Ano ang Crowdfunding, Maaaring Gamitin ng Maliit na Negosyo Ito, at Kailan Dapat Hindi Ito?

Ang tradisyunal na crowdfunding ay orihinal na naiiba sa pagpapalaki ng pera gamit ang iba pang mga mapagkukunan ng pamumuhunan.

Mahalaga na linawin kung anong uri ng crowdfunding ang napag-usapan dahil ang termino ay inilalapat sa iba't ibang uri ng fundraising.

Pagtukoy sa Crowdfunding para sa Maliit na Negosyo

Habang ang ilan ay tumutukoy sa kung ano ang ginagawa ng Kickstarter bilang "donasyon crowdfunding", karamihan sa pera na itinaas doon ay talagang reward-based.

$config[code] not found

Ang mga backer ay maaaring gumawa ng mga donasyong pangako nang hindi nakakatanggap ng mga gantimpala; gayunpaman, ang karamihan sa mga halaga ay ipinangako upang maging karapat-dapat para sa isang tiyak na gantimpala.

Ang mga di-kita kung minsan ay naglalapat ng salitang crowdfunding sa pagpapalaki ng mga donasyon. Ngunit hindi iyan ang pinapayagan ng Kickstarter o kung ano ang magagamit para sa maliliit na negosyo.

Mayroon ding mga site ng donasyon tulad ng GoFundMe na karaniwang naisip ng "personal crowdfunding" para sa mga pangangailangan tulad ng mga medikal na perang papel o pagbawi mula sa mga sakuna.

Hindi nila binabanggit ang pagpapalaki ng pera para sa mga negosyo sa kanilang mga FAQ bilang sagot sa "kung ano ang maaari kong magtaas ng pera para sa?" O sa footer ng kanilang home page.

Ngunit mayroon silang isang "makita ang lahat" na seksyon sa ilalim ng Fundraise na nakatuon sa mga pondo ng negosyo.

Tulad ng negosyo ay hindi ang kanilang pangunahing pokus, magkakaroon ng mas mababa kumpetisyon, ngunit hindi rin kakayahang makita. Maaari itong maging isang mahusay na pagpipilian kung ang iyong negosyo ay may pampublikong serbisyo o anggulo ng kawanggawa.

Ang pagsisimula ng mga hardin para sa mga paaralan, na nagbibigay ng libreng mga haircuts at sumasaklaw ng mga tato na may kaugnayan sa rasista o gang para sa libre ay mga halimbawa ng mga matagumpay na kampanyang GoFundMe.

Ang dalawang uri ng crowdfunding na pinaka-kapaki-pakinabang sa mga maliliit na negosyo ay ang crowdfunding batay sa gantimpala na pinagana ng mga site tulad ng Kickstarter at ang mas bagong equity crowdfunding.

Ano ang Crowdfunding na batay sa Gantimpala?

Ang mga plataporma kabilang ang Kickstarter at IndieGoGo ay orihinal para lamang sa crowdfunding na batay sa gantimpala.

Ang mga kampanya ay dapat para sa mga creative na proyekto, produkto o serbisyo na nag-aalok ng mga paghahatid at apila sa isang malaking sapat na grupo ng mga tao upang magtamo ng malakas na suporta.

Ang mga negosyo na maaaring gumamit ng crowdfunding na batay sa gantimpala ay kinabibilangan ng:

• Mga Artist
• Mga designer
• Filmmakers
• Mga Inventor
• Mga Tagagawa
• Mga Musikero
• Mga publisher

Ang pera para sa mga gastos sa pagpapatakbo para sa isang umiiral na negosyo ay hindi maaaring itataas gamit ang ganitong uri ng crowdfunding.

Ano ang Equity Crowdfunding?

Ang pagpapatupad ng JOBS Act noong 2012 ay nagbukas ng opsyon para sa mga kumpanya upang makakuha ng mga mamumuhunan sa pamamagitan ng mga crowdfunding na platform ng equity.

Pinalawak nito ang mga uri ng magagamit na crowdfunding, na humahantong sa mga pagpapakitang ang pagdaragdag ng mga hybrid na uri ay maaaring maging sanhi ng crowdfunding investment na maabot ang $ 8 bilyon sa pamamagitan ng 2020.

