Maaaring narinig mo ang quote na "Walang mangyayari hanggang sa makagawa ng isang pagbebenta." Kung ikaw ay isang may-ari ng negosyo na na-optimize ang bahagi ng produksyon ng iyong negosyo at ngayon ay nais na simulan ang pagpuno ng iyong funnel o pipeline sa isang baha ng mga bagong customer, pagkatapos ito ang listahan ng mga pinakamahusay na libro sa mga benta para sa iyo.
Ang unang bagay na kakailanganin mo kung madaragdagan ang benta ay isang baha ng mga bagong prospect.
$config[code] not found7 ng Pinakamahusay na Mga Aklat sa Pagbebenta
ni Jeb Blount
HINDI ka may negosyo kung hindi ka nagbebenta. At ang malungkot na katotohanan ay na ang karamihan sa mga may-ari ng negosyo ay may poot sa ideya ng pagbebenta at kinapopootan nila ang proseso ng pagbebenta. Hindi lamang iyon, ngunit ang bilang isang sanhi ng pagkabigo sa negosyo ay … kakulangan ng mga bagong customer. At ang mga bagong customer ay nagmumula sa pag-asam. Ang problema ay ang karamihan sa mga salespeople ay sinabihan na ang prospecting ay "lumang paaralan" at "patay". Ang manunulat na si Jeb Blount ay naniniwala na ito ay kumpletong hogwash.
Sa kanyang aklat, Panatiko Prospecting: Ang Ultimate Gabay sa Pagbubukas ng Pag-uusap ng Benta at Pagpuno ng Pipeline sa pamamagitan ng Leveraging Social Pagbebenta, Telepono, Email, Text, at Cold Calling Tinutulungan ka ng Blount na malutas ang prospecting puzzle sa pamamagitan ng pagbibigay sa iyo ng isang proseso at diskarte na batay sa totoong tao at sa tunay na mundo - hindi lamang mga tao na matalo ang mga logro.
$config[code] not foundAng mabuting balita ay ang susi sa pagiging isang "Panatiko Prospector" ay hindi sa pagkakaroon ng isang espesyal na kasanayan na mayroon ka upang sanayin para sa. Ito ay sa pagdisiplina sa iyong sarili upang ipatupad ang isang serye ng mga pag-uugali na palagi; araw at araw.
"Ang mga tagahanga ng panatiko ay nagdadala sa paligid ng isang bulsa na puno ng mga business card. Nakikipag-usap sila sa mga estranghero sa mga tanggapan ng mga doktor, sa mga kaganapang pampalakasan, sa linya upang makakuha ng kape, sa mga elevators, sa mga kumperensya, sa mga eroplano, tren at kahit saan pa nakikipag-ugnayan sa mga potensyal na customer. "
Kung ikaw ay maikli sa mga benta dahil ikaw ay maikli sa mga prospect at ikaw isipin ikaw ay natatakot sa pagbebenta o prospecting. Ipapakita sa iyo ng aklat na ito kung paano maging isang "Fanatical Prospector" at manalo sa laro ng mga benta.
ni Ken Dunn
Sapat na ng aklat-aralin, guidebook, blueprint na nagbebenta ng tagumpay sa pagbabasa! Paano ang tungkol sa isang bagay na mas kaaya-aya sa isang aralin - isang parabula sa pagbebenta. Iyon ang makukuha mo Ang Pinakamalaking Prospektor sa Mundo: Isang Makasaysayang Tumpak na Parabula sa Paglikha ng Tagumpay sa Benta, Negosyo at Buhay, ni Ken Dunn.
