Bilang mga may-ari ng maliliit na negosyo, hindi kami maaaring maging nabalaho sa minutiae ng negosyo na hindi namin nakikita ang kagubatan para sa mga puno.
Para sa mga negosyante na yari sa kamay, lalo na itong mahirap dahil mahal namin ang ginagawa namin nang labis, nakagaganyak na gugulin ang halos lahat ng oras sa paggawa ng mga bagay, at hindi sapat ang oras sa pagmemerkado at pagbebenta nito at pagpaplano para sa hinaharap. Ito ay madalas na nagreresulta sa maraming magagandang produkto, ngunit ilang benta.
$config[code] not foundKung nasumpungan mo ang iyong sarili sa sitwasyong ito, o nais mong maiwasan ito nang buo, huwag kang matakot. Gumawa ako ng listahan ng 10 partikular na mga mahahalagang bagay na tutulong sa iyo na tumuon sa mga aktibidad na nagbibigay ng kita, nang hindi sinasakripisyo ang iyong pagkahilig para sa paggawa ng mga produkto na gusto mo.
1. Bumuo ng mga System na Pare-pareho
Ang mga sistema ay nagtataglay ng istraktura at tumutulong sa mga bagay na tumatakbo nang maayos at mahusay, ngunit ang mga negosyante na yari sa kamay, na madalas magsimula bilang mga tagahanga, ay madalas na lumalaban sa kanila.Ang shift mula sa hobbyist sa may-ari ng negosyo ay isang kritikal na isa upang gawin - Alam ko dahil ginawa ko ito. Nais kong tiyakin ka na ito ay katumbas ng halaga.
Magtabi ng mga partikular na araw ng linggo kung ikaw ay gumawa ng tiyak na mga produkto. Makakatulong ito sa plano mo kung paano ayusin ang mga priyoridad. Hindi ka mag-aaksaya ng isang sandali na nagtataka kung ano ang gagawin sa susunod. Maaari mo ring ibahagi ang iyong iskedyul ng pagmamanupaktura sa mga customer (pakyawan at tingian) upang malaman nila kung ano ang aasahan.
Gumamit ng isang tool tulad ng Google Calendar upang magplano at mag-iskedyul ng mga post sa blog, Mga update sa Tweet at Facebook. Hindi mo kailangang maging matigas, ngunit isang pangunahing iskedyul ay magpapahintulot sa iyo na mamuno sa iyong negosyo na may higit na predictability, at maaari mong mag-tweak ito lumaki ka.
2. Sumailalim sa Teknolohiya
Bawat taon, ang tagumpay ng negosyo ay higit na mabigat sa epektibong paggamit ng teknolohiya. Ang mga gawang yaring-kamay ay napakalakas ng pag-ugnay sa mga tuntunin ng mga produkto at pisikal na pakikipag-ugnayan sa mga customer, ngunit may posibilidad na maging mas kaya pagdating sa paggamit ng teknolohiya upang madagdagan ang mga benta. Ang mabuting balita ay na nakita ko ang mga tao na minsan ay natatakot sa teknolohiya ay nahulog sa pag-ibig na ito kapag sinimulan nila ang pagsunod benta direkta sa paggamit ng isang sabay nakakatakot tech tool.
Magsimula sa pamamagitan ng pagtuklas kung anong mga teknolohiya ang ginagamit ng mga negosyo na katulad ng sa iyo. Gumawa ng isang listahan ng 3 o 4 na bagay na tila ginagamit nila nang epektibo at panoorin ang kanilang mga pamamaraan. Magpatibay ng mga katulad na pamamaraan sa iyong negosyo at ilagay ang iyong natatanging stamp sa mga ito.
Kung ang sinuman na may kredibilidad ay nag-aalok ng mga klase upang tulungan kang makapagsimula, ito ay katumbas ng halaga upang bumili ng mga tagubilin. Teknolohiya ay tulad ng aritmetika sa kamalayan na ang mga bagong teknolohiya ay nagtatayo sa mga luma. Magkakaroon ka ng higit pang kahirapan sa pag-uunawa ng bagong Facebook, halimbawa, kung hindi mo pa ginamit ang dating. Ang karagdagang likod ay nakukuha mo sa teknolohiya, mas mahirap ito ay upang makamit. Huwag mag-antala. Magsimula ngayon!
