Kung may nagbigay sa iyo ng 30 segundo upang makapagbenta, ano ang gagawin mo? Maaari mong sabihin sa customer ang lahat ng magagandang bagay tungkol sa iyong produkto. Maaari kang mag-alok ng diskwento. Maaari kang kumanta ng isang kanta. Ngunit wala sa mga ito ang magiging pinakamabilis na paraan sa isang matagumpay na pagbebenta.
Ang Darrell Weekes, Direktor ng Diskarte para sa Attache Software, ay nagtanong sa isang pangkat ng mga propesyonal sa pagbebenta upang hatiin ang mga pares sa isang paglalaro ng salesperson at isa sa mga customer. Pagkatapos ay tinanong niya ang isang tao sa bawat pares upang subukang ibenta ang panulat na dinala nila sa kanila sa kabilang … sa loob lamang ng 30 segundo. Hindi nakakagulat, wala sa kanila ang matagumpay. Panoorin ang buong video dito:
$config[code] not foundBakit sila nabigo?
Ang lahat ay gumugol ng 30 segundo na nagpapaliwanag sa kadakilaan ng kanilang produkto. Ngunit sa parehong oras na sila ay hindi pinansin ang pinaka-pangunahing at pinakamabilis na diskarte sa paggawa ng isang benta. Ang diskarte ay upang magtanong at makinig. Ang mga linggo ay nagbigay ng isang halimbawa upang ilarawan ang punto.
Sa isang nakaraang workshop, hiniling niya sa isang kasosyo na gawin ang parehong ehersisyo sa kanya. Ang iba pang tindero ay may pen $ 1,000 Montblanc, at inalok ito sa Weekes para sa $ 10, iniisip na ito ay isang madaling benta. Ngunit sa paggawa nito ginawa niya ang parehong mga pagkakamali sa mga tao sa mga pinakahuling sesyon na ginawa. Sinabi ni Week sa pagsabi sa ibang tindero:
"Hindi ko makuha ang pen na iyon. Hindi ko kayo binabayaran ng sampung bucks para sa pen na iyon. Alam mo kung bakit? Sumulat ako sa lilang tinta. Alam mo ba kung bakit sumulat ako sa lilang tinta? Sapagkat ito ay bahagi ng aking yari sa lila. Nagsusuot ako ng isang purple na damit. Sumulat ako sa lilang tinta kaya kapag ang isang sulat ay lumiliko - at sinulat ko ang aking mga titik - at ito ay sa lilang tinta alam mo na ito ay mula sa akin. Ilan sa mga bagay na ito ang sa tingin mo ay nawala ko ang isang araw na tumatakbo mula sa taksi papunta sa paliparan sa eroplano patungo sa Qantas club sa susunod na lugar? Ilan sa mga ito ang bumagsak sa aking bulsa sa isang araw? Lumalakad ako sa tatlo o apat sa mga ito sa isang araw. "
Kaya hindi lamang ang isang $ 1,000 na pen ay isang ganap na basura para sa isang tao na regular na nawawalan ng panulat, ngunit hindi rin nito nababagay ang mga pangunahing pangangailangan ng customer - para sa mga panulat na sumulat lamang sa lilang tinta. Ito ay isang bagay na kilala ng tindero, ay tinanong niya ang mga tamang tanong muna.
Pareho ito sa iyong negosyo. Ilang beses na sinubukang ibenta ang iyong mga customer o kliyente sa produkto o serbisyo na sa palagay mo ay dapat na mayroon sila sa halip ng produkto o serbisyo na kailangan nila?
Sa halip, subukan ang pagkuha ng simpleng payo na ito. Makinig sa iyong mga customer. Magtanong. Pagkatapos ay iangkop ang iyong mga produkto at serbisyo sa kung ano talaga ang kailangan nila.
Maghanap ng isang solusyon na talagang solves ang kanilang mga problema at ikaw ay titigil struggling upang makakuha ng mga customer. Sa halip, makikita mo ang pinakamabilis na ruta sa isang benta at sa maraming mga customer at kliyente na maaaring hawakan ng iyong negosyo.
Panulat Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Mga Bagay na Hindi Mo Alam 8 Mga Puna ▼
