"Kuwento ay ang dahilan kung bakit tayo pawang tao, hindi lamang sa metaporiko, kundi sa literal." ~ Lisa Cron, May-akda ng Wired for Story Ang mga kuwento ay nagpapatuloy sa mundo. Nagtatayo tayo ng mga relasyon dahil sa mga kuwento na nagmumula sa mga taong nakapaligid sa atin. Pagkatapos ay lumikha kami ng mga bagong kuwento nang sama-sama - tulad ng mga umiiral sa mga kasosyo sa negosyo o mga miyembro ng koponan. Ang buhay ay isang kuwento at gayon din ang negosyo. Sa katunayan, ang lahat ng iyong kumpanya ay nagdaragdag sa iyong kuwento. Ang pagmemerkado ay hindi naiiba. Binabasa ng mga namumuhunan ang kuwento na ibinabahagi ng iyong mga kita at mga pahayag ng pagkawala. Binabasa ng mga empleyado ang kuwento na inihahatid ng iyong tagapangasiwa ng pamamahala. Ang iyong mga potensyal na customer basahin ang kuwento na ang iyong marketing ay namamahagi. Para sa pinakamahusay na karanasan sa pagkukuwento - kailangan mo ang kanang bahagi ng utak.
Ang Kanan Utak Sa Tuktok
Mula sa pananaw ng negosyo, ang tamang utak, na nakikita bilang tahanan sa mga artistikong bahagi ng ating isip, ay naging popular. Ayon kay Daniel Pink, may-akda ng isang Buong Bagong Pag-iisip:
"Ang kinabukasan ay kabilang sa mga artist, creative thinkers at dreamers …. Ang mga araw ay ang mga abogado at doktor at programer ng computer ay excel na hindi kasama ang disenyo, kwento, simpatiya, empatiya at kahulugan sa kanilang gawain."
Mga bagay sa kuwento at koneksyon. Ngunit ano ba talaga ang hitsura ng may-ari ng maliit na negosyante na sinusubukang i-market ang kanilang mga kalakal at serbisyo?
Si Dr. Gabrielle Lusser Rico, may-akda ng Pagsusulat Ang Likas na Daan, sabi ng tamang utak:
$config[code] not found"…expresses mga imahe ng salita, ritmo, paulit-ulit na pattern, at talinghaga, ang lahat ng mga singil ng isang sipi sa damdamin. "
Ito ang damdamin na nagtatatag ng isang koneksyon at tumutulong sa iyo na sabihin sa iyong kuwento at ibenta ang iyong produkto.
Upang Gawin Ang Karamihan ng Pagsusulat ng Kwento
Ang iyong mga tao ay kailangang pakiramdam ng isang bagay. Gustong malaman ng iyong tagapakinig na nauunawaan mo ang kanilang ginagawa. Kailangan mong magsimula sa sakit na sila ay nasa o ang kasiyahan na hinahanap nila.
Kapag tiningnan mo ang epektibong mga patalastas para sa anumang mahusay na marketed, resort hotel - ito ay mas mababa tungkol sa aktwal na hotel. Ano ang nakakaapekto sa atin ay ang personal na kahulugan. Ito ay tungkol sa pagtakas mula sa isang napakahirap na iskedyul ng trabaho at pakiramdam para sa isang pagbabago. Ito ay tungkol sa pakikipagsapalaran, pagdiskonekta at pagiging na-refresh. Iyan ang ibinebenta ng hotel, hindi isang kuwarto (tampok), ngunit isang karanasan (benepisyo).
Ang bawat epektibong produkto o serbisyo ay may pakinabang. At ito ang iyong trabaho upang mag-disenyo at ilantad ito sa iyong tagapakinig.
Kaya Ano ang Benepisyo ng Iyong Produkto?
Ano ang karanasan sa paggamit nito? Paano ito nagbabago sa buhay ng iyong kliyente? Iyon ang kuwento na gustong marinig ng iyong mga tao.
Sa halip na humahantong sa lohika at isang mahabang listahan ng mga tampok (kaliwang utak), humahantong sa kuwento (kanang utak) sa pamamagitan ng paglilista ng mga benepisyo - pag-highlight ng karanasan. Isaalang-alang ang pinakabagong 13 sa MacBook Air. Tinutukoy ito ng Apple bilang:
"Ang ultimate everyday notebook. May sapat na lakas upang dalhin ka sa buong araw. Sa napakakaunting upang dalhin ang aktwal. "
Iyan ang pakinabang. Upang maging mabisa, ang mga benepisyo ay naihatid sa uri ng wika na nagbibigay-daan sa iyo pakiramdam kung ano ang iyong nakuha mula sa iyong pagbili. Ngunit ang parehong computer ay:
"Ganap na dinisenyo sa paligid ng flash storage … magagamit sa hanggang 512 GB" na naka-encased sa isang "aluminyo disenyo ng unibody" na tumitimbang ng mas mababa sa 2.5 pounds. "
Iyon ang tampok, ang mga bagay na nais mong malaman pagkatapos ikaw ay nasasabik tungkol sa karanasan - hindi bago.
Makipag-usap sa Iyong Mga Kliyente
Pakinggan ang kanilang mga kuwento sa iyong produkto o serbisyo. Huwag mag-alala tungkol sa pagkuha ng mga tala. I-record ito upang maaari kang makisali sa kanila at magsaya sa pag-uusap.
$config[code] not foundKapag i-play mo ang iyong pag-record, naririnig mo ang kanilang wika at bibigyan ka nito ng mga pariralang magagamit sa iyong marketing. Para sa higit pa tungkol dito, isaalang-alang Roadmap sa Kita: Paano Ibenta ang Paraan ng iyong mga Customer Gusto Upang Bilhin ni Kristin Zhivago.
Kulayan ang Larawan
Bilang karagdagan sa mga iyon, ang iyong mensahe sa pagmemerkado, kailangan mo ng isang imahe na nagpapahusay sa iyong kuwento. Sinabi ni Dr. Rico ang tamang utak:
"Gumagawa ng mga disenyo ng anumang nakatagpo nito."
Kinukuha nito ang data at mga detalye at ginagawa ang isang mas malaking larawan. Pagdating sa pagbebenta ng isang produkto o serbisyo karamihan ng iyong mga tao ay nais na maunawaan ang malaking larawan. Gusto nilang marinig ito sa mga salita at makita ito sa mga litrato o kahit na mga video.
Ang imahen ay dapat na may kaugnayan. Kaya bago mo tipunin ang iyong magagandang, namumuong mga piraso sa marketing, makakuha ng malinaw tungkol sa pangunahing mensahe at mga benepisyo. Pagkatapos ay magtipon ng mga larawan na angkop sa iyong pangunahing mensahe. Kailangan nilang mapahusay ang kuwento na iyong sinasabi o hindi nila kailangang maging doon.
Isang Mabilis na Paalala
Kung ikaw ay hindi maliwanag tungkol sa kung ano ang tunay na nais mong sabihin at kung ano ang kailangan ng iyong mga tao na marinig mula sa iyo, pagkatapos ay end up ng isang grupo ng mga walang kahulugan mga larawan, walang kahulugan parirala at nasayang pagsisikap.
Maglaan ng oras upang makinig sa iyong mga tao at gumawa ng isang kuwento na mahalaga sa kanila. Humantong sa mga benepisyo. Oo, kailangan mo ang mga listahan, ang mga detalye, ang mga tampok, sa ilang mga punto, ngunit hayaan na ang natitirang aktibidad ng utak ay dumating pagkatapos ng iyong kuwento.
Emosyonal na Customer Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
12 Mga Puna ▼