3. Huwag Kilalanin ang Iyong Sarili bilang isang "Crafter"
Walang mali sa pagiging isang crafter. I'm a crazy girl at mahal ko ang paggawa ng lahat ng uri ng mga bagay. Nagagawa ko pa rin ang marami sa sarili kong soaps at cosmetics, ngunit hindi na ako nagbebenta ng mga ito. Bakit? Dahil ako ay isang crafter, hindi isang may-ari ng negosyo ng cosmetics. Sa sandaling simulan mo na ibenta ang mga produktong ginawa mo, ikaw ay may-ari ng negosyo. Si Linda Balon Stein ng Botanicals ng Zosimos sa Gaithersburg, Maryland, ay naglalagay dito sa ganitong paraan:
"Ang mga produkto ng personal na pangangalaga na ipinagbibili namin ay yari sa kamay, at kapag tinatanong ng mga tao kung ano ang ginagawa ko, sinasabi ko na nagmamay-ari ako ng isang kosmetiko kumpanya. Para sa akin, na nagpapahiwatig ng isang propesyonal na karera na lumilikha ng mga produktong yari sa kamay. Kahit na alam ko na may mga tao na gumagawa ng mataas na kalidad na mga produkto at naglalakbay sa buong bansa na nagpapakita at nagbebenta ng kanilang mga kalakal bilang "mga manggagawa," may malaking pagkakaiba sa pagitan ng ginagawa natin at paggawa ng mga sining upang ibenta sa mga palengke at palabas. Nagbabayad kami ng mga buwis, sundin ang mga mahusay na kasanayan sa pagmamanupaktura, kumuha ng account sa merchant at marami sa iba pang mga bagay na hindi maaaring gawin ng mga "crafter."
Ang pagkilala sa iyong sarili bilang "crafter" ay nagpapabawas sa iyong propesyonalismo bilang isang may-ari ng negosyo. Hindi ito nagtitiwala ng tiwala kapag humingi ka ng kabuuang mga estranghero para sa kanilang numero ng credit card alinman. Kung gusto mong palaguin ang iyong negosyo, maging maingat sa paggamit ng term na ito upang ilarawan ang iyong sarili.
4. Mamuhunan sa iyong sarili sa pananalapi
Ang dahilan kung bakit sinasabi ng maraming tao na wala silang coach o mag-sign up para sa mga klase o dumalo sa isang mahusay na kumperensya ay dahil nagkakahalaga ito ng pera. Narito ang isang iba't ibang mga diskarte. Huwag isipin ito bilang paggastos ng pera sa isang coach (o isang kumperensya o isang klase). Isipin ito bilang pamumuhunan ng pera sa iyong sarili. Nagho-host ako ng taunang #IndieCruise upang ang mga negosyante ay maaaring magkaisa sa MasterMind sa isang unplug na kapaligiran, at lumabas sa kabilang dulo na may mga naglalagablab na baril.
Ang mga pagbabago na sinaksihan ko bawat taon ay kamangha-manghang. Pagtuturo, mga klase, kumperensya at katulad na mga kaganapan ay mga karanasan na nagpapalaki sa iyong buhay at hamunin kang itulak ang iyong sarili, upang mapakinabangan ang iyong mga talento, upang mahulma ang mga limitasyon ng iyong mga kakayahan. Ano pa ang buhay, kung hindi mo ginagawa iyon? Lumikha ng isang propesyonal na badyet sa pagpayaman sa 2013 para sa iyong sarili at gawin itong isang punto upang makapunta sa kahit isang kaganapan na pipilitin ka sa labas ng iyong kaginhawaan zone. Ang iyong negosyo, hindi ang pagbanggit sa mundo, ay magpapasalamat sa iyo.
5. Ibuhos ang Iyong Horn
Maraming mga negosyante na yari sa kamay ang nagsasabi sa akin na hindi sila komportable sa pagmemerkado dahil nararamdaman ito tulad ng paghahambog. Well, ito ay, sa isang paraan. Kung ipinagmamalaki mo ang mga produktong ginawa mo, at ang iyong kumpiyansa na ang mga ito ay nagkakahalaga ng bawat halagang hinihiling mo para sa kanila, mayroon kang anumang dahilan upang buong kapurihan na sabihin sa mundo kung ano ang iyong inaalok.