Sa nakakarelaks na ng SEC ng susog na Regulasyon A +, ang mga namumuhunan ay hindi na kinikilala na lumahok.

Si Ryan Caldbeck, Tagapagtatag at CEO ng pribadong equity firm na CircleUp, ay gumagawa ng argumento na ang terminong "equity crowdfunding" ay hindi tumpak at nakalilito.

Ipinapalagay niya na ito ay tinatawag na "marketplace investing" para sa katumpakan dahil ang mga madla ay hindi kinakailangang kasangkot.

Nakipagsosyo ang IndieGoGo sa MicroVentures upang mag-alok ng kanilang sariling equity funding. Pagkatapos ng Disyembre 2017, inihayag nila na paganahin din nila ang mga backer na mamuhunan sa mga token ng cryptocurrency para sa Initial Coin Offerings (ICOs).

Sinabi ng Kickstarter na hindi sila magiging kasangkot sa crowdfunding ng equity.

Tagumpay Nangangailangan ng Pre-launch Marketing

Isa sa mga benepisyo ng crowdfunding ay isa sa mga pangunahing hamon. Maraming umaasa na ang mga malalaking madla ay may mga crowdfunding na platform na mayroon ang lahat ng kailangan nila upang taasan ang mga pondo.

Habang tumatakbo ang isang matagumpay na crowdfunding na kampanya ay maaaring makabuo ng publisidad para sa iyong kumpanya o bagong produkto, ang tagumpay ay mula sa pre-launch marketing.

Si Greg Jacobs, na gumamit ng IndieGoGo na magbenta ng $ 502,000 ng kanyang produkto sa loob ng 30 araw, ay nagsabi na ang iyong pre-launch ay kritikal.

Sa video na ito, pinapayo niya na para sa pinakamainam na pakinabang dapat mong ibenta ang 100% ng iyong layunin bago mo ilunsad ang iyong crowdfunding campaign.

Kahit na ang isang napaka-kaunti makakuha ng masuwerteng walang mabigat na pagsulong nang maaga, ang iba ay nabigo.

Responsable ka sa pagbuo ng kaguluhan at pagpapadala ng sapat na trapiko at mamimili upang matugunan ang iyong layunin.

Ibinahagi din ni Jacobs na sa kanyang karanasan, ang kanyang mga tagapagtaguyod ay 50% ng mga tao na alam nila ang kailangan nila kung ano ang iyong inaalok at 50% na "crowdfunding groupies" na gusto lamang i-back winners. Pinapayuhan niya ang pag-target sa parehong mga grupo upang ma-maximize ang tagumpay.

Ano ang Nangyayari Nang Walang Pre-launch Promotion

Mag-isip tungkol sa kung saan lilitaw ang iyong kampanya sa isang crowdfunding platform. Bisitahin ang mga home page at bilangin ang bilang ng mga kampanya na nakikita mo.

Kunin natin ang Kickstarter bilang isang halimbawa (dahil sila ang pinakamalaking). I-click ang link na "Tingnan ang Lahat". Ngayon, mayroong 235 na mga proyekto sa pahinang "inirerekomenda para sa akin".

Ngunit hindi iyon lahat ng mga aktibong kampanya. Kung i-click ko ang x upang alisin ang "inirerekomenda para sa akin", ngayon ay may 3,406 mga aktibong proyekto.

Anong pagkakataon ang nakikita ng iyong proyekto nang walang pag-promote? Magbasa tungkol sa kung paano magtagumpay ang mga proyekto bilang isang resulta ng marketing na pre-launch.

Paano gumagana ang Crowdfunding Algorithms

Habang ang mga algorithm ng bawat platform ay magkakaiba, malamang na ang lahat ay gumamit ng magkatulad na mga kadahilanan na may bahagyang binagong timbang na pinakamahalaga.

Ang mga algorithm na ito ay maaaring magbago sa paglipas ng panahon at tanging ang mga designer ng bawat platform ay malamang na malaman nang eksakto kung paano gumagana ang mga ito.

