Tandaan na nakakakuha ng isang sulat sa mail ang kapana-panabik? Kaya namin. Ngunit paano mo muling likhain ang damdaming iyon at makakuha ng mga customer na nasasabik tungkol sa iyong negosyo kapag nakaharap sila sa isang dagat ng junk mail, flyer at mga nag-aalok ng credit card?
Tinanong namin ang 11 mga miyembro ng Young Entrepreneur Council (YEC) ang kanilang mga nangungunang mga lihim para sa paggawa ng direktang pagmemerkado sa mail na mas kaakit-akit sa mga taong pinakamahalaga - mga nagbubukas ng mga sobre.
$config[code] not found"Ano ang isang paraan ng mga tatak na maaaring gumawa ng direct mail marketing na mas sumasamo sa mga potensyal (at kasalukuyang) mga customer?"
Narito ang sinabi ng mga miyembro ng komunidad ng YEC:
1. Gumawa ng Mailers Kapaki-pakinabang
"Gumagamit ang mga gumagamit ng scrap ng papel araw-araw para sa mga listahan ng grocery at to-do, mga libro ng telepono at mga notepad. Kung gayon, bakit dapat ang iyong promo, sa pag-aakala na hindi ito agad na nahuhulog, na walang kabuluhan sa isang drawer sa isang lugar? Sa taong ito, nagpadala kami ng isang bagay na malamang na panatilihin ng mga tao - isang sheet ng resolution ng Bagong Taon (na may impormasyon sa negosyo, siyempre). Ang mga tatak ay dapat mag-isip ng karagdagang paggamit para sa kanilang mga mailer; sigurado ang mga mamimili. "~ Manpreet Singh, Seva Call
2. Buksan Gamit ang isang Panukala
"Ang mga mamimili ay may maikling pagtatalo. Sa halip na bumuo ng kaguluhan sa iyong panukalang halaga, buksan lamang ito. Ito ay maakit ang pansin ng tatanggap at pinipilit mo, ang nagpadala, upang makita kung ang halaga ng iyong panukala ay nagkakahalaga ng pagpapadala sa mga potensyal na customer. "~ Brett Farmiloe, Internet Marketing Company
3. Gawin itong Lumpy
"Ang unang layunin ng isang kampanyang direct mail ay upang mabuksan ang iyong sobre. Nagpadala kami ng libu-libong mga piraso ng direktang mail sa mga prospect, at nakita namin ang mga mailer na may isang bukul-bukol na bagay sa loob ng sobre ay may malapit na 100 porsiyento na bukas na rate. Ang mga tao ay kakaiba kung ano ang nasa loob, at ang kuryusidad ay nakakakuha sa kanila upang buksan ito. Ngayon ang iyong trabaho ay upang gawin itong personal, may-katuturan at mapang-akit upang makuha ang iyong piraso basahin. "~ Charles Gaudet, mahuhulaang Kita
4. Isama ang Mga Sample ng Produkto
"Ang papel na direktang koreo ay maaaring maging isang istorbo sa karamihan ng mga customer, ngunit kung isasama mo ang isang sample ng produkto, ang direktang mail ay nagiging mas mahalaga bilang isang pagsubok na tool. Mayroong maraming mga kumpanya na espesyalista sa paglikha ng mga sample ng produkto, tulad ng Arcade Marketing para sa mga samyo at pampaganda industriya, at sila ay madalas na may mga interactive na programa na naglalayong taasan ang ROI para sa iyong brand. "~ Doreen Bloch, Poshly Inc.
5. Gumawa ng Mailers Creative
"Ang direktang koreo ay maaaring maging napaka, napakalakas. Ang susi ay kung ano ang ipinapadala mo. Noong nakaraang linggo, may nagpadala sa akin ng isang mensahe sa isang bote. Ang mensahe ay tungkol sa kumpanya na nagbabago ang negosyong ito na binalak upang makintal sa bagong taon, at napakahusay na ideya na tinawagan ko agad ang mga ito. Narito ang susi: Magpadala ng mas malikhaing mensahe sa mas kaunting mga tao. Ito ay tungkol sa kalidad, hindi dami. "~ Joe Apfelbaum, Ajax Union
6. Isama ang Isang Kapaki-pakinabang
"Ang mga tao ay madalas na nag-iisip ng mga produktong pang-promosyon bilang mga bagay na ibibigay sa panahon ng tradeshow o sa mga kliyente. Ngunit paano ang paggamit sa mga ito sa mga direktang mga kampanya sa mail? Kasama ang iyong mga mensahe sa marketing / marketing, isama ang isang bagay tulad ng panulat. Ang mga nasa pagtanggap ay hindi bababa sa 50% na mas malamang na panatilihin ang pen, at sa paggawa nito, mananatili ka sa kanilang bahay sa hinaharap, ginamit o hindi. "~ Logan Lenz, Endagon
7. Ihambing ang Nilalaman sa Consumer
"Mamuhunan sa pag-aaral tungkol sa iyong customer, at makipag-ugnayan sa kanila nang naaayon. Makakakuha ng impormasyon tungkol sa pag-uugali sa pagbili ng customer at mga kagustuhan sa pamimili upang i-segment at i-personalize ang nilalaman sa pagmemerkado at mag-benta ng benta. "~ Katie Finnegan, Hukkster
8. Gamitin ang MailLift
"Ang MailLift ay karaniwang isang API para sa direct mail marketing. Pinapayagan ka nitong isama ang iyong software ng CRM o serbisyo sa kostumer nang direkta sa system ng pagmemensahe nito. Maaari mong isulat ang isang mensahe, at ito ay isasalin bilang sulat-kamay na sulat at ipinadala sa iyong kostumer. Ito ay ganap na rebolusyonaryo dahil maaari mong gawin ang mahusay na pag-customize ng mass mail sa unang pagkakataon. "~ Liam Martin, Staff.com
9. Magbigay ng Halaga
"Karamihan sa mga piraso ng direktang mail ay karapat-dapat sa moniker ng" junk mail. "Upang tiyakin na ang iyong sarili ay nakatayo mula sa karamihan ng tao, dapat kang maghatid ng ilang uri ng tunay na halaga na lumalampas sa iyong brand message. Mayroong maraming mga malikhaing bagay na maaari mong gawin na mura: Maghatid ng na-curate na nilalaman, gumamit ng mga creative na diskarte (tulad ng mga punch-out o fold) upang gumawa ng isang bagay na maaaring gamitin ng mga consumer o sumulat ng mga nakakatawang kopya. Maging matapang na malikhain! "~ Brittany Hodak, ZinePak
10. Kasosyo Up
"Magkasama sa isang komplementaryong kumpanya upang madagdagan ang halaga ng piraso. Sa paggawa nito maaari kang lumikha ng isang mas malikhain, kapaki-pakinabang na piraso. Mag-tap sa kanilang customer base pati na rin at gamitin ang piraso parehong paraan. "~ Brooke Bergman, Allied Business Network Inc.
11. Gumamit ng Stamp
"Maaaring sabihin ng mga mamimili kung may isang bagay na pinapadala ng masa. Kung ginawa mo ang sobre na parang nagmula ito sa isang tao sa halip na isang makina, ang piraso ay mas malamang na mabuksan. Subukan ang paggamit ng mga selyo sa halip na metered mail, at gumamit ng isang font na mukhang sulat-kamay sa halip na naka-type na teksto. "~ Sarah Schupp, UniversityParent
Larawan ng Direktang Mail sa pamamagitan ng Shutterstock
38 Mga Puna ▼
