Ang komersyal na paglilinis ng pampubliko at pribadong mga gusali at iba pang mga pasilidad sa New Jersey ay isang pambuong-estadong enterprise. Kasama sa mga vendor ang malalaking mga kumpanya sa komersyal na paglilinis at mga indibidwal na negosyante na may maliliit lamang na kliyente at ilang empleyado. Dahil ang komersyal na paglilinis ay itinuturing na isang serbisyo sa kalakal, ang tagumpay sa mga panalong kontrata ay higit sa lahat batay sa presyo at isang mapagkumpetensyang proseso. Ang pinakamababang bidder ay karaniwang nakakakuha ng trabaho. Gayunpaman, mayroong iba pang mga paraan upang maging isang bagong tagapagkaloob at pagsamantalahan ang ilang iba pang mga kalamangan sa merkado, tulad ng higit na mataas na serbisyo.
$config[code] not foundPag-research ng iyong lokal na merkado. Siyasatin ang mga umiiral na mga vendor ng paglilinis at ang kanilang mga kliyente Tukuyin kung saan ang mga pinakamahusay na pagkakataon ay para sa isang bagong tagapagkaloob. Halimbawa, ang mga malalaking komersyal na paglilinis ng mga operator ay umaasa sa mga malalaking pasilidad gaya ng mga tore ng opisina, mga ospital o pang-industriya na parke para sa kanilang pinakamahuhusay na gawain. Na dahon mas maliit at mid-sized na mga kliyente sa ibang tao. Tumutok sa mga lugar kung saan ikaw ay malamang na makahanap ng negosyo. Maging makatotohanan sa iyong pagtatasa.
Bumuo ng isang database ng mga prospective na kliyente sa loob ng isang makatwirang geographic radius. Tandaan na ang oras at gastos sa transportasyon ay kumain sa iyong ilalim na linya. Ang mas malapit sa kliyente, mas mabuti. Pag-aralan at ayusin ang database ayon sa laki at uri. Halimbawa, itala ang isang listahan ng lahat ng pampublikong pasilidad, pati na rin ang isang listahan ng lahat ng mga pribadong gusali at iba pang mga pasilidad, tulad ng isang country club o retail outlet.Pagkatapos mong i-segment ang database ayon sa uri at sukat ng mga kliyente, magpasya kung saan ang iyong focus at kung bakit.
Unawain ang merkado. Halimbawa, ang matagumpay na pagpanalo ng mga kontrata sa paglilinis para sa mga pampublikong pasilidad ay karaniwang nangangailangan ng pormal na pag-apruba ng konseho ng lungsod o tagapamahala ng lungsod. Sa antas ng county, kinakailangan ang pag-apruba mula sa komisyon ng county o tagapamahala ng county. Upang manalo ng mga kontrata ng Estado ng New Jersey, kakailanganin mong matugunan ang mga kinakailangan ng estado. Ayon sa batas, ang mga pampublikong entidad ay karaniwang dapat humingi ng mga competitive na bid. Ang mga kontrata ay karaniwang iginawad batay sa pinakamababang presyo o isang natatanging halo ng presyo at mga kakayahan o serbisyo. Sa pribadong sektor, ang iyong pangunahing target ay ang manager ng gusali o pasilidad. Tulad ng mga contact sa publiko, karamihan sa mga pribadong pasilidad ay naghahanap rin ng mga competitive na bid batay sa isang nakasulat na saklaw ng mga serbisyo at iba pang mga kinakailangan sa kontrata.
Bumuo ng isang plano sa marketing. Magpasya kung paano ka makikipagkumpitensya. Halimbawa, maaari mong layunin na maging tagabigay ng mababang presyo para sa isang partikular na uri ng pasilidad tulad ng gusali ng opisina. Ngunit ang rutang iyon ay naglilimita sa iyong kakayahang kumita. Maaari ka ring maghangad na maging lider ng serbisyo sa kalidad. Kung magagawa mo iyan, maaari kang maningil ng higit pa at makakakuha ng mas maraming kita. Anuman ang iyong mga pagpipilian, ilagay ito sa pamamagitan ng sulat at manatili sa kanila.
Magsumite ng mga bid. Kilalanin ang lahat ng kasalukuyang at malapit na pagkakataon na mga pagkakataon sa iyong lugar. Makipag-ugnay sa mga pasilidad upang matutunan ang kanilang mga kinakailangan at deadline para sa mga bid. Magbigay ng matibay na sanggunian. Sa proseso ng pagpili, ang mga sanggunian ay mahalaga sa mga pampamahalaang pampubliko at pribadong pasilidad.
Maghanap ng mga pagkakataon na walang-bid. Bagaman bihira, umiiral sila. Halimbawa, ang isang tagapangasiwa ng gusali ng opisina na may maraming mga reklamo tungkol sa kasalukuyang paglilinis na serbisyo ay maaaring bukas sa iyong "pang-emergency" na paghingi kung maaari mong kumbinsihin sa kanya na maaari mong lutasin ang problema sa pamamagitan ng pagpapanatili ng mga nangungupahan na masaya sa patuloy na mahusay na serbisyo.
Epektibong network. Halimbawa, gawing nakikita ang iyong sarili sa mga pulong ng konseho ng lunsod o iba pang mga pangyayari sa pampublikong sektor kung saan ang magiging mga desisyon. Sa maraming mga lugar ng metropolitan, ang mga tagapangasiwa ng pribadong gusali ay regular na nagpupulong upang talakayin ang mga isyu na nakakaapekto sa kanilang mga trabaho o sa merkado. Kilalanin ang mga pagkakataon na dumalo sa naturang mga pulong at ipakilala ang iyong sarili sa mga potensyal na mamimili. Ipamahagi ang mga business card sa sinuman na makatutulong sa iyo na makakuha ng negosyo. Sundin up upang lumikha ng mga tunay na relasyon na maaaring mamulaklak sa pamamagitan ng oras ang susunod na cycle ng pag-bid para sa isang kontrata ng paglilinis ay dumating muli sa paligid. Bumuo ng mga pinagkukunan na maaaring tumayo sa iyo kapag ang isang kontrata ay darating up para sa bid o isang bagong gusali ay magbubukas.
Kumuha ng tulong. Ang parehong Pangangasiwa ng Negosyo sa U.S. at ang estado, county at mga lokal na pamahalaan sa New Jersey ay nag-aalok ng mga serbisyo ng suporta para sa mga negosyante na lumikha ng mga trabaho at magbabayad ng mga bagong buwis. Eksperto ang bawat magagamit na mapagkukunan upang bumuo ng isang matatag na pundasyon para sa iyong negosyo. Kaalaman ay kapangyarihan sa bawat negosyo.
