Sa taong 2020, 40 porsiyento ng trabahador ng Estados Unidos ang magiging mga freelancer. At ang bilang ay inaasahan lamang na lumago mula roon.
Kung ikaw man ay isang negosyante, solopreneur, o kahit ano-preneur, ito ay magiging mas at mas kritikal para sa iyo upang malaman kung paano palaguin ang iyong negosyo sa tamang paraan. Nangangahulugan ito na kakailanganin mong maging mas mahusay sa pag-impluwensya sa iba.
Kailangan ng mga mahusay na solopreneurs na maging mahusay na mga salespeople. Anuman ang uri ng negosyo na pinapatakbo mo, ang karamihan sa iyong ginagawa sa araw-araw ay may kaugnayan sa pag-impluwensya sa iba. Ang mas mahusay na ikaw ay sa ito, ang mas madali ito ay upang makakuha ng mas maraming mga customer.
$config[code] not foundTulad ng alam mo na, ang isyu ay hindi kung kailangan mo o hindi na magbenta ng mas epektibo. Ang isyu ay ang kailangan mong gawin upang maging mas mahusay sa pagkamit ng mas maraming negosyo. Magkano mas madali ang mapalago ang iyong negosyo kapag alam mo kung paano gagawin ng iba ang mga bagay na gusto mong gawin nila?
Nasa ibaba ang mga napatunayang tip na gagawing mas mahusay sa pagbebenta. Kung patuloy mong ginagawa ang mga tip sa pagbebenta ng solopreneur na ito, mas madali mong matamo at mapanatili ang mas maraming mga customer.
Mga Tip sa Sales ng Solopreneur
Maging matulungin
Ang pagiging mahusay sa mga benta ay nangangahulugan na napagtatanto kung gaano kahalaga ang maging kapaki-pakinabang hangga't maaari sa iyong mga prospect at customer. Sa pamamagitan ng pagbibigay ng mas maraming halaga, magagawa mong upang tumayo mula sa iyong kumpetisyon.
Pagdating sa pagbuo ng mga kapaki-pakinabang na relasyon sa iyong mga prospect at customer, ito ay tungkol sa pagbibigay ng halaga. Ang halaga ng impluwensya mo sa loob ng isang tao ay direktang nakatali sa halaga ng halaga na iyong ibinibigay. Kapag naging mahalaga sa iyong pag-asa, nagtatatag ka ng isang mas kanais-nais na posisyon sa kanilang isipan.
Ito ang gusto mo. Kung mas pinahahalagahan ka nila, mas marami kang makakabili sa kanila.
Siyempre, kapag pinag-uusapan ko ang pagiging kapaki-pakinabang, hindi ko pinag-uusapan ang paghuhugas ng mga kotse ng iyong mga prospect o pagkuha ng kanilang dry cleaning. Maliban na lang kung ikaw ay nasa ganitong uri ng bagay.
Naguusap ako tungkol sa paghahanap ng mga paraan upang gawing mas madali ang kanilang buhay na hindi kinakailangang kasangkot na ibenta ang mga ito sa iyong produkto o serbisyo. Mayroong ilang mga paraan upang gawin ito, ngunit ang pinakamadaling paraan upang magbigay ng halaga ay ang paggamit ng iyong kadalubhasaan. Dahil ikaw ay may kaalaman sa iyong industriya, maaari mong gamitin ang iyong kaalaman upang matulungan ang iyong mga prospect.
Isa sa mga pinaka-epektibong paraan upang gawin ito ay sa pamamagitan ng paggamit ng marketing sa nilalaman. Ang dahilan ng pagmemerkado sa nilalaman ay gumagana nang maayos dahil sa ang katunayan na ito ay nagsasangkot ng pagbibigay ng tonelada ng halaga sa isang paraan na madali para sa iyong inaasam-asam na kumain.
Kung mayroon kang isang website para sa iyong negosyo (at dapat mo), ikaw ay mahusay na makapaglilingkod sa pamamagitan ng patuloy na pag-publish ng nilalaman na makakatulong sa iyong madla. Hindi lamang ito makakatulong sa iyong mga prospect, makakatulong ito sa iyo na magtatag ng higit na kredibilidad. Ang pagmemerkado sa nilalaman ay isang mahusay na paraan upang ipakita na mayroon kang awtoridad sa iyong larangan.
