Spotlight: Strongarm Pinoprotektahan ang Maliit na Negosyo mula sa Cyber Threats

Walang alinlangang nabalitaan mo ang tungkol sa ilan sa mga pag-atake sa cyber na nakakaapekto sa malalaking negosyo at kahit na mga pamahalaan sa mga nakaraang taon. Ngunit ang mga maliliit at katamtamang mga negosyo ay maaaring mabiktima sa mga katulad na uri ng pag-atake pati na rin.

Ang Strongarm ay isang maliit na negosyo na naglalayong tulungan ang mga maliliit at katamtamang laki na negosyo na maiwasan ang mga isyu sa cybersecurity. Magbasa nang higit pa tungkol sa negosyo sa ibaba sa Spotlight ng Maliit na Negosyo sa linggong ito.

$config[code] not found

Ano ang Ginagawa ng Negosyo

Nagbibigay ng seguridad sa mga maliliit at katamtamang laki ng negosyo.

Ang co-founder at Chief Technology Officer na si Todd O'Boyle ay nagsabi sa Small Business Trends, "Ang Strongarm ay nagbibigay ng cloud-based, automated, at simple-to-use na seguridad na nakatutok sa pagtigil sa mga pag-atake mula sa nakakapinsala sa maliliit at mid-sized na mga negosyo at pagpapabilis sa proseso ng paglilinis ng mga impeksyon sa cybersecurity. "

Business Niche

Pagbibigay ng personal na serbisyo.

Sinabi ni O'Boyle, "Kilala kami para sa" koponan at hawakan. "Ang aming koponan ay makikipag-usap sa iyo tuwing pinoprotektahan ka namin mula sa isang cyberattack, hindi lamang kapag ang iyong lisensya ay para sa pag-renew. Nakikilala namin ang aming mga customer nang personal. Ang Strongarm ay binuo mula sa lupa hanggang sa maging simple at madaling gamitin habang ang karamihan sa mga solusyon sa seguridad ay mas kumplikado na may napakaraming mga tampok at kumplikado kaysa sa kailangan. "

Paano Nasimulan ang Negosyo

Sa lab na pamahalaan.

Ipinaliwanag ni O'Boyle, "Ang Strongarm ay itinayo sa lab ng pamahalaan sa The MITER Corporation. At ang aming Pangalawang Pangulo ng Engineering Stephen DiCato at ako ay mga principal investigators doon. Noong 2013, natugunan namin ang Allied Minds at interesado sila sa komersyalisasyon ng teknolohiya mula sa mga laboratoryo ng pamahalaan. Nagbigay kami ng pera sa binhi at sumapi kami bilang unang dalawang empleyado. Tapos na kami sa loob ng dalawa at kalahating taon na ngayon. "

Pinakamalaking Panalo

Pagkuha ng kanilang unang customer.

Sinasabi ni O'Boyle, "Ang aming pinakamalaking panalo ay ang unang pagkakataon na binayaran kami ng sinuman para sa aming produkto. Natagpuan namin ang customer sa pamamagitan ng isang lumang contact MITER Corporation na nagtrabaho bilang isang analyst ng seguridad. Ang customer ay isang global financial solutions company na may 1,500 empleyado at may isang medyo mature na seguridad ng seguridad ng koponan ng tatlo hanggang limang tao. Hindi nila nakahanap ng anumang mga sopistikadong solusyon sa seguridad sa kanilang hanay ng presyo hanggang sa makita nila kami. Hindi ito maraming pera sa oras, ngunit sila ay isang customer at ngayon ay ang aming pinakamalaking customer. Ang mga ito ay isa sa mga customer na nag-mamaneho ng aming mga tampok sa produkto at sila ay maagang mga nag-aaplay ng lahat ng bagay na inilunsad namin. "

Pinakamalaking Panganib

Pag-target sa maliliit na negosyo.

Ipinaliwanag ni O'Boyle, "Ang pinakamalaking panganib na mayroon kami ay ang aming customer focus - SMBs. Ang malalaking mga customer ay nagdadala ng mga malalaking kita at lumulutang ka sa mas mabilis na pangangalap ng pondo. Sa aming SMB focus, kailangan namin upang mas mahusay na maunawaan ang kanilang mga negosyo upang paikliin ang ikot ng benta at kailangan din namin upang masukat sa isang mas malaking dami ng mga mamimili SMB. Ang pagkamit ng scaling na ito ay isang bagay na ginagawa namin araw-araw. "

Aralin Natutunan

Huwag palaging dalhin ang madaling daanan.

Sabi ni O'Boyle, "Kapag nagsimula ka ng isang negosyo, mayroong isang milyong iba't ibang mga paraan na maaari mong gawin ito. Maraming beses na ang mga negosyante ay tumatagal ng tila "madaling daan" sa pamamagitan ng pakikisosyo sa mga malalaking kumpanya o sa mga orihinal na tagagawa ng kagamitan (OEMs) na nagbebenta ng kanilang mga solusyon. Ginawa rin namin ito. Sa pagbabalik-tanaw, hindi ko na ginugol ang unang taon at kalahati ng paghabol ng mga malaking deal na napupunta wala saanman. Kung maaari kong bumalik, gusto ko na nakuha at hustled higit pa upang makipag-usap sa mga potensyal na mga customer ng SMB tungkol sa aming produkto. "

Kung paano nila gugulin ang dagdag na $ 100,000

Outreach ng customer.

Sinabi ni O'Boyle, "Mayroon kaming isang kahanga-hangang produkto at upang makamit ang paglago ng lakas ng tunog para sa negosyo, gugugulin ko ang dagdag na $ 100K na gumagawa ng higit pang mga outreach sa SMBs kung saan maaari naming lumabas at makipag-usap sa mas SMBs harapin."

Uminom ng Team

"Ang Bobby."

Ipinaliwanag ni O'Boyle, "Ang inom ng opisyal na kumpanya ay" Ang Bobby ", na pinangalanang matapos ang aming unang salesperson, si Bobby Preston. Ito ay binubuo ng hapon na hapon espresso plus isang baso ng plain Polar seltzer. Sa katunayan, ang lahat sa amin uminom ng isang tonelada ng Polar seltzer - higit pa kaysa sa kami ay dinisenyo upang ubusin na may lamang ng isang banyo sa opisina! Kahit na gusto namin ang halos lahat ng mga regular na lasa, kumpara sa pana-panahong lasa, ang cranberry lime ay ang malinaw na nagwagi. "