libro na diskarte na nagkakahalaga ng pagbabasa.
4 Mga Puna ▼
