Ang Uptown Media Group (kilala sa magazine ng Uptown) Co-CEO at grupo publisher Leonard E. Burnett Jr at Andrea Hoffman, tagapagtatag ng marketing research firm Diversity Affluence, ilapat ang kanilang 40 pinagsamang taon ng karanasan upang suriin ang relasyon sa advertising ng korporasyon ng Amerika sa mga mamimili ng African American sa Black Is The New Green.
Nakatuon ang aklat sa Affluent African Americans (AAA), isang grupo na may $ 87.3 bilyon sa consumer buying power. Ang mayaman African Americans bilang isang grupo ay inaasahan na lumago sa $ 1.1 trilyon sa pamamagitan ng 2012.
Tinanong ko ang mga may-akda para sa isang repasuhin ang kopya pagkatapos makita ang nakahahalina pamagat sa isang ad. Sa loob ng ilang nagbabasa habang nasa subway ng New York, ilang mga kalapit na pasahero ang nakakakita sa takip at nagtanong tungkol dito. Ang interes ay higit pa sa malalim na dyaket. Ang pagbasa ng ilang mga libro sa Black kultura para sa kasiya-siya at pagtuklas sa sarili sa buong buhay ko, tunay na hindi ko maalala ang marami na talagang nakapagtataka sa akin nang mahusay.
Ang Marketing ng Kumpanya sa Mga Amerikanong Amerikanong Amerikano ay Nakakuha ng Reboot
Black Is The New Green ang solidly conveys kung paano nuanced African American mamimili ngayon ay, at na ang diskarte sa target na mga mamimili ay dapat din nuanced. Nagustuhan ko ang pag-unawa ng mga may-akda na nag-uugnay sa kanilang mga punto sa shift sa paradigm mula sa mga tradisyunal na pananaw ng pagmemerkado sa "mahabang buntot" na pag-iisip ng pag-abot sa mga tukoy na madla. Gustung-gusto ko rin ang pagkilala na ang tradisyonal na "mainstream" na pananaw sa mga marketer, na naging isang-dimensional sa mga nakaraang pamamaraan, ay dapat na ngayong magpakita ng mas sopistikado sa mga mamimili ng kulay at ang kanilang mga partikular na kagustuhan upang makakuha ng branding at pang-ekonomiyang kalamangan.
Nagbibigay din ang Burnett at Hoffman ng isang pangkalahatang-ideya ng itim na pag-unlad ng middle middle. Habang inilagay nila ito, ang Bagong Green ay "hindi isang libro sa kasaysayan" ngunit ang kultural na paglalakbay sa aklat sa nakaraan ay may mahusay na "Hindi ko natanto" mga katotohanan na magpapasigla sa base ng kaalaman ng mambabasa sa Black America. Gustung-gusto kong pag-aralan ang tungkol sa Black press sa Utah, at pag-iipon ng komunidad, pindutin at negosyo sa pamamagitan ng pagbanggit tulad ng 1926 Chicago store Black na boycott ng pahayagan ng Whip at ang Hindi Bumili na Kung saan ka Hindi Magagawa ang kampanya ay hindi kanais-nais na napakatalino.
