Tungkol sa bawat survey at pinagmulan ng data ay nagsasabi na ang credit ng kalakalan ay ang ikalawang pinakamalaking pinagkukunan ng maliit na financing ng negosyo pagkatapos ng mga bangko (at pagkatapos ng sariling pagpopondo / mga pamilya / mga kaibigan). Ang tanong ay: sinasamantala mo ba ito?
Ang credit ng kalakalan ay nangangahulugan lamang na ang isang vendor ay nagpapalawig sa iyo ng mga tuntunin ng kredito, na nagbibigay sa iyo ng dagdag na oras upang bayaran o pagbibigay ng diskwento para sa maagang pagbabayad.
Ang mga tuntunin ng kredito ng kalakalan ay madalas na ipinahayag sa isang uri ng mga takigrapang na binubuo ng 3 mga numero. Ang isang karaniwang credit term sa kalakalan ay 2/10/30.
Sabihin natin ang mga numerong ito:
Ang unang numero - 2 - ay tumutukoy sa isang 2% na diskwento. Maaari mong i-claim ang 2% na diskwento (pagbawas ito mula sa halaga na nautang) kung babayaran mo ang iyong vendor sa loob ng 10 araw - ang pangalawang numero. Ang ikatlong numero - 30 - ay nangangahulugan na dapat mong bayaran ang balanse nang buo sa loob ng 30 araw.
Madalas mong makita ang mga 3 numero o ilang pagkakaiba-iba ("2/10, Net 30") sa isang invoice na natanggap mo.
Maaaring mag-iba ang mga tuntunin ng credit ng kalakalan. Minsan ang sinasabi ng invoice ay 1/10/30 (ibig sabihin, makakakuha ka ng 1% na diskwento kung magbabayad ka sa loob ng 10 araw, at ang balanse ay dapat bayaran nang buo sa loob ng 30 araw). O, maaari itong sabihin 2/10/60 (ibig sabihin, makakakuha ka ng 2% na diskwento kung magbabayad ka sa loob ng 10 araw, at ang balanse ay dapat bayaran nang buo sa loob ng 60 araw).
Kapag kumuha ka ng isang invoice na may ganitong mga tuntunin sa ito, samantalahin ang mga ito. Ang pagtitipid ay nagdaragdag.
Ngunit baka makapagtataka ka, saan ako pupunta, ang diskwento o ang mas mahabang panahon?
Ang unang bagay na pagtingin ko ay ang aking cash flow. Kung ako ay nasa isang negosyo na kung saan ang pera ay tended upang maging masikip, gusto ko pumunta para sa 30 araw na magbayad. Sa ganoong paraan maaari kong panatilihin ang aking cash hangga't maaari. Sa kakanyahan, ang halaga nito sa iyong mga vendor na nagbibigay ng isang gumaganang linya ng kredito para sa iyong negosyo, sa 0% na interes.
Kung ang daloy ng salapi ay hindi isang malaking isyu - sabihin nating nagagawa mong mapanatili ang isang magandang balanse sa bangko na may sapat na cash cushion sa lahat ng oras - pagkatapos ay kukunin ko ang diskwento.
Isaalang-alang natin ang halimbawang ito, ng isang invoice para sa $ 4,000, na binabayaran mo nang 12 beses sa isang taon. Sa pamamagitan ng pagkuha ng bentahe ng isang 1% na diskwento, i-save mo ang $ 480. Kung nag-aalok ang vendor ng 2% na diskwento, ang iyong mga matitipid ay halos $ 1,000 sa isang taon. Multiply na sa pamamagitan ng ilang mga vendor, at ito ay nagiging malubhang pera.
Ang paraan ng pagtingin ko sa mga ito ay: kung maaari kong i-save ang $ 1,000, sa tingin ko tungkol sa kung magkano ang kailangan ko upang taasan ang mga presyo o kung gaano karaming mga benta ang kailangan ko, upang i-drop ang $ 1,000 sa aking ilalim na linya. Sapagkat ang $ 1,000 na na-save ay dalisay na kita! Walang overhead na dapat na ibabawas mula dito, tulad ng magiging kaso kung gumawa ka lamang ng dagdag na $ 1,000 sa mga benta.
OK, na ang lahat ay mahusay. Ngunit ano kung ang iyong vendor ay hindi nag-aalok ng mga naturang termino? Paano kung ang invoice ay nagsabi lamang ng "Net 30," ibig sabihin na ang vendor ay inaasahan mong magbayad sa loob ng 30 araw. Pagkatapos ay sa ganitong kaso, may mga paraan upang makakuha ng diskuwento sa trade credit o katumbas:
- Tanungin ang vendor para sa isang diskwento sa maagang pagbabayad. Sabihin nating magagawa mong magbayad nang maaga sa serbisyo ng 3 buwan o 6 na buwan. Ang mga vendor, lalo na ang iba pang maliliit na negosyo, ay madalas na sumang-ayon sa isang 1% o 2% o kahit na 3% na diskwento sa mga pangyayaring iyon, kung magtatanong ka lamang. Kung ikaw ay isang mahusay na customer, sila ay nais na mangyaring mo. At sa pamamagitan ng paghikayat sa iyo na magbayad ng maaga, nababawasan nito ang kanilang mga account na maaaring tanggapin cycle at mapabuti ang kanilang cash flow. Kaya sa kanilang interes na magbigay ng diskwento upang mabigyan ka ng maaga.
- Gumamit ng isang charge card na awtomatikong nagbibigay sa iyo ng isang maagang pagbabayad diskwento. Ilang taon na ang nakaraan ko sinakop ang pagpapakilala ng American Express Plum Card, na nag-aalok ng katumbas ng mga tuntunin ng credit ng kalakalan. Ito ay isang malinis na ideya: kung gagamitin mo ang card para sa mga pagbili, at magbayad sa loob ng 10 araw, makakakuha ka ng isang maagang diskuwento sa pagbabayad sa lahat ng mga pagbili (kung ang iyong vendor ay nag-aalok ng diskwento sa trade credit o hindi). At sa pamamagitan ng paraan, kung ang vendor ay nag-aalok din ng diskwento sa trade term, maaari kang makakuha ng double discount - ang diskwento ng vendor at diskwento mula sa paggamit ng card at pagbabayad ng maaga sa balanse ng card.
Sa wakas, hayaan mo akong iwanan ka sa isipan na ito: ang pinakamalaking tukso ay ipalagay na ang iyong mga numero ay maliit at samakatuwid ang mga ganitong uri ng pagtitipid ay hindi mahalaga sa iyong negosyo. Maling. Ang mga halaga ay maaaring mukhang maliit na indibidwal. Subalit, tandaan, ang pagtitipid ay bumaba ng 100% sa ilalim na linya - lahat sila ay tubo.Kapag nagdadagdag ka ng maliliit na pagtitipid mula sa iba't ibang mga mapagkukunan, ito ang mga bagay na nagpapabuti sa iyong ilalim na linya ng kita.
13 Mga Puna ▼