Ang "Greatest Prospector" ay naganap sa unang bahagi ng 1900 at sumusunod sa mga pakikipagsapalaran ng ika-apat na henerasyon ng ginto na si Laura Dunagan, na inilipat mula sa Alaska hanggang Chicago upang mabuhay sa kanyang matagumpay na tiyuhin pagkatapos ng trahedya na kamatayan ng kanyang ama. Sa simula, hindi gusto ni Laura si Uncle Joe dahil iniwan niya ang gintong paghahanap ng ginto bago siya ipinanganak upang pumunta sa Chicago kung saan nagtayo siya ng matagumpay na kompanya ng seguro. Ngunit hindi katagal bago natuklasan ni Laura ang sikreto sa tagumpay ni Uncle Joe at sa wakas ay bumalik sa kanyang minamahal na Alaska upang ilagay ang kanyang mga prinsipyo sa pagnenegosyo na gagamitin - medyo literal.
Sa loob ng nakakaaliw na kuwentong ito, kukunin mo ring kunin ang anim na ginintuang alituntunin na natutuhan ni Uncle Joe sa paghanap ng ginto na nakatulong sa kanya na bumuo ng isang ligtas at matagumpay na kompanya ng seguro. Kung na-dreading mo ang ideya ng prospecting para sa mga bagong kliyente - ito ay hawakan, ilipat at pumukaw sa iyo.
Paano Lumiko Mga Prospect Sa Mga Customer
OK. Alam mo kung paano makakuha ng mga prospect at mayroon kang isang disenteng naghahanap ng pipeline o funnel sa pagmemerkado na puno ng iyong ideal, pinaka-potensyal na kumikitang mga lead. Ngayon ay mayroon ka upang makakuha ng mga tao na-convert sa mga customer.
Iyan ay kung saan ang mga sumusunod na mga libro mag-alis - sa online na relasyon sa gusali at "sa hukuman" na gawain ng pakikipag-ugnayan sa mga leads at pagkuha sa kanila upang gawin ang susunod na hakbang.
ni Chris Smith
Ang Code ng Conversion: Kumuha ng mga Leads sa Internet, Lumikha ng Mga Paghirang sa Marka ng Kalidad, Isara ang Higit pang Mga Benta Dadalhin ka ni Chris Smith mula sa silid ng board papunta sa boiler room. Ito ay tungkol sa bilang scrappy isang benta ng libro bilang ikaw ay pagpunta upang mahanap nakasulat sa pamamagitan ng isang tao na nanirahan at nagtagumpay sa ang hardest uri ng pagbebenta ng may - malamig na pagtawag.
Natamo ni Smith ang kanyang kadalubhasaan sa mahirap na paraan at hindi natatakot na ibahagi ang natutunan niya. Siya ay tapos na sa loob ng mga benta para sa billionaires na si Dan Gilbert (Quicken Loans at Cavaliers) at Lou Pearlman (Britney Spears at * NSync).
Sa "Code ng Conversion" Smith namamahagi ang eksaktong proseso na ginamit niya upang magbenta ng milyun-milyong dolyar ng mga produkto at serbisyo sa telepono at sa proseso na ginagamit niya sa kanyang kumpanya na Curaytor, na tumutulong sa mga maliliit na may-ari ng negosyo na biglang bumaba ang kanilang mga benta.
Ang galit mo ay ang susi sa kaharian. Nararamdaman ni Smith na ang automation ay overrated at ang silver bullet ng mga awtomatikong benta ng shopping cart ay isang gawa-gawa. Ang pag-convert ay humahantong sa mga customer, kailangan mong kumonekta. Ang "Code ng Conversion" ay nagbibigay sa iyo ng lahat ng kailangan mo upang makabuo ng higit pang mga lead, i-on ang mga ito sa mga appointment at isara ang mga ito. Ang aklat na ito ay isa na gusto mo sa loob ng armas maabot para sa lahat ng bagay mula sa pag-post ng Facebook na makakakuha ng pakikipag-ugnayan sa kung paano magamit SMS texting. Ito ay dapat na may sigurado.
ni Matt Addison
Ang proseso ng pagbebenta ay lumaki nang malaki sa paglipas ng mga taon. Gayunpaman, ang mga pinakamatagumpay na salespeople ay hindi lubos na sinanay, mayroon lamang silang mga pananaw sa pag-uugali ng tao at sikolohiya na hindi ginawa ng iba.
