Ang pagiging isang matagumpay na tao sa pagbebenta ay karaniwang nangangailangan ng isang kumbinasyon ng kumpiyansa, personalidad, mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon at kahit na isang pahiwatig ng pagsalakay at pagkainip. Ang mga pagsusuring personalidad sa pagbebenta ay idinisenyo upang tulungan ang mga tagapag-empleyo na masuri ang mga katangiang ito sa mga aplikante sa trabaho sa pamamagitan ng maingat na mga katanungan.
Pre-test Prep
Ang mga nagpapatrabaho na nagsasagawa ng pagsusuri sa pagtatasa ay maaaring gawin ito bago dumating ang isang pag-asa para sa isang interbyu, o pagkatapos na pumasa ang mga kandidato sa isang paunang proseso ng pag-screen. Alinmang paraan, maging pamilyar ka sa mga produkto o serbisyo ng kumpanya at alamin kung ano ang hinahanap nito mula sa isang sales representative. Kung hindi ka sigurado, magsagawa ng ilang pananaliksik bago magsimula ang pagsubok. Alamin ang mga sagot sa mga madalas na tinatanong tungkol sa kumpanya at alamin kung ano ang mga pinaka-karaniwang mga pagtutol ng customer kapag gumagawa ng isang benta.
$config[code] not foundTip
Ang tagapamahala ng benta ng kumpanya o direktor ay isang mahusay na tao upang lumapit tungkol sa mga isyung ito.
Ang Proseso ng Pagsubok
Mayroong iba't ibang mga pagsusuring personalidad sa mga benta, na ang bawat isa ay nagbibigay ng mga tanong at sitwasyon sa iba't ibang paraan. Maging handa upang sagutin ang mga tanong na may kaugnayan sa kung paano mo inaasam-asam para sa mga kliyente, mga diskarte na iyong dadalhin sa paghahatid ng mga benta ng mga pagtatanghal at kung anong mga uri ng mga diskarte sa pagsasara na nais mong gamitin upang maitali ang pakikitungo. Maging matapat, nakakaengganyo at madamdamin ang tungkol sa produkto o serbisyo na ibinebenta mo.
Tip
Ang mga pagsusulit ay maaaring ipangasiwa online, sa nakasulat na porma, sa tao, o sa pamamagitan ng isang kumbinasyon ng mga format.
Video ng Araw
Nagdala sa iyo ni Sapling Nagdala sa iyo ni SaplingDula-dulaan
Maaari kang hilingin sa role play ng pakikipag-ugnayan ng benta ng kliyente, kaya magsanay kasama ang isang kaibigan o miyembro ng pamilya upang matulungan kang maghanda. Huhusgahan ng tester kung gaano ka kabilis ay nabigla o nabigo, at kung paano ka tumugon sa mga pagtutol, mga panunuya o pag-aalinlangan. Inaasahan na harapin ng isang matigas na ulo "client" na nangangailangan ng mga kasanayan sa pagbebenta ng pasensya, mapang-akit at ang kakayahan upang lumikha ng isang kahulugan ng pangangailangan ng madaliang pagkilos.
Mga Tugon sa Scenario
Sinusukat ng ilang mga pagsubok sa personalidad sa benta ang iyong nakaraang pagganap bilang tagapagpahiwatig ng iyong potensyal para sa tagumpay sa hinaharap. Maaari kang tanungin nang personal, o sa pamamagitan ng isang palatanungan, upang ilarawan ang isang matigas na pagbebenta na iyong ginawa at kung anong mga diskarte ang iyong ginamit upang isara ang deal. Maaari mo ring hilingin na tugunan kung paano mo mahawakan ang mga hypothetical na sitwasyon na ibinibigay ng tester. Ito ay kung saan ang kaalaman ng kumpanya ay madaling gamitin, tulad ng maaari mong ilapat ang iyong nalalaman sa iyong mga tugon.
Mga Pangunahing Katangian
Ang mga posisyon sa pagbebenta ay nangangailangan ng mga katangiang tulad ng tiyaga, mapang-akit at isang pagpayag na pumunta sa labis na milya sa bawat sitwasyon upang isara ang pakikitungo. Kapag nahaharap sa mga multiple-choice na katanungan sa isang nakasulat na pagtatasa, pumili ng mga sagot na nagpapahiwatig ng isang likas na hilig para sa mga pangunahing lugar na ito.
Halimbawa: Kung ang isang prospect ay nagsasabi na magkakaroon sila ng pera upang bumili sa susunod na buwan, gusto mo:
- A: Tumawag sa kanila sa unang ng susunod na buwan
- B: Mag-sign up sa kanila para sa isang kontrata sa lugar na may unang ng susunod na buwan bilang petsa ng pagsisimula ng serbisyo
Sa ganitong sitwasyon, ang sagot na B ay nagsasabi sa pagkuha ng mga tagapamahala na maaari mong buksan ang isang pagtutol sa isang pagbebenta nang hindi pinahihintulutan ang pag-asam na alisin ka.
Halimbawa: Kung sinabi ng isang pag-asa na maaari ka nilang makilala ngayon pagkatapos ng mga oras, o sa susunod na linggo sa karaniwang oras ng negosyo, gusto mo:
- A: Gumawa ng appointment sa oras ng negosyo
- B: Ilagay sa overtime upang subukan at secure ang sale sa lalong madaling panahon
Sa sitwasyong ito, ang B ay muli ang pinakamalakas na sagot dahil nagpapakita ito ng iyong pagpayag na maging kakayahang umangkop at ayusin ang iyong iskedyul upang matugunan ang mga pangangailangan ng pag-asa.
Ano ang Hinahanap ng Mga Tagapangasiwa
Sa pangwakas na pagtatasa, ang pagkuha ng mangers ay nais na ang mga tao na nabigyan ng motivated, tiwala, may mga palabas na personalidad at hindi makakatanggap ng sagot. Gusto nila ang dedikadong workaholics, at maaari silang magpatulong upang matukoy kung ano ang nais mong isakripisyo sa iyong personal na buhay para sa iyong trabaho sa pagbebenta - tulad ng pagbibigay ng mga pista opisyal o mga katapusan ng linggo. Huwag malinlang ng mga tanong na mukhang humingi ng isang bagay kapag talagang naghahanap sila ng impormasyon na may kaugnayan sa iyong napapailalim na emosyonal, etikal at moral na kalagayan. Halimbawa, ang isang tanong na nagtatanong kung paano mo tutugon sa pagkakita ng isang hayop na na-hit ng kotse ay hindi tungkol sa iyong mga damdamin tungkol sa mga hayop; sa halip, tinatasa nito kung paano ka tumugon sa emosyonal na sitwasyon.
Tip
Habang maaari mong ihanda ang uri ng mga sagot na sa palagay mo nais na marinig ng mga tester, tandaan na walang tunay na paraan sa mga pagsusulit sa laro kung wala kang tunay na palabas at bahagyang narcissistic personality.