Ngunit posible para sa isang tao na mag-isip ng kung paano gumagana ang mga ito. Tingnan ang data sa pagsusuri ng Kickstarter algorithm na ito, halimbawa.

Sa ito, sinasabi ng may-akda na ang mga kadahilanan na kasangkot ay:

• Mga Backer bawat araw
• Pondo na pinondohan
• Kabuuang pledged

Sa pamamagitan ng pagtatakda ng mababang halaga ng iyong layunin upang madagdagan ang porsyento na pinondohan at lining up backers handa na pangako nang maaga, ang lahat ng tatlong mga kadahilanang ito ay nasa iyong kontrol.

Ito ang iyong pag-promote sa sarili na tumutukoy kung ang iyong kampanya ay itinatampok sa isang mas malaking porsyento ng madla sa madla ng platform ng madla para sa isang mas higit na mapalakas.

Maingat na Itakda ang iyong Halaga ng Layunin

Nakuha mo ba na itinakda niya ang kanyang layunin sa halagang nalalaman niya na maaari niyang ibenta? Sa Kickstarter, kung hindi mo matugunan ang iyong layunin lahat ng iyong hirap ay mawawasak. Kakaiba sila sa kanilang "all-or-nothing" na modelo ng negosyo.

Ang orihinal na IndieGoGo ay nag-aalok ng isang pagpipilian ng pagbabayad ng isang mas mataas na porsyento upang panatilihin ang anumang halaga ay itataas at isang mas mababang porsyento para sa lahat-ng-wala, ngunit ngayon ang porsyento ay pareho para sa parehong mga pagpipilian.

Piliin kung alin ang pinakamainam para sa iyong proyekto batay sa kung kailangan mo ang buong halaga upang matupad ang mga premyo na inaalok o maaari kang sumulong sa isang bahagyang halaga.

Kung kailangan mo ng isang set na halaga upang mag-order ng mga produkto na pre-selling ng iyong kampanya at hindi na itaas ang halagang iyon, saan mo makuha ang pera upang matupad ang iyong mga obligasyon sa mga backer na iyon?

May isa pang dahilan upang magtakda ng isang layunin na mas mababa kaysa sa iyong mga wildest hinahangad. Ang pagpapataas ng maraming beses nang higit sa halaga ng iyong layunin ay nagbibigay ng sikolohikal na insentibo na naghihikayat sa higit pang mga tagapagtaguyod upang tumalon sa board.

Maging tumpak hangga't maaari sa iyong mga tinantyang gastos. Kahit na pinalaki ng Double Fine walong ulit ang halaga ng kanilang layunin na natapos sila.

Paano ito mangyayari? Ang kanilang tagumpay internationally lubhang nadagdagan ang mga gastos sa pagpapadala sa isa sa kanilang mga perks, isang mahal-to-produce dokumentaryo tungkol sa kanilang proseso ng paglikha ng laro.

Kaya kapag pinatakbo mo ang mga numero, siguraduhin na suriin ang maraming posibleng mga sitwasyon na maaari mong isipin. At kung magtapos ka pa rin sa isang sorpresa tulad ng ginawa nila, magkaroon ng isang pantay na malikhaing solusyon.

Diskarte sa Crowdfunding

Ang pagbuo ng isang komunidad na babalik sa iyong kampanya sa hinaharap ay mahalaga sa pre-selling 100% ng iyong layunin.

Kumpletuhin ang mga hakbang sa ibaba bago mo ilunsad ang iyong crowdfunding campaign.

• Pag-aralan ang iyong madla
• Piliin ang tamang crowdfunding platform
• Ilunsad ang isang website o landing page
• Lumikha ng isang blog
• Bumuo ng mga kapaki-pakinabang na network sa social media
• Gumamit ng mga press release
• Kumuha ng mga backer upang mag-subscribe sa mga listahan ng email
• Piliin ang pinakamainam na tiyempo
• Gumamit ng mga app upang maabot ang mga internasyonal na merkado

Ang iba pang hakbang ay napakahalaga, nararapat ang isang hiwalay na seksyon.