Sa Ang Sales Psychology Toolkit: I-unlock ang Kapangyarihan ng Psychology upang Palakasin ang Iyong Benta, Ang may-akda na si Matt Addison ay nagtatakda sa madalas na nakatagong bahagi ng sikolohiyang pantao upang buksan ang mga banayad na pagbabago sa pag-uugali o pagmemensahe na maaaring literal na ibahin ang anyo ng iyong tagumpay sa mga benta.
Ito ay isang napakabilis na (at abot-kayang) ebook na pinaghiwa sa mga kagat na kasing-laki na mga kabanata na maaari mong mahawahan nang mabilis at madali. Wala sa mga sikolohikal na tool sa kit na ito ay ang lupa-mapanira. Sa katunayan, makilala mo ang iyong sarili na ginagamit ang ilan sa mga ito sa iyong mas matagumpay na pagbebenta ng mga sitwasyon. Ang susi sa aklat na ito ay naglalaan ng oras upang matutunan ang bawat sikolohikal na tool, paghahanap ng lugar sa iyong proseso ng pagbebenta upang ipatupad ito at gamitin ang mga tool na iyong piniling tuloy-tuloy.
Ito ay lumiliko out Addison ay isang pulutong tulad mo. Siya ay isang may-ari ng negosyo na may maraming karanasan na nagbebenta ng lahat mula sa mga kotse papunta sa couches. Ang kanyang layunin sa pagsusulat ng aklat na ito ay upang ibahagi kung ano ang nagtrabaho para sa kanya sa iba pang mga maliit na may-ari ng negosyo na maaaring mawalan ng mga benta at hindi alam kung bakit.
Paano Upang Tuparin ang mga Balakid ng Sales
Kung nagawa mo ang anumang halaga ng pagbebenta, alam mo na ang mga hadlang, hamon at pangkalahatang poot at kawalang-kasiyahan sa buong enterprise ay hindi maiiwasan. Narito ang ilang mga libro na babalik ka sa track.
ni Dan Smaida
Sa Pag-ibig at Pagbebenta: Masipsip Mas Mabuti sa Pagbebenta, ang ekspertong may-akda at benta na si Dan Smaida ay gumagawa ng isang simpleng paghahambing na nagbebenta ay isang pulutong tulad ng isang romantikong relasyon. At kapag iniisip mo ang tungkol sa isang maikling panahon, makikita mo na mayroon siyang isang punto.
Gusto ni Smaida na sabihin na mayroon lamang tatlong hakbang sa pagkuha sa isang matagumpay na pagbebenta; pagbuo ng isang relasyon, paghahanap ng pangangailangan at pagtugon sa pangangailangan. Sa aklat na ito, ginagamit ni Smaida ang kanyang karanasan bilang isang benta ng tagapagsanay upang mag-alok ng mga dose-dosenang mga alternatibo sa kung ano ang napakaraming pakiramdam ng mga taktika at mga katanggap-tanggap na karapat-dapat na mga taktika sa pagbebenta.
Ang karamihan sa mga maliliit na may-ari ng negosyo at mga bagong tindero ay hindi komportable sapagkat ang focus ay nararamdaman tulad ng "patulak", sa katunayan, ito ay higit pa sa proseso ng "paghila". Ang tunay na trabaho ng salesperson ay upang matulungan ang inaasam-asam na makahanap ng solusyon sa kanilang problema. Ang pinakamahusay na paraan upang gawin ito ay upang makahanap ng mga lugar ng commonality, magtatag ng tiwala at maging ng serbisyo sa iyong customer. Smaida ay nakikipag-frame sa lahat ng mga ito sa loob ng gusali ng relasyon at pagpapanatili ng mga kasanayan na iyong pinagkadalubhasaan at na nagbebenta ng masaya at madali.
ni Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami at Maria Valdivieso de Uster
Paglago ng Benta: Limang Mga Istratehiya na Napatunayan mula sa mga Namumuno sa Benta ng Mundo Sa pamamagitan ng Thomas Baumgartner, Homayoun Hatami at Maria Valdivieso de Uster ay nakabatay sa higit sa 200 daang mga panayam sa mga nangungunang mga executive ng benta sa mundo na nagbabahagi kung paano nila tinagumpay ang kanilang mga pinakamalaking hamon, lalo na sa paghahanap ng tuluy-tuloy na paglago.
