Kailanman ay inanyayahan sa tanghalian, hapunan o isang tasa ng kape ng isang kaibigan, miyembro ng pamilya o isang kasamahan, lamang upang malaman na ito ay isang paanyaya para sa isang libreng konsultasyon session cloaked bilang isang social na pakikipag-ugnayan? Kung sakaling ito ay nangyari sa iyo, pakinggan ang bilang Adrienne Graham ng EmpowerME sumali sa Brent Leary upang mabigyan ka ng lakas upang sabihing, "Hindi, hindi mo maaaring kunin ang aking utak, nagkakahalaga ng masyadong maraming!"
$config[code] not found* * * * *
Maliit na Trends sa Negosyo: Maaari mo bang bigyan kami ng kaunting impormasyon tungkol sa kung sino si Adrienne Graham?
Adrienne Graham: Ako ay dating o retiradong recruiter. Sa palagay ko maaari mo itong tawagin. Empower Me nagsimula bilang isang network para sa mga kababaihan ng kulay. Nagtamo ito sa mga taon sa pagkonsulta na ito upang tulungan ang mga tao na palaguin ang kanilang mga negosyo at ang kanilang mga karera. Ang pangwakas na piraso nito ay ang aking sanggol na naunlad ko sa Empower Me Institute, na nakatutok sa edukasyon sa entrepreneurial.
Maliit na Tren sa Negosyo: Sumulat ka ng isang aklat na tinatawag na "Hindi, Hindi Mo Maaaring Kunin ang Aking Utak. Masyadong Masyadong Ito. "Maaari mo bang sabihin sa amin kung paano ito naganap?
Adrienne Graham: Isang Sabado ng umaga nagising ako at ang isang kaibigan ko ay nag-post ng isang bagay sa Facebook na nagsabing, "Alam mo, ako ay pagod sa mga taong pumitas sa aking utak at nagtatanong sa akin, 'O, maaari ba akong magkaroon ng ilang minuto ng iyong oras? Maaari mo bang tulungan ako sa problemang ito? 'At lumiliko ito sa matagal na pagkonsulta sa pagkonsulta. "
Kaya sinabi ko, "Alam mo kung ano ang pagod ko? Ang aking mga kaibigan at pamilya - Mahal kita lahat - ngunit ako ay pagod na sa iyo at ito ay nakakakuha lamang sa isang punto kung saan nais mong ibigay mo ang iyong kabuhayan sa kanila nang libre. "
Maliit na Negosyo Trends: Gumuhit ng linya nang malinaw. Gaano kahalaga ito?
Adrienne Graham: Iyon ay napakahalaga sapagkat ang maraming tao ay hindi maaaring makilala sa pagitan ng isang libreng pagtatasa at isang konsultasyon. Sinasabi ko sa ilan sa aking mga kliyente na, sa pamamagitan lamang ng paglipat ng dalawang salitang iyon, sa halip na gumamit ng libreng konsulta, gamitin ang pagtatasa. Sapagkat kung ano talaga ito, iniuugnay mo kung ano ang kanilang mga pangangailangan. Paano ka magtrabaho nang sama-sama at kung ito ay isang mahusay na magkasya. Hindi ka naroon upang bigyan sila ng lahat. Kaya kailangan mong malaman upang iguhit na linya upang hindi sila maabot ang mga hangganan at pagkuha ng higit pa. Dahil kung bigyan mo sila ng higit pa, hindi na nila kailangang bayaran ka para sa iyong mga serbisyo.
Maliit na Negosyo Trends: Nagsasalita ka tungkol sa "pakikisalamuha ay hindi pagkonsulta at kabaligtaran." Paano manipis na linya na? Gaano kahalaga ang manatili sa kanang bahagi ng mga linyang iyon?
Adrienne Graham: Kailangan kong matuto na makilala. Kung may tumawag sa akin at nagsasabi, "Hayaan natin ang kape. O, "Hayaan ang tanghalian natin," iyan ang ginagawa natin. Ginagawa namin iyan hindi upang pag-usapan ang tungkol sa negosyo. Kung nais mong pag-usapan ang tungkol sa negosyo tawagan ang aking katulong at i-set up ng ilang oras o isang appointment sa akin. Maraming tao ang gustong maging magalang. Ako ay maayos. Hindi ko gusto ang sinuman na isipin ang ibig kong sabihin. Ngunit ito ay lamang na kapag gusto mong umupo sa lipunan sa akin ay nagbibigay-daan gawin iyon. Nakatanggap ako ng ambus ng isang grupo ng mga recruiters na nag-imbita sa akin sa mga bagay na walang kabuluhan gabi. Sa sandaling nakaupo ako, hinila nila ang mga notebook.