Isang mahalagang bagay na dapat tandaan tungkol sa pagmemerkado sa nilalaman bilang isang diskarte ay na ito ay hindi isang sprint, ito ay isang marapon. Ito ay isang pang-matagalang diskarte. Ngunit kapag ginawa mo ang karapatang ito, lalabas ka mula sa iyong kumpetisyon.
Tumutok sa mga Relasyon
Sinabi ni Patricia Fripp, "Hindi mo isara ang isang benta, binubuksan mo ang isang relasyon kung nais mong bumuo ng isang pang-matagalang, matagumpay na negosyo."
Harapin natin ito. Hindi nais ng mga mamimili na makitungo sa isang kumpanya na interesado lamang sa pagkuha sa kanilang mga wallet. Bilang isang negosyante, kailangan mong magtuon ng pansin sa isang bagay na higit pa sa panalong pagbebenta.
Kapag nakatuon ka lamang sa pagbebenta, nakakakuha ka ng isang maikling diskarte na maaaring makapinsala sa iyong mga pagsisikap sa pagbebenta sa katagalan. Malamang na nakawin mo ang iyong sarili ng isang mahusay na pagkakataon upang kumita ng mas maraming negosyo at makakaapekto sa mas maraming tao.
Narito ang bagay. Ang iyong pangkalahatang layunin ay hindi dapat lamang gumawa ng isang pagbebenta. Dapat itong baguhin ang iyong inaasam-asam sa isang matigas na pangmatagalang customer na sabik na sabihin sa iba ang tungkol sa iyong inaalok. Habang hindi mo maibabalik ang bawat solong customer sa isang ebanghelista ng tatak, na tumututok sa relasyon ay magbibigay-daan sa iyo upang ma-maximize ang halaga ng mga tao na gustong sabihin sa iba tungkol sa iyong kumpanya.
Ang ibig sabihin nito ay kailangan mong matutunan kung paano magbenta nang hindi mapakilos at walang tiyaga. Ito ay maaaring maging mas mahirap sa una; maraming tao ang sabik na magsimulang ipaliwanag ang mga pakinabang ng kanilang alay.
Ngunit kailangang maging matiyaga ka.
Gumawa ng ilang kaugnayan. Kilalanin ang iyong inaasam-asam. Hayaan silang makilala ka. Ang sinumang nasa benta ay alam na bumibili ang mga tao mula sa mga alam nila, gusto, at pinagkakatiwalaan. Ang pagtatayo ng ganitong uri ng relasyon ay tumatagal ng oras, ngunit sa katapusan, ito ay nagkakahalaga ng mabuti.
Itaguyod ang iyong Online Presence
Ang katotohanan na kakailanganin mong itatag at bumuo ng isang malakas na presensya sa online ay walang sinasabi. Ang karamihan sa mga negosyo ay hindi maaaring makaligtas kung wala silang paraan para sa kanilang mga prospect na makipag-ugnayan sa kanila online.
Tulad ng sinabi ko mas maaga sa marketing ng nilalaman ay isang mahusay na paraan upang magbigay ng kapaki-pakinabang na impormasyon sa iyong madla. Ngunit pagdating sa aktwal na pakikipag-ugnayan sa kanila, dapat mong isaalang-alang ang paggamit ng social media.
Kapag umunlad ang isang diskarte sa social media, kailangan mo munang lumikha ng isang mabubuting diskarte.Narito ang ilang mga katanungan na dapat mong sagutin bago isagawa ang isang diskarte sa social media:
- Sino ang aking mga ideal na kliyente? Bakit?
- Saan ang mga ideal na kliyente na ito ay "mag-hang out" sa online?
- Anong mga uri ng nilalaman ang magiging kapaki-pakinabang sa kanila?
Kapag mayroon kang pag-unawa sa kung saan gumugugol ang iyong mga ideal na kliyente sa kanilang online na oras, malalaman mo kung aling mga social media platform ang pinakamainam para sa iyo.
Ang isa pang pangunahing pakinabang ng pagmemerkado sa social media ay ang kakayahang makinig. Ang pakikinig sa panlipunan ay nagsasangkot sa panonood ng iba't ibang mga social media channel upang makita kung ano ang sinasabi ng iyong potensyal na madla. Ito ay isang mahusay na paraan upang malaman kung ano ang sinasabi ng mga tao tungkol sa iyo online.