Mahalin mo kung paano nakaayos ang aklat. Mayroong limang mga "diskarte sa paghahanap ng paglago" o mga seksyon na sumasagot sa tanong na "PAANO makahanap ng paglago?" Ang bawat isa sa mga seksyong iyon ay sinusuportahan ng mga kabanata na naghuhukay sa "ANONG gawin" sa loob ng istratehiyang iyon. Halimbawa, ang estratehiyang nasa loob ng "Hanapin ang Pag-unlad Bago Maganap ang mga Kakumpitensiya" may mga kabanata tulad ng "Tumingin sa Sampung Quarters Nauna" at "Pag-unlad ng Mina sa ilalim ng Ibabaw". Ang bawat seksyon at kabanata ay naglalaman ng mga interbyu ng mga executive ng benta mula sa iba't ibang mga kumpanya at mula sa lahat ng dako ng mundo.
Kung ikaw ay isang maliit na may-ari ng negosyo na nararamdaman na ang iyong top line revenue ay tapped out at wala kang anumang ideya kung saan makakakuha ng mas maraming mga bagong benta, ito ay isang libro na magbibigay sa iyo ng ilang mga ideya batay sa mga napatunayang estratehiya.
HELP - Nakalimutan Ko ang Pagbebenta!
ni Dan Kennedy
Kaya, gusto mo pa ring pagmamay-ari ng negosyo ngunit hindi maaaring tumayo ang ideya ng paghanap o pagbebenta. Ano ngayon? Well, kung ano ang tungkol sa Magsalita Upang Ibenta: Hikayatin, Impluwensya, At Magtatag ng Awtoridad at Itaguyod ang Iyong Mga Produkto, Mga Serbisyo, Practice, Negosyo, o Dahilan sa pamamagitan ng maalamat na direktang nagmemerkado Dan Kennedy?
Habang may mga dose-dosenang mga coaches at mga consultant out doon na maaaring magturo sa iyo kung paano magsalita at magbenta, ilang may mga kredensyal at quantifiable mga resulta na Kennedy ay naihatid (at itinuro sa iba na bumuo). Sa katunayan, ang pagpapakilala ng "kinakailangang pagbabasa" ay napupunta sa isang maliit na detalye ng pagkakaloob ng katotohanan upang patunayan ang puntong iyon.
"Magsalita sa Ibenta" ay labing walong kabanata ng matitigas na payo sa marketing na nagsasalita. Ang pagsasalita ay isang wastong estratehiya para sa anumang negosyo, ngunit ito ay walang walang katapat na gawain patungo sa gantimpala. Kailangan mong magkaroon ng isang bagay na ibenta, kakailanganin mong magkaroon ng kredibilidad at magkakaroon ka ng isang yugto at isang madla. Lahat ng mga bagay na nangangailangan ng isang mahusay na halaga ng trabaho. Ngunit kung ito ay gumagana ang pag-ibig mo sa paggawa - pagkatapos ito ay dapat basahin.
Huwag Ibenta - Tulungan ang Mga Tao sa halip
Kung tiningnan mo ang mga benta sa isang negatibong ilaw - maaaring makatulong sa iyo ang walang aklat na pagtagumpayan ito. Kung hindi mo gusto ang ideya ng pagbebenta - huwag magbenta. Sa halip, maging sa negosyo ng pagtulong sa mga tao. Pagkatapos ay lumabas na naghahanap para sa mga taong nangangailangan ng iyong tulong at tulungan sila. Ang mga librong ito ay garantisadong upang matulungan kang makahanap ng mga tao upang makatulong at kumita ng pera sa parehong oras.
Mga Larawan ng Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