Ang aklat ay nagpapatuloy na ipaliwanag ang buong merkado ng AAA; mula sa kahalagahan ng isang mahusay na consumer-bumili sa kahalagahan ng paghahatid ng paggalang sa AAA consumer at kanilang negosyo. Ang kabanata na "Meet The Royaltons" ay nagpapakita ng mga mambabasa ng mga katangian ng lifestyle ng AAAs tulad ng dining, fitness, at espiritu ng pangnegosyo. Ang isang halimbawa ng pag-uugali ay nagpapakita ng isang link sa epektibong word-of-mouth marketing:
"Ang mga AAA nais na maging mga influencer sa kanilang mga social network … bilang mga mapagkukunan para sa mga kaibigan at kasamahan sa kung ano ang bago. Ipinakikita ng pananaliksik na, positibo o negatibo, mas mabilis ang paglaganap ng word-of-mouth sa mga AAA kaysa sa pangkalahatang merkado … habang nagsasalita sila sa isang average na limampu't anim na tao araw-araw - isang buong 40 porsiyento mas maraming mga tao kaysa sa mga di-mayaman na African American at 20 porsiyento ng higit sa iba pang mga impluwensyang US. "
Tinukoy ng mga may-akda ang mga karaniwang pagkakamali na ginagawang marketer. Halimbawa, hindi alam ng mga marketer kung paano ang tulay ng AAA ang henerasyon ng mga karapatan ng mamamayan sa kasalukuyang market ng kabataan. Ang isa pang pangkaraniwang pagkakamali ay ang paglikha ng labis na diin sa mga one-dimensional na mga katangian na hindi nagsasalita sa mga aspirasyon ng grupo. Bilang resulta, ang nakuha nila ay isang negatibong tatak ng imahe. Ang tugon na natanggap ng Sekreto ng Victoria para sa hindi pagsasama ng mga itim na kolehiyo at unibersidad mula sa kampanya ng Pink nito ay isang halimbawa lamang. At mas nakakagambala ang mga halimbawa ng masasamang pagmemerkado, tulad ng pag-target sa mga kabataan na may mga hindi karapat-dapat na produkto:
$config[code] not found"Ang isang 2003 na pag-aaral ng Georgetown University's Center sa Alcohol Marketing at Kabataan ay natagpuan na, sa $ 333 milyon sa advertising na inilagay ng industriya ng alkohol sa bansa noong taong iyon, 'Ang mga Blacks mula sa 12 hanggang 20 taong gulang ay nakakita ng 77 porsiyento higit pa sa mga ad na ito … kaysa sa kanilang hindi -Ginawa ang mga kapantay. '"
Black Is The New Green gumagawa ng isang malinaw na kaso na responsable sa advertising at kaalaman sa marketing ay interlinked at ipakita kung paano ang isang tatak nagmamalasakit para sa kanyang mga customer (pati na rin ang etika nito). Ang pag-alam kung paano mahalaga ay mahalaga sa marketing na angkop na lugar:
"Ang mga progresibong mangangalakal, mga makasariling negosyante, tatak, at mga di-kita ay maaaring tumagal ng tatlong simple - ngunit makapangyarihang mga hakbang upang lumikha ng katapatan sa African American Royaltons: (1) kilalanin ang mga ito, (2) maunawaan ang mga ito, at (3) magsilbi sa kanila. "
$config[code] not foundSi Burnett at Hoffman ay gumagawa ng mga suhestiyon sa pamamagitan ng pagsasama ng tradisyonal na Black media sa mga online na mapagkukunan sa kanyang 8 mga bahagi ng 360-degree na pagmemerkado. Ang tono ng mga solusyon ay isasalin nang mahusay sa mga paradox na ngayon ng pagsasama ng online at offline na pagmemerkado nang walang labis na hindi maintindihang pag-uusap. Tulad ng pagbanggit ng Black press? Ang komunidad at lokal na press ay isang mahalagang bahagi ng 360-marketing, tulad ng pananaliksik ng mga may-akda "na nagpapakita na habang ang AAAs ay kumakain ng pangkalahatang media sa merkado, sila rin ay gumagamit ng Black media." Ang mga Mambabasa ay Makakakuha ng Consumer Green sa pamamagitan ng Reading "Ang Bagong Green"
Ang mga marketer na nagbabasa ng aklat na ito ay magkakaroon ng solid primer para maunawaan ang pagmemerkado sa angkop na lugar, pati na rin ang isang panimulang aklat para sa pagmemerkado sa isang etnikong komunidad. Maaaring gamitin ng mga maliliit na negosyo ang mga pangunahing kaalaman mula sa aklat na ito upang bumuo ng kanilang mga plano sa pagmemerkado at tandaan kung paano naglalaro ang lokalidad at mga premium na tatak sa pagpapatupad ng mga planong iyon. Ang mga luxury brand ay maaari ding makinabang, tulad ng mga halimbawa ng sanggunian ng libro at nagbabanggit kung paano nagnanais ng AAAs ang mga produkto at serbisyo ng upscale.
Tulad ng sinabi ng mga may-akda, "Ang pag-alam kung sino ang iyong mga customer at kung ano ang gusto nila, at ang pag-aalaga sa kanila ay ang susi para sa matagumpay na pagmemerkado ng angkop na lugar." Ang anumang nagmemerkado na naghahanap ng koneksyon sa African American consumer ay magkakaroon ng gintong pagbabasa Black Is The New Green.