Ibahagi, ibahagi, at magbahagi ng iba pa. Hindi tungkol sa paghawak ng isang megaphone at nakabibingi sa lahat ng tao sa loob ng tainga. Ito ay tungkol sa paggamit ng iyong likas na pagkatao upang ibahagi kung ano ang iyong inaalok, at kailangan mong gawin ito.
6. Solidify Your Niche
Noong naglunsad ako ng Indie Beauty Network, maaari kong sinubukan na maglingkod sa bawat solong uri ng maliit na negosyo. Bilang isang abugado at negosyante, nagkaroon ako ng background na gawin ito. Ngunit nang katutubo, alam ko rin na kung sinubukan kong maging lahat ng bagay sa lahat ng tao, malulunod ako.
Kaya napagpasyahan kong mag-focus lamang sa mga produktong gawa sa kagandahan ng kamay at iyan. Simula noon, pinalawak namin ang ilan upang maisama ang mga bagay tulad ng kandila na yari sa kamay, alahas at mga inihurnong gamit, ngunit ang aming core ay yari sa kamay na kagandahan, at gusto ko ito sa ganitong paraan.
Nagbebenta si Maggie Hanus ng isang Wild Soap Bar ng Texas-themed handmade soap sa Austin, Texas. Ayon kay Maggie:
"Ang pagpapasya upang paliitin ang aming linya pababa sa" katutubong mga sabon ng halaman "ay ang pinakamahusay na desisyon sa negosyo na ginawa namin! Ibig kong sabihin, lahat ay may plain old Lavender Soap, ngunit hindi ka makakahanap ng maraming lavender scented Bluebonnet Soaps, na ipagdiwang ang bulaklak ng estado ng Texas at naglalaman ng mga blubonnets sa Texas. "
Mula nang simulan ang kanyang negosyo sa loob ng isang dekada na ang nakalipas, si Maggie ay nawala mula sa kanyang pangunahing mga produkto ng sabon sa kamay sa iba pang mga item kabilang ang body balm at facial oils.
Kapag mayroon kang isang angkop na lugar, ang mga pagsisikap sa pagmemerkado at benta ay napalaki dahil alam mo kung ano mismo ang iyong ibinebenta, at kung sino ang iyong ibinebenta. Hindi mo iikot ang iyong mga gulong na sinusubukan na ibenta ang lahat sa lahat. Sa halip, mamumuhunan ka sa iyong lakas sa pagbebenta ng mga tukoy na produkto sa mga partikular na tao na nais mga produktong iyon. Kalidad!
Tanungin ang karamihan sa anumang matagumpay na negosyante at sasabihin nila sa iyo na ang pagkakaroon ng isang makitid na tinukoy na angkop na lugar ay kung paano nila itinayo ang kanilang mga negosyo - at patuloy na gawin ito.
7. Magtagumpay sa Tagumpay sa Iyong Niche upang Lumikha ng Mga Bagong Sentro ng Kita
Kung pinagtitibay mo ang isang angkop na lugar para sa iyong sarili at ang iyong negosyo ay nasa matibay na talakayan, maaari mong isaalang-alang kung paano mo magagamit ang iyong tatak upang magbenta ng mga bagong produkto, o ibenta ang iyong mga umiiral na sa iba't ibang paraan. Halimbawa, pinalawak ni Tisha L. Morris ang kanyang kadalubhasaan sa feng shui upang bumuo ng maraming linya ng produkto, kabilang ang isang spray na smudge.
Sa pamamagitan ng pag-aalok ng iba't ibang mga produkto sa "sub-niches," hiniling ni Tisha sa mas maraming mga tao na hindi nawawala ang focus. Sabi ni Tisha:
"Kung hindi sa badyet ng isang tao na kumuha ako ng isa-isa, maaari nilang ma-access ako sa pamamagitan ng online workshop, isang ebook, isang hard copy ng aking libro, o ang aking iPhone app."
Ang isang mabilis na pag-iingat ng salita: habang lumalawak ka, mag-ingat na hindi ka nagpapakilala ng mga komplementaryong produkto nang hindi muna tinitiyak na malakas ang iyong core. Kung ang iyong core ay matatag, at tumatakbo nang maayos, maaaring ito ay isang magandang panahon upang isaalang-alang ang pagdaragdag ng mga bagong pinagkukunan ng kita na umakma sa iyong umiiral na angkop na lugar at lumikha ng mga bagong paraan upang mapalakas ang mga kita.