Maliit na Negosyo Trends: Kaya ito ay isang pag-aaral ng session para sa kanila?
Adrienne Graham: Oo, ito ay isang pagtambang. Ito ay, "Sabihin mo sa akin kung ano ang iniisip mo tungkol sa magkakaibang recruiting." O, "Nasaan ang pinakamagandang lugar kung saan ako makakahanap …?" Ako ay nakaupo doon… huh?
Oo, sinusubukan kong maging maganda sa simula. Ngunit ayaw ng mga tao na ambahin. Maging napakalinaw. Kung nais mong sabihin ang sesyon ng impormasyon, "Gusto ko ng isang session ng impormasyon." Sa kabilang panig nito, kailangan mong maging napakalinaw. "Ano ang kailangan mo sa akin, sapagkat kung ito ay isang bagay na maaari naming ma-out sa loob ng limang minuto, hindi ko na kailangang lumabas upang magkaroon ng kape kasama mo." Kaya dapat mong matutunan kung paano gumuhit ng linya sa pagitan ng pakikisalamuha at negosyo.
Maliit na Trends sa Negosyo: Gaano kahalaga para sa mga tao na maunawaan kung ano talaga ang mga ito? At makapagsasabi, "Ako ay katumbas ng halaga, ibigay ito sa akin?"
Adrienne Graham: Iyon ang pinakamalaking bagay na nakukuha ko. Nakukuha ko iyon mula sa mga kababaihan at nakukuha ko kung mula sa maraming mga minoridad. Nakukuha ko ito mula sa mga ito dahil sa pakiramdam nila hindi ako tulad ng malalaking aso, wala akong gaanong kaalaman. O kaya'y mayroon lamang ako sa laro sa loob ng tatlong taon.
Hindi mahalaga kung ikaw ay nasa laro sa loob ng tatlong taon o 30 taon - mahalaga ang iyong kaalaman. Maraming tao ang nararamdaman na dahil ang Internet ay madaling ma-access na ang mga tao ay sasabihin, "Oh well, maaari kong makuha iyon nang libre." Oo pwede mo. Ngunit ang pagpapatupad ng impormasyong iyon ay hindi libre. Sa sandaling simulan mo ang pag-iisip tungkol sa ganoong paraan, nararamdaman mo ang shift ng kapangyarihan at maaari mo itong magamit. Dahil oo, maaari nilang isipin na maaaring makita nila ang mga teknikal na detalye, ngunit kailangan pa ng isang tao na mangyari ito. Ikaw iyon. At kailangan mong ilagay ang isang premium sa iyon.
Maliit na Mga Trend sa Negosyo: Gaano bang mahirap para sa mga tao na manindigan? Dahil may takot na kadahilanan. Kung tatayo ako sa aking lupa maaari silang lumayo. Paano tayo makakakuha ng higit sa iyon?
Adrienne Graham: Oo, nakuha mo na sa pamamagitan ng patuloy na merkado ang iyong sarili sa mga tamang tao. Sapagkat ang mga tamang kliyente ay mauunawaan na.
Mahirap para sa akin dahil ang una kong pag-iisip ay, "Ayaw kong saktan ang damdamin ng ibang tao o sirain ang aking mga pagkakataon para sa paulit-ulit na negosyo." Ngunit kailangan kong malaman na kung talagang pinahahalagahan nila ako, magiging ok lang ako sa pagsasalita ang katotohanan.
Maliit na Negosyo Trends: Saan maaaring matuto nang higit pa ang mga tao at malaman ang higit pang impormasyon tungkol sa mga bagay na nasa linya mo?
Adrienne Graham: Maaari silang pumunta sa EmpowerMe.org o sundin ako sa @TalentDiva sa Twitter.
Ang pakikipanayam na ito ay bahagi ng aming One on One serye ng mga pag-uusap na may ilan sa mga pinaka-nakakaintriga na negosyante, may-akda at eksperto sa negosyo ngayon. Ang panayam na ito ay na-edit para sa publikasyon. Upang marinig ang audio ng buong pakikipanayam, i-click ang kanang arrow sa kulay abong manlalaro sa ibaba.Maaari ka ring makakita ng higit pang mga interbyu sa aming serye ng pakikipanayam.
Ang iyong browser ay hindi sumusuporta sa
audio
elemento.
Ito ay bahagi ng serye ng One-on-One Interview na may mga lider ng pag-iisip. Na-edit ang transcript para sa publikasyon. Kung ito ay isang audio o video interview, mag-click sa naka-embed na manlalaro sa itaas, o mag-subscribe sa iTunes o sa pamamagitan ng Stitcher.
12 Mga Puna ▼
