Kung sinusubukan mong mahanap ang nag-iisang pinakamagandang lugar upang gawin ang B2B social media lead generation, tumuon sa LinkedIn. Mayroon kang pinakamahusay na pagkakataon ng paghahanap ng iyong mga gumagawa ng desisyon dito. Ayon sa isang kamakailang survey, 59% ng mga social networker ang nagsabi na ang LinkedIn ay mas mahalaga kaysa sa iba pang social media site.
Ngunit ang pagkuha ng mga benta humahantong mula sa LinkedIn ay hindi kasing simple ng pag-sign up lamang. Kailangan mong kumuha ng maingat, nakatutok, pasyente diskarte sa pagbuo ng mga relasyon at nagsisimula pag-uusap sa iyong mga prospect sa LinkedIn.
$config[code] not foundLinkedIn Lead Generation
Magsimula Sa Iyong Agarang Network
Isa sa mga pinaka-makapangyarihang aspeto ng LinkedIn ay nagpapakita ito sa iyo, sa buong transparency, ang iyong buong propesyonal na network (at ang network ng iba sa iyong propesyonal na network). Tulad ng lumang kasabihan tungkol sa "anim na grado ng paghihiwalay," anuman ang mataas na antas ng paggawa ng desisyon na sinusubukan mong marating, malamang na alam mo na ang isang taong nakakaalam ng isang taong nakakakilala sa kanila.
Maaari kang maging 2 o 3 grado na inalis mula sa karamihan ng iyong mga pangunahing tagabuo ng desisyon. Kaya kung mayroong isang inaasam-asam na nais mong kausapin, bago mo kunin ang telepono at gumawa ng malamig na tawag, tingnan kung sino ang kilala mo sa kanilang kumpanya. Tingnan kung makakakuha ka ng ipinakilala sa pamamagitan ng LinkedIn. Tingnan kung makakakuha ka ng isang tao upang ilagay sa isang mahusay na salita para sa iyo.
Ang LinkedIn ay hindi kinakailangang buksan ang lahat ng mga pinto sa bawat tagagawa ng desisyon sa iyong listahan, ngunit ito ay tiyak na makakatulong magpainit ng isang disenteng porsyento ang iyong mga malamig na tawag.
I-upgrade ang Iyong Account
Karamihan sa mga gumagamit ng LinkedIn ay may isang Pangunahing account, na may mas kaunting mga tampok at benepisyo kaysa sa ilan sa iba pang mga premium membership. Para sa mas kaunting $ 19.95 bawat buwan, maaari kang makakuha ng access sa higit pang mga tool na ginagawang mas madali upang maabot ang iyong mga prospect, alamin kung sino ang naghahanap para sa iyo, at makahanap ng higit pa sa mga taong nais mong maabot (sa pamamagitan ng paghahanap batay sa industriya, pamagat ng trabaho, kumpanya, ZIP code, atbp.) Kung ikaw ay isang maliit na may-ari ng negosyo, maaaring ito ay nagkakahalaga ng pamumuhunan sa mga na-update na LinkedIn na account para sa iyong sarili at / o sa iyong koponan sa pagbebenta.
Ang dahilan kung bakit ang mga singil sa LinkedIn para sa pinalawak na access sa mga tampok ng site ay dahil sinusubukan nilang i-minimize ang spam at i-maximize ang mahalagang oras ng kanilang mga miyembro - ito ay ang parehong dahilan kung bakit hinihimok ng LinkedIn ang mga miyembro na kumonekta lamang sa mga taong alam nila sa totoong buhay. Kaya sa pamamagitan ng pagbili ng isang na-upgrade na pagiging miyembro, ipinapakita mo na ikaw ay lehitimong sinusubukang gamitin ang LinkedIn para sa lead generation at hindi isang spammer.
Isa sa mga pinakamahusay na tool sa LinkedIn (kung na-upgrade mo ang iyong account lampas sa Basic) ay InMail, na aming tatalakayin sa susunod.
Gamitin ang InMail
Ang LinkedIn ay may isang tampok na tinatawag na InMail (kung bumili ka ng isang premium membership) na nagbibigay-daan sa iyo upang magpadala ng isang limitadong bilang ng mga direktang mensahe sa sinuman sa LinkedIn, kahit na sa mga tao sa labas ng iyong network. Hindi tulad ng isang regular na email na kung saan ay masyadong madalas na hindi pinansin o tinanggal, InMail ay maaaring maging isang mahusay na tool upang direktang maabot ang mga key prospect at mga gumagawa ng desisyon. Tinitiyak ng LinkedIn na isang tugon sa loob ng 7 araw, o hindi ka sisingilin para sa paggamit ng iyong mensahe sa InMail.