7. Brand Yourself
Habang lumalaki ang iyong negosyo, masusumpungan mo ang mas maraming tao na gustong makilala nang higit pa sa iyong mga produkto. Ang iyong mga customer na ulitin ay magsisimula na magsalita tungkol sa iyo * at * iyong mga produkto, at sa ilang mga paraan, ang dalawa ay magsasama sa isang solong brand.
Ang mga gumagawa ng yaring kamay ay nasa natatanging posisyon ng paggawa ng mga produkto na ibinebenta nila. Nangangahulugan ito na kapag nakita ng isang customer ang iyong produkto, kung gusto mo o hindi, nakikita ka rin nila. Samantalahin ito sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa mga tao na personal na maranasan ka habang ini-market mo ang iyong mga produkto.
Ang pagbabahagi ng mga larawan mo sa iyong production studio na gumagawa ng mga bagay na gusto ng mga tao na bumili ay isang mahusay na paraan upang makamit ang iyong sarili bilang isang tao, habang itinataguyod mo rin ang iyong mga produkto. Nang maglaon, kung gusto mo, maaari mong isalin ang visibility na ito sa mga bagong stream ng kita bilang isang speaker, isang blogger o coach.
Isang mabilis na caveat: maliban kung sa tingin mo ikaw ang susunod na Thomas Kinkade o Martha Stewart, gusto mong subukan upang mapanatili ang ilang distansya sa pagitan mo at ng iyong negosyo, upang mapapanatili mo ang hindi mo bahagi ng iyong negosyo para sa hinaharap. Kung ikaw ay naging inextricably kaakibat sa iyong tatak ng negosyo, maaari itong maging mahirap na ibenta ito o ilipat sa iba pang bagay sa hinaharap. Ito ay isang maselan na balanse, at may isang mahusay na pakikitungo ng mga magkakapatong.
Kailangan ng oras at kasanayan upang mahanap ang natatanging balanse ng personal na tatak at tatak ng negosyo na gumagana para sa iyo. Dalhin ang isang hakbang sa isang pagkakataon. Suriin kung paano ito nangyayari bawat quarter, at gumawa ng mga pagsasaayos kung kinakailangan.
8. Isama ang Mga Miyembro ng iyong Pamilya
Kung ikaw ay isang may-ari ng negosyo na may isang pamilya, kung gusto mo man o hindi, hindi ka nag-iisa sa negosyo. Aking mga miyembro at tumawa sa lahat ng oras tungkol sa kahalagahan ng pagsasama ng buhay at negosyo. Bilang asawa at ina ng dalawa, sinasabi ko:
"Kung ang mama ay nasa negosyo, lahat ay nasa negosyo!"
Maraming mga praktikal na dahilan upang maging intensyonal tungkol dito … una sa lahat, ang pamilya mo ay makakatulong sa iyo. Maaari silang kumuha ng mga produkto sa opisina ng pagpapadala, magtustos ng kagamitan sa tanggapan, tulong sa pag-file at pagpapanatili ng kalendaryo, o panoorin ang mga bata upang magtrabaho ka. Sa mga araw na ito, marami sa kanila ang maaari mong sanayin kung paano gamitin ang mga kagamitan sa computer!
Mahalaga rin ang pakikilahok ng pamilya mula sa pananaw ng pagtuturo, lalo na kung mayroon kang mga anak.
9. Maghanap ng Oras para sa Kalusugan
Ang personal na pagsasalita, ito ang nag-iisang pinakamahihirap na bahagi ng pagmamay-ari ng negosyo para sa akin, at napakasindak ako dito. Sa aking dating buhay bilang isang abogado, ako ay naging ginagamit sa pag-upo sa buong araw. Ako ay alinman sa pag-iisip, pagsulat, pag-strategize, pagpupulong, pagtatanggal o pagbabasa, at ginawa ko ang lahat ng ito sa isang upuan.
$config[code] not foundNgayon, mayroon akong lahat ng flexiblity na gusto ko at nahihirapan pa rin akong makapunta sa gym. Ngunit may pagkakaiba sa pagitan ng nararamdaman ko kapag nagtrabaho ako at kung ano ang pakiramdam ko kapag hindi ko, at ginusto ko ang dating. At gayon din ang aking negosyo.