Pagsasabi ng Iyong Kwento Persuasively

Kung gaano kahusay ang iyong paglulunsad ng pre-launch at pagmemerkado ay lubos na nakasalalay sa iyong kakayahang maihatid nang mabuti ang iyong kuwento at makuha ang iyong mga potensyal na tagapagtaguyod na nasasabik tungkol sa iyong pangitain na katulad mo.

Kapag isinasama ang nilalaman, mga video at mga insentibo, tumuon sa kung paano makikinabang ang mga backer mula sa iyong mga alok.

Suriin ang mga matagumpay na kampanya upang makakuha ng mga ideya. Gumawa ng isang listahan ng mga seksyon at mga insentibo na ginagamit ng iba pang mga kampanya upang isama sa iyong sarili.

Halimbawa, tingnan ang kampanya na nagpapagana sa Micro na itaas ang $ 3.4 milyon para sa unang printer ng 3D na mamimili. Tandaan na kasama nila:

• Mga Video
• Mga Larawan
• Ang kanilang kuwento
• Teknikal na mga detalye
• Timeline ng produksyon
• Mga panganib at hamon
• Mga link sa kanilang mga social account
• Maliit na donasyon na halaga ng $ 1 at $ 5 kaya sinuman ay maaaring maging isang tagataguyod at mag-iwan ng mga komento

Gawin ito para sa mga itinatampok na kampanya, mga kwento ng tagumpay, at lalo na para sa anumang katulad ng iyong sarili.

Ang pag-iimbak ng kuwento ng iyong kampanya ay kukuha ng mas maraming oras kaysa sa iyong inaasahan at isang mahalagang pamumuhunan.

Gawin ito nang mahusay, at tulad ni Will at Erica Messmer, maaaring masuportahan pa ng QuickBooks ang iyong negosyo.

Building Komunidad

Ang pagkakaroon ng isang umiiral na komunidad na binuo na babalik ang iyong mga kampanya ay perpekto. Dahil ginawa ni Paul Wheaton ang Permies, isang forum ng permaculture, ang kanyang kampanya sa Permaculture Design Course Kickstarter ay ganap na pinondohan sa loob ng 22 oras.

Seryosong isaalang-alang ang pagsisimula ng iyong sariling komunidad. Hindi ito kailangang maging isang teknikal na hamon bilang pagsisimula ng iyong sariling forum (bagaman ang pagkontrol sa platform ay may mga pangmatagalang benepisyo). Maaari itong maging kasing simple ng pagsisimula ng Facebook group.

Sana, naka-konektado ka na sa iba na nagbabahagi ng iyong pag-iibigan. Kung hindi, lapitan ang mga tagapagtatag ng mga umiiral na grupo at tingnan kung maaaring interesado silang ibahagi ang iyong kampanya sa kanilang mga miyembro.

Paano Mag-Market sa Iyong Crowdfunding na Kampanya

I-market ang isang crowdfunding na kampanya sa parehong paraan mong i-market ang isang negosyo. Ang susi na napapansin ay ang kailangan mong i-line up ang mga backer at media coverage nang maaga sa paglulunsad.

Ang pinakamainam na coverage ng media ay lilitaw lamang sa simula ng iyong kampanya habang ang mga backer ay may pinakamaraming oras upang gumawa ng desisyon upang suportahan ka.

Magpadala ng mga press release, ngunit huwag umasa sa kanila nang mag-isa. Maabot nang maaga sa mga may-katuturang publikasyon at tanungin kung anong mga pagpipilian ang magagamit.

Ang mga miyembro ng media ay madalas na gumagamit ng Twitter, kaya lumikha ng isang account doon at ilapat ang mga tip mula sa crowdfunding sa Twitter upang maabot ang mga ito.

Gamitin ang social media sa iyong kalamangan. Aling mga platform na tumutuon sa karamihan ay nakasalalay sa iyong target na madla.

Maraming mga site, kabilang ang SmallBizTrends, ay nagbibigay ng isang paraan upang maabot ang kanilang mga malalaking madla sa pamamagitan ng naka-sponsor na nilalaman, mga digital na magasin, katutubong advertising, Twitter chat, mga webinar at live na Facebook event.