Ang mga mensahe ng InMail ay may posibilidad na magkaroon ng mas mataas na antas ng tiwala at katotohanan, dahil ang prospect ay maaaring makita ang iyong LinkedIn profile at agad na magpasya kung ikaw o hindi isang tao na nais nilang makipag-usap sa karagdagang. Dahil nakakakuha ka lamang ng ilang mga mensahe sa InMail bawat buwan (3, 5 o 10 na mensahe, depende sa antas ng iyong pagiging miyembro ng LinkedIn), kailangan mong gawin silang mabilang.
Itanim ang iyong mensahe partikular sa bawat inaasam-asam. Gawin itong personal. Ipakita sa kanila kung bakit sinusubukan mong maabot ang mga ito at kung bakit magiging mahalaga para sa kanila na makipag-usap nang higit pa sa iyo.
Kunin ang Karamihan sa mga LinkedIn Groups
Higit pa sa direktang pakikipag-ugnay sa mga prospect sa pamamagitan ng iyong network at outreach, isa pang mahusay na paraan upang makakuha ng mga lead na benta mula sa LinkedIn ay upang kumuha ng mas matagal na paraan ng pagbuo ng isang reputasyon at pagbuo ng mga relasyon sa pamamagitan ng LinkedIn Groups. Ngunit kailangan mong tumuon. Ang spamming 50 iba't ibang mga grupo na may mga link sa iyong pinakabagong post sa blog ay walang gagawin. Ito ay isang pag-aaksaya ng oras, at malamang na ma-block ka mula sa grupo.
Upang epektibong gamitin ang LinkedIn, kailangan mong tumuon sa pagsali sa mga grupo kung saan matatagpuan ang CFO o CEO ng iyong prospect ng kumpanya. Ang susunod na bahagi ay nangangailangan ng maraming pasensya, ngunit kakailanganin mong dumaan sa iba't ibang talakayan sa bawat grupo, at pag-uri-uriin sa pamamagitan ng mga spammer upang makita ang mga taong tunay na nagtatanong tungkol sa kanilang mga problema sa sakit.
Dalhin ang Pag-uusap Dagdag pa
Halimbawa, kung nagbebenta ka ng mga solusyon sa accounting at nakikita mo sa isang LinkedIn Group na ang isang controller para sa isang kumpanya ay nagsabi, "Mayroon bang malaman kung paano gagamutin ang pamumura ng mga asset para sa mga bagong 2013 code ng buwis?" Ito ang iyong pagkakataon na bumuo ng relasyon na iyon. Kahit na hindi ito ang CFO, ang controller ay isa lamang antas sa ibaba. Sagutin ang tanong nang pribado, at hayaang malaman ng controller na maaari silang mag-atubiling magtanong sa iyo bilang mapagkukunan, dahil ikaw ay isang dalubhasa sa paksang ito.
Pagkatapos mong palitan ng ilang mga tugon, huwag lumabas masyadong malakas, ngunit alamin kung ang inaasam-asam ay may mga isyu na maaaring matugunan ng iyong solusyon. Maaari mong sabihin, "Ang aking kumpanya ay nakabuo ng isang software na solusyon na awtomatikong kinakalkula ang pamumura at iba pang mga item sa linya sa iyong balanse sheet. Maaari ba akong magpadala sa iyo ng impormasyon tungkol dito? "Pansinin kung gaano ka magiliw at banayad na iyon? Hindi namin tinatanong, "Kailangan mo ba ng bagong solusyon?" O, "Maaari mo bang ipakilala sa akin ang iyong CFO?" Sa halip, gamitin ang iyong mga pag-uusap sa LinkedIn upang subukan ang tubig para sa pagtanggap.
Sa aking larangan na tinatawag naming "pagsubok para sa sakit." Alam namin na ang pag-asa ay may isang isyu (hindi nila alam kung paano kalkulahin ang pamumura) at, malamang, nagkakaroon ng problema sa iba pang mga kalkulasyon. Ngunit ngayon gusto naming makita kung ang mga ito ay motivated upang kumilos sa kanilang sakit na isyu (pagganyak). Ang magsusupil na iyong sinalita sa LinkedIn (kahit na hindi sila ang iyong tagagawa ng desisyon) ay malamang na magdala ng iyong solusyon sa CFO.
Pinalawak mo ang iyong kamay upang tulungan sila, at sana ay gagawin din nila ito para sa iyo.
Ang LinkedIn ay maaaring gumawa ng mga kamangha-manghang bagay para sa iyong negosyo kung alam mo kung paano gawin ang tamang diskarte. Sa halip na magpadala ng mga pitches sa pagbebenta, gamitin ang isang mas unti at pasyente na diskarte sa pagbuo ng mga relasyon at pagbuo ng pagtitiwala.
Digital Handshake Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: LinkedIn 9 Mga Puna ▼