Kung ikaw ay magkasya ngayon o hindi, subukan upang gawin itong isang punto upang gawin ang isang bagay sa bawat araw na nagbibigay-daan sa aming katawan upang ilipat, mag-abot, at ibaluktot. Para sa akin, karaniwan ay tumatakbo ang lansihin. Tila upang i-clear ang aking ulo at gumawa ng paraan para sa mga bagong ideya. Pagkatapos ng isang run, nararamdaman ko na maaari kong harapin ang anumang bagay - isang magandang pakiramdam kapag mayroon kang upang patayin ang mga maliliit na dragons negosyo sa buong araw! Para sa iyo, maaaring ito ay yoga, tennis, o paglalakad sa paligid ng bloke. Hanapin kung ano ang gumagana at magkasya ito sa pinakamainam na magagawa mo.
10. Makipagtulungan sa iyong mga Fellow Entrepreneurs
Ngayon para sa pinaka-kasiya-siyang bahagi! Habang lumalaki ang iyong negosyo, magkakaroon ka ng marami pang mag-alok kaysa sa iyong mga produkto. Halimbawa, kung mag-blog ka, magkakaroon ka ng intelektuwal na ari-arian. Kung ikaw Tweet, magkakaroon ka ng mga tagasunod. Kung nag-publish ka ng isang newsletter ng email, magkakaroon ka ng mga tagasuskribi. Maghanap ng ibang tao na may katulad na apela at kumonekta sa kanila upang lumikha ng mga bagong pagkakataon sa negosyo.
Halimbawa, nagtipun-tipon ang aking mga miyembro na sina Mary Humphrey at Alyssa Middleton noong nakaraang taon upang makapagsulat ng isang soapmaking book na pinamagatang "Essential Soapmaking." Isa pang halimbawa kung paano ngayong buwan, apat sa aking mga miyembro ang nagtutulungan para sa Holiday Ladies Shopping Night kung saan binabayaran ng mga lokal na kababaihan $ 20 ang isang tao upang mamili at masiyahan sa isang Peppermint at Chocolate martinis at crudité. (Pansinin: nagbayad sila ng bayad upang pumasok sa tindahan upang gumastos ng pera … nakuha mo ba iyon?)
Ang Dawn Fitch ng Pooka Pure and Simple ay naglaan ng venue (ang kanyang retail store), at ang mga goodie bag ay naglalaman ng handmade candles mula sa Yum Yum Candles, handmade soap ng La Shonda Tyree, ang "Handmade Soap Coach", at lip balm mula sa Naturally Good Soaps. Sinabi sa akin ng bukang-liwayway na ang kaganapang iyon ay isang napakalaking tagumpay na palalakasin nila ito at gawin itong taunang pangyayari.
Ang mga pakikipagtulungan tulad ng mga ito ay tumutulong sa negosyo ng lahat ng tao na lumago, ngunit hindi ito maaaring mangyari maliban kung mayroon kang isang bagay upang dalhin sa talahanayan. Ang isang madla ay isang malaking bahagi nito. Gayon pa man, hindi ito gumagawa ng anumang kabutihan upang mag-co-host ng isang kaganapan sa iyo kung wala kang sinuman sa iyong listahan o pahina sa Facebook upang ipahayag ito sa.
$config[code] not foundIsang Huling Paalala
Hindi ko ibinabahagi ang lahat ng ito upang mapangalagaan ka. Sa kabilang banda, bilang isang may-ari ng may-ari ng negosyo, sa palagay ko'y tungkulin kong sabihin sa iyo ang katotohanan tungkol sa kung ano ang kinakailangan upang maging matagumpay.
Huwag simulang tackling lahat ng mga bagay na ito nang sabay-sabay. Masyado iyon.
Piliin ang mga kung saan ikaw ay pinakamahina at magsimula doon. Magdagdag ng bagong layunin sa bawat buwan, at sa oras na ito sa susunod na taon, magkakaroon ka ng advanced na parehong personal at propesyonal, ang iyong mga kita ay dapat na tumaas, at magkakaroon ka ng mas masaya sa iyong buhay at iyong negosyo.
Mas masaya? Oo po!
Handmade Soap Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
48 Mga Puna ▼