Gayundin, nagbibigay sa iyo ng pakikinig sa panlipunan ang isa pang pagkakataon upang iposisyon ang iyong sarili bilang isang awtoridad. Alamin kung anong mga katanungan ang hinihiling ng iyong mga potensyal na customer. Alamin kung ano ang kanilang nagrereklamo.
Pagkatapos, gamitin ang iyong kadalubhasaan upang sagutin ang kanilang mga tanong. Bumuo ng nilalaman na tumutugon sa kanilang mga punto ng kirot. Tandaan, ito ay tungkol sa pagiging kapaki-pakinabang.
Ano ang Inyong Halaga ng Proposisyon?
Kung gusto mong lumabas mula sa iyong kumpetisyon, kailangan mong mag-alok ng isang bagay na hindi nila ginagawa. Kailangan mong magawa ang isang bagay na mas mahusay kaysa sa iba.
Kapag hindi ka lumalabas mula sa iba pang mga tatak sa iyong industriya, ikaw ay sapilitang upang subukang talunin ang iyong kumpetisyon sa presyo, na nangangahulugan mong ibawas ang iyong pag-aalok. Mas mahirap para sa iyo na lumago ang iyong negosyo.
Kung nais mong magtagumpay sa mga benta, kailangan mo ng isang kaakit-akit na tatak na maaaring paniwalaan ng iyong mga prospect. Kailangan mong makahanap ng isang paraan upang maitayo ang iyong negosyo mula sa kumpetisyon.
Ang isang mahalagang kadahilanan dito ay ang iyong panukalang halaga. Kailangan mong kilalanin ang isang panukalang halaga na nagpapakita kung bakit dapat piliin ng iyong pag-asa ang iyong kumpanya sa iyong kumpetisyon. Mayroon bang isang bagay na iyong inaalok na nagtatakda sa iyo ng bukod?
Mas mahusay ba ang iyong handog? Mas mabilis? Mas madaling? Alamin kung paano mo gustong makilala ang iyong sarili mula sa iyong kumpetisyon, at magiging mas madali ang pagsara ng higit pang mga deal.
Tukuyin ang Layunin ng Iyong Brand
Ang isang malakas at natatanging tatak ay ganap na mahalaga sa iyong mga pagsisikap sa pagbebenta. Walang epektibong pagba-brand, ikaw ay isa pang "ako masyadong" kumpanya na hindi makikilala mula sa iyong kumpetisyon. Hindi ito ang gusto mo.
Ang pinakamahalagang bahagi ng pagbuo ng isang malakas na tatak ay ang pagtukoy ng iyong layunin.
Ito ay isang bagay na ang lahat ng mga matagumpay na tatak ay mahusay. Kailangan mong tumayo para sa isang bagay na mas malaki kaysa sa iyong produkto o serbisyo.
Lahat ng ito ay tungkol sa iyong "bakit."
Sa kanyang aklat na "Start With Why," si Simon Sinek ay patuloy na gumagawa ng pahayag na hindi binibili ng mga tao Ano ginagawa mo, binibili nila bakit gawin mo. Kapag sinusubukan mong palaguin ang iyong negosyo, ang punto ay hindi tumutok sa paggawa ng negosyo sa mga nangangailangan ng iyong produkto. Ang punto ay upang gawin ang negosyo sa mga taong naniniwala sa kung ano ang pinaniniwalaan mo.
Ang layunin at paniniwala ay lumalampas sa iyong pag-aalay. Kapag maaari mong epektibong makipag-usap kung bakit mo ginagawa kung ano ang iyong ginagawa, binibigyan mo ang iyong mga prospect ng isang bagay upang kumonekta.
Ang mga tao ay hindi makakonekta sa isang produkto o serbisyo. Ngunit maaari silang kumonekta sa dahilan kung bakit mo ito ginagawa. Bakit? Sapagkat hinahangad ng lahat na pakiramdam ang isang malalim na pakiramdam ng layunin sa kung ano ang ginagawa nila.
Ito ay bahagi ng pagiging isang self-actualized na tao. Kung nais mong maging matagumpay ang iyong brand, kailangan mong magkaroon ng self-actualized na brand.
Gusto mo ng isang halimbawa?
Ano ang tingin mo sa tingin mo sa Nike?
