Sa taong 2010, si Clark Richter, ang tagapagtatag ng Fossa LLC, ay gumugol ng higit sa 15 taon sa mga pamamahala ng pagbebenta at mga tungkulin sa pagmemerkado sa mga kompanya ng IT tulad ng Check Point Software, Citrix Systems at Websense.
Nasumpungan niya na nakakabigo na mayroong napakakaunting maaasahang, komprehensibo at na-update na mapagkukunan ng impormasyon na nakatuon sa merkado ng kasosyo sa IT channel. Ang mga propesyunal na tulad niya ay kailangang umasa sa maraming mga tool at mga database ng impormasyon na kaisa ng malawak na pangunahing pananaliksik sa zero sa tamang channel partner.
$config[code] not foundAng mga tradisyunal na database ay out-napetsahan, ginagamit out-napetsahan sistema ng pag-uuri at mga kumpanya ng profiled inkorporada taon na ang nakaraan na may marahil iba't ibang mga modelo ng negosyo. Ang industriya ng IT ay nagbago nang malaki sa nakalipas na dalawang dekada ngunit ang mga database na ito ay hindi pinananatiling up sa mga pagbabago sa industriya. Ang mga tool sa sales intelligence sa puntong iyon ay may mahusay na data sa mga gumagamit ng dulo ngunit nagkaroon ng puwang sa merkado para sa partikular na data sa mga kumpanya ng channel (mga muling tagapagbenta, mga service provider, mga system integrator, atbp.)
Kahit na ang mga umuusbong na vendor tulad ng Rain King at DiscoverOrg ay nagbigay ng up-to-date at may-katuturang mga listahan ng contact at mga profile para sa mga kumpanya ng IT, ang kanilang pagtuon ay sa mga mamimili ng IT sa mga kumpanyang Fortune 2000. Sa kabilang banda, ang mas malawak na mga database tulad ng InsideView, NetProspex, at Jigsaw / Salesforce ay maraming tao-pinagkunan, na may maraming mga contact ngunit napakakaunting mga detalye.
Ang Kapanganakan ng Fossa
Kaya, upang maipasok ang mga puwang sa merkado at upang gawing mas madali ang buhay ng mga benta at propesyonal sa pagmemerkado na tulad niya, nagtrabaho si Clark patungo sa pagbuo ng komprehensibo at napapanahon na database ng mga IT channel na may mga kaugnay na terminolohiya at mga relasyon sa vendor.
Matapos magtrabaho ito sa loob ng dalawang taon, lumabas siya mula sa kanyang trabaho at inilunsad ang Channel Navigator noong Pebrero 2012. Ang demo ay ibinigay sa video sa ibaba:
Itinatag ni Clark ang Fossa LLC na may layuning i-save ang mga customer ng oras at pera sa pagsasagawa ng kanilang diskarte sa channel sa pamamagitan ng pagbibigay ng up-to-date, may-katuturang mga profile sa negosyo, at mga contact para sa mga kumpanya ng IT channel. Ang database nito ay sumasakop sa 25,000 mga kumpanya, 80% nito ay may mas mababa sa 20 empleyado.
Ang karamihan sa mga customer nito ay mga channel sales at marketing organizations na nag-subscribe sa database at mga online na tool. Ang ilan sa mga customer nito ay mga kompanya ng maagang yugto na wala pang pangkat ng channel ngunit nais ang data. Ang mga kumpanya na nagbebenta ng mga solusyon sa SMB, seguridad, mga serbisyo sa ulap at mga solusyon na naka-target sa mga pinamamahalaang mga nagbibigay ng serbisyo ay ang nangungunang mga segment ng target na industriya ng IT.
Ang espesyalidad sa channel at isang mas maliit o niche target segment ay nagbibigay-daan sa Fossa upang magbigay ng higit na mataas na kalidad ng data. Ang mga database nito ay sinaliksik at na-update nang mano-mano pagkatapos ng pag-verify ng mga contact at impormasyon ng kumpanya. Dahil nakikitungo ito sa 25,000 mga kumpanya sa halip na 40 milyon, mas madaling i-verify at i-update ang data at maging mas tumpak.
Ang paglahok sa mga palabas sa kalakalan at ang relasyon ni Clark sa channel ay nakatulong sa pagkakaroon ng paunang traksyon. Sa kasalukuyan, ang kumpanya ay malapit sa 35 aktibong mga customer, kabilang ang Alcatel-Lucent, McAfee, Discoverorg, VAR Staffing, Shuttle at Meru Network. Ito ay nasa track upang makamit ang kita ng $ 100,000 sa 2013.
Ang IT channel space ay patuloy na nagbabago - mga relasyon sa vendor, empleyado paglilipat ng tungkulin at industriya buzz salita evolve patuloy. Samakatuwid ay mayroong isang pare-pareho ang pangangailangan para sa na-update na impormasyon na magpayaman CRM ng kumpanya at tulungan na gawing mas mahusay ang benta na proseso.
Ang kumpanya sa pananaliksik na Gartner, sa kanyang pinakabagong paggastos sa IT, ang mga proyekto sa buong mundo na paggastos ng IT upang lumago 3.1% mula sa 2013 upang maabot ang $ 3.8 trilyon sa 2014. Mga kumpanya tulad ng Fossa LLC ay maaaring makatulong sa mga IT vendor na mag-tap nang mahusay sa $ 3.8 trilyon na merkado na ito.
Pag-tune sa Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
