Sa katunayan, ito ay mas madali kaysa sa iyong iniisip, lalo na kung mayroon kang sarili mong kopya ng aklat ni Cynthia Kay, Maliit na Negosyo para sa Big Thinkers: Hindi kinaugalian na Istratehiya upang Kumonekta at Manalo ng Malaking Negosyo . Mayroon akong isang kopya ng pagsusuri na nakaupo dito sa aking mesa nang ilang sandali. Ito ay isang maliit na paperback (hindi bababa sa aking pagsusuri kopya ay) at ito ay mukhang pagbabasa maaari ko matugunan sa isang weekend.
Maliit na Negosyo para sa Big Thinkers ay Maliit na Sukat ng Maliit na Negosyo sa Tagumpay
Si Cynthia Kay (@ThinkCK) ay may maliit na negosyo sa kanyang mga gene. Siya ay nagmula sa isang pamilya ng mga negosyanteng Griyego at lumaki na napapalibutan ng mga maliliit na negosyo bago pa man siya nagsimula. Siya ay isang madamdamin tagapagsalita para sa maliit na negosyo at gumastos ng maraming ng kanyang oras coaching iba pang mga maliliit na negosyo.
Sa aklat na ito, ibinahagi ni Cynthia ang mga diskarte na nagtrabaho para sa kanya sa pagkuha ng Fortune Global 100 na kumpanya bilang mga kliyente.
Maliit na Negosyo para sa Big Thinkers ay higit sa 200 mga pahina ng mga pananaw mula sa maliit na karanasan sa maliit na negosyo ni Cynthia na nagtatrabaho sa mga malalaking negosyo. Maaga sa aklat na sinasabi niya:
"Ang mga malalaking negosyo ang aking mga unang customer, kaya hindi ko napagtanto hanggang kamakailan na maraming maliliit na negosyo ang hindi alam kung paano makikipagtulungan sa kanila. Sa katunayan, maraming mga maliliit na negosyo ang hindi kailanman sinubukan upang kumonekta at manalo ng malaking negosyo. "
Direktang nakipag-usap sa akin, at marahil ito ay sasabihin din sa iyo. Hindi ko kailanman isinasaalang-alang ang pagkuha sa isang malaking negosyo bilang isang kliyente. Kung iyan ay katulad mo, kaysa sa unang kabanata na ito ay mabigat na pagbabasa dahil makikita mo na ang malaking negosyo ay handa na, handa at makakagawa ng negosyo sa iyo - kung gusto mo lamang malaman kung paano ito gawin.
Kung Ikaw ay Handa na Tumalon sa Mundo ng Malaking negosyo, Narito ang Ano ang Dapat Malaman Mo
Ang paggawa ng malaking negosyo ay hindi isang bagay na ginagawa mo lang, isang desisyon, at hindi para sa bawat maliit na negosyo. Napakalaki ni Kay sa kung ano ang kakailanganin mo sa bago ka kumuha ng mas malaking kliyente.
Sinimulan ni Kay ang librong ito sa isang kagiliw-giliw na pananaw, at isa sa tingin ko ang ilang maliit na may-ari ng negosyo ay isaalang-alang kapag nagsisimula sila sa kanilang negosyo - mag-isip at magplano para sa negosyo na iyong binabalak na patakbuhin.
Ito ay isang mahalagang pagkakaiba at si Kay gumugol ng labing-isang kabanata na naghahanda sa iyo upang itayo ang mga malalaking kliyente. Nakukuha niya ang kanyang karanasan mula sa kanyang negosyo, mga negosyo ng kanyang pamilya at mga panayam na ginawa niya sa iba pang maliliit na may-ari ng negosyo. Ang kanyang pilosopiya ay bago mo itayo ang mga malalaking lalaki, ay may sumusunod sa lugar:
- Isang diskarte sa paglabas.
- Isang diskarte sa pakikipagtulungan.
- Pag-upa sa mga tamang tao.
- Gumawa ng puwang sa trabaho.
- Kilalanin kung kailan panatilihin ang mga customer at kung kailan iiwanan ang mga ito.
- Alamin kung kailan at paano hahayaan ang isang empleyado na pumunta.
- Gumawa ng pagpipilian upang makakuha ng malaki o manatiling maliit.
Pagkatapos ay papunta siya sa bahagi ng aklat tungkol sa papalapit na malalaking negosyo:
- Pag-unawa sa pananaw ng mga malalaking negosyante sa negosyo.
- Pagsusulat ng isang RFP (Kahilingan para sa Panukala).
- Puwesto ang iyong sarili.
- Paano makakuha ng face-time at kung kailan magpapakita.
- Paghahanap ng isang kampeon.
- Gumagana tulad ng isang malaking negosyo.
Ang Librong Ito ba ay Mahalaga?
Bago ko nabasa ang aklat na ito, naisip ko na wala akong mga kliyente ng Fortune 500 dahil - wala akong Fortune 500 na kliyente. Kinakailangan kong aminin na hindi ako gumugol ng maraming oras kung isasaalang-alang ko kung gusto ko ang mga malalaking customer o hindi.
Pagkatapos ay binasa ko Maliit na Negosyo para sa Big Thinkers at pagkatapos na dumaan sa libro, lalo na sa huling seksyon, napakalinaw ko na ayaw kong magtrabaho sa malalaking negosyo bilang mga kliyente. Ang kanilang paraan ng paggawa ay hindi gumagana para sa akin. At ang mabuting balita para sa akin ay hindi talaga ako gumagastos ng maraming oras na iniisip ang tungkol dito.
Ano ang tungkol sa iyo? Magkano ang naisip mo tungkol sa pagkakaroon ng malaking tatak o Fortune 500 mga kliyente sa iyong listahan ng customer? Kung ikaw ay tulad ng sa akin at hindi naisip tungkol sa mga ito, gusto mong basahin ang aklat na ito dahil hindi mo alam kung ano ang kasangkot at maaaring gawin ang mga desisyon para sa iyong sarili.
Ngayon, sabihin nating gusto mong magtrabaho sa malalaking negosyo bilang mga customer at kliyente. Kung iyan ay katulad mo, tiyak na gusto mong kunin ang isang kopya ng aklat na ito. Makakakuha ka ng ilang mga mahusay na pananaw tungkol sa kung ano ang hitsura ng iyong negosyo at kung paano itakda ang iyong sarili bilang isang perpektong maliit na supplier ng negosyo sa isang malaking kumpanya.
Maliit na Negosyo para sa Big Thinkers ay tiyak na isang natatanging libro. Malugod kong natutuwa kay inilagay ito doon dahil maliwanag na ang mga malalaking kumpanya ay gustong makisosyo sa mga maliliit na negosyo, ngunit kung gusto mong makipaglaro sa mga malalaking lalaki, kailangan mong maging handa.
Maliit na Negosyo para sa Big Thinkers ay isang mahusay na unang hakbang sa pagkuha doon.
6 Mga Puna ▼