Pag-upa sa isang Crowdfunding Marketing Agency

Kung ang pagmemerkado ay talagang hindi ang iyong lakas o wala kang panahon upang gawin ito sa iyong sarili, maaari kang umarkila ng isang ahensiya na dalubhasa sa crowdfunding marketing.

Huwag tumagal ng salita ng sinuman para sa kanilang mga kakayahan. Tanungin ang tungkol sa kanilang mga matagumpay na kampanya upang matiyak na mayroon silang sapat na karanasan upang matiyak ang pagiging inupahan.

Hilingin na magbigay sila ng mga case study at client reference. Pagkatapos ay bisitahin ang crowdfunding na mga pahina ng bawat kampanya na ibinigay nila upang makita ang mga halimbawa ng kanilang trabaho.

Basahin ang mga tip na ito kung paano pag-aralan ang mga claim ng ahensiya gamit ang mga KPI at mga resulta na hiniling ng kanilang mga kliyente sa halip na sukatan ng vanity.

Nag-aalok ang Kickstarter ng isang listahan ng mga serbisyo batay sa merito dito, ngunit hindi ito kasama sa anumang mga marketer. Nag-aalok sila ng mga alituntunin sa pagsusuri ng mga ahensya sa marketing.

Ang IndieGoGo ay nag-aalok ng mga ahensiyang pang-marketing sa kanilang mga Expert Directory.

Magplano nang maaga para sa mga Pagbabayad sa Buwis

Kapag itinakda mo ang iyong mga layunin para sa iyong mga crowdfunding na kampanya, tiyaking sa oras na ang kita ay mahulog sa parehong taon bilang mga gastos na may kinalaman sa kita.

Nang itinaas ni Jenny Wicker ang $ 42,000 sa Disyembre ng isang taon, ngunit hindi niya mailagay ang order ng produksyon hanggang Enero, hindi niya mabawi ang mga buwis na utang sa mga kasamang gastos sa susunod na taon.

Isaalang-alang ang mga buwis kapag naitakda ang iyong mga layunin at din upang magpasya sa tiyempo ng iyong paglunsad.

Nagdagdag ng Mga Benepisyo ng Crowdfunding

Higit pa sa publisidad ang maaaring magawa ng iyong kampanya, may mga karagdagang benepisyo sa paggamit ng crowdfunding.

Dahil ang iyong kampanya ay nai-back sa pamamagitan ng mga mamimili, kahit na mas malalaking kumpanya tulad ng Sony ay gumagamit ng crowdfunding upang subukan ang merkado.

Ang mga tagasuporta na ito ay hindi lamang sinasabi na sila ay bibili - sila ay gumawa ng pera nang maaga.

Maaari mong sukatin ang pangangailangan para sa iyong inaalok. At ang mga naunang tagasuporta ay mas malamang na maging mga ebanghelista na magpapakalat ng salita tungkol sa iyong kumpanya.

Ang Iyong Mga Pagkakataon ng Tagumpay

Bilang ng Agosto 2018, 63.71% ng mga proyekto ng Kickstarter ay nabigo. Kung ayaw mong maging bahagi ng istatistika na ito, ilapat ang mga tip sa post na ito at sa aklat ng Crowd Start.

Gayundin, gamitin ang mga mapagkukunan na ibinigay ng bawat platform. Bisitahin ang sentro ng edukasyon sa IndieGoGo at ang Handbook ng Tagapaglikha na magagamit sa Kickstarter.

Kung pipiliin mo ang isa pang plataporma, hanapin ang mga mapagkukunan at patnubay na ibinigay nila.

Mamuhunan sa lahat ng oras na kinakailangan upang makuha ang iyong creative handa, bumuo ng isang komunidad, umabot sa media at i-set up ang iyong pre-ilunsad.

Magplano upang maging available upang manatili sa tuktok ng kampanya kapag ito ay napupunta live. Inaasahan ng mga backer na makita ang mga regular na update at agad na sumagot ang kanilang mga tanong at komento.

Ang Crowdfunding ay hindi mabilis o madali, ngunit maaari itong maging isang kapaki-pakinabang na paraan upang pondohan ang iyong startup, paglunsad ng proyekto o maliit na negosyo.

Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock

4 Mga Puna ▼