Oo, malamang naisip mo ang tungkol sa sapatos. Ngunit ang mga pagkakataon, naisip mo rin ang tungkol sa kanilang layunin sa tatak nang hindi talaga iniisip ang tungkol dito.
Ang Nike ay nakatayo para sa mahusay na pagganap. Ito ay kumakatawan sa pagtulak ng iyong sarili na lampas sa iyong mga limitasyon at pagkamit ng mga bagay na hindi mo naniniwala na maaari mong makamit. Anu-ano ang mga parirala na sumising sa ideyang ito? "Gawin mo nalang."
Tingnan kung ano ang ibig kong sabihin?
Ang Nike ay higit pa sa paggawa ng mga sapatos. Ito ay tungkol sa nakasisiglang mga tao upang mapaglabanan ang kanilang mga hamon.
Ang pagtukoy sa iyong tatak ng layunin ay makakatulong sa iyo na maging isang mas mahusay na salesperson. Ito ay dahil kapag mayroon kang isang malalim na layunin na nag-uudyok sa iyo, ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang magbenta na may napatunayang pagkakasala.
Ito ay mahalaga. Kapag nagbebenta ka na may pananalig, ang iyong mga prospect ay kukunin sa iyong pag-iibigan. Ito ay magiging nakakahawa at sila ay magiging nasasabik na bumili ng iyong ibinebenta.
Unawain ang Iyong Madla
Sa wakas, kailangan mong maunawaan kung sino ang sinusubukan mong ibenta. Tila ito ay dapat na halata, ngunit maraming mga tao ang nagkakamali ng rushing nang direkta sa pagbebenta na walang tunay na pag-unawa kung ano ang kanilang mga prospect nais at kailangan.
Iyon ay isang malaking pagkakamali.
Ngunit isang malaking pagkakamali na hindi mo gagawin dahil binabasa mo ang post na ito! Narito ang ibabang linya: kung hindi mo alam kung sino ang iyong mga prospect, hindi ka magtatagumpay sa iyong mga pagsisikap sa mga benta. Ikaw ay mabibigo.
Bakit?
Dahil hindi mo matugunan ang mga pangangailangan ng iyong mga prospect kung hindi ka sigurado kung ano ang mga ito. Kapag dumating ang oras upang ipakita ang iyong solusyon, ikaw ay pagbaril sa madilim. Maaari kang makakuha ng ilang mga benta sa ganitong paraan, ngunit hindi halos hangga't maaari mo kung iyong kinuha ang oras upang makuha sa isip ng iyong mga prospect.
Ang isyu ay hindi lamang humingi ng maraming tanong. Ang isyu ay nagtatanong sa tama mga tanong. Ang mga tamang katanungan ay magpapataas ng iyong mga pagkakataon na gumawa ng isang matagumpay na pagbebenta. Ang susi ay upang hikayatin silang magsalita hangga't maaari.
Ang dakilang bagay tungkol sa kanya ay hindi lamang ito ang nagbibigay sa iyo ng impormasyong kailangan mo; Ang pagtatanong sa mga tanong na mabuti ay tumutulong din sa iyo na bumuo ng mas maraming tiwala sa iyong inaasam-asam. Kapag nakita nila na ikaw ay tunay na interesado sa kanila bilang mga tao, at hindi lamang isang paycheck, sila ay magtitiwala sa iyo ng higit pa.
Kapag mas pinagkakatiwalaan ka ng iyong mga prospect, magiging mas malamang na bumili ka mula sa iyo. Gawin ang iyong sarili ng napakalaking pabor at magsimulang magtrabaho upang humingi ng mas mahusay na mga tanong. Magagalak ka na ginawa mo.
Konklusyon
Sa higit at higit pang mga tao na nagiging mga solopreneurs, magiging mas mahalaga ito upang malaman kung paano magbenta ng mas epektibo. Ang mahalagang bagay na dapat tandaan ay ang pagbebenta ay hindi isang kasanayan na kailangan mong ipanganak. Ito ay isang kasanayan na maaaring matutunan at matutunan sa paglipas ng panahon.
Kung susundin mo ang mga tip sa artikulong ito, ikaw ay magiging isang mas mahusay na salesperson. Ito ay gawing mas madali upang mapalago ang iyong negosyo sa tamang paraan.
Halaga ng Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
4 Mga Puna ▼
