Ang mga kampanya sa pagmemerkado sa email ay isang mahalagang tool para sa mga negosyo upang kumonekta sa mga potensyal at umiiral na mga customer. Kasama ang pagbuo ng mas mahusay na relasyon sa mga contact, ang email ay isa sa mga pinaka-epektibong paraan ng pagmemerkado para sa iyong negosyo, na bumubuo ng 4,300 porsiyento na ROI.
Tapos na rin, ang mga kampanyang email ay maaaring lumikha ng isang napaka-positibong feedback loop mula sa mga bumabalik na mga customer.
Tapos na hindi maganda, maaari nilang itulak ang mga tao.
$config[code] not foundKaya paano ka lumikha ng isang epektibong kampanya sa email na nagiging mga sariwang lead sa mga matitigas na tagahanga ng iyong negosyo?
Strike a Chord with Your Audience
Ang iyong mga prospect at customer ay may libu-libong mga email sa kanilang inbox. Sa katunayan, isang ulat ng istatistika ng email mula sa Ang Radicati Group ay tinatantya na sa pamamagitan ng 2018 mga gumagamit ay makakatanggap ng isang average ng 140 mga email sa bawat araw.
Upang i-cut sa pamamagitan ng ingay, kailangan mong maging sobrang nakatuon sa iyong perpektong mamimili. Kung hindi ka pa nakagawa ng isang persona ng mamimili para sa iyong perpektong mamimili, ikaw ay nagpapahintulot na ang interes ay mawawala.
Ang pagkilala sa iyong perpektong mamimili ay intimately ay makakatulong sa iyo tune in sa mga paksa ang nalalabi ang pinaka sa iyong madla. Alisan ng takip ang mga isyu na nagpapanatili sa kanila sa gabi, at bumuo ng nilalaman na malulutas sa kanila. Ilagay muna ang agenda ng iyong madla upang makuha ang kanilang pansin sa isang masikip na inbox.
Kunin ang Tamang Oras
Ngayon na nakuha mo na ang kanilang pansin, paano mo binabalik ang interes na iyon sa mga benta?
Hindi lahat ng contact sa iyong listahan ng email ay handa na para sa isang benta pitch. Kasabay nito, kung hindi ka humingi ng pagbebenta, hindi ka makakakuha nito.
Ang mga mabisang kampanya sa email ay kumukuha ng mga contact sa isang paglalakbay - pagpapalaki ng pangkalahatang kamalayan ng iyong negosyo, pagbuo ng interes sa iyong mga produkto at solusyon, pag-convert ng mga pagkakataon sa pagbebenta sa mga customer, at pag-instil ng katapatan na lumilikha ng paulit-ulit na negosyo.
Ang nilalamang grid na infographic sa ibaba, mula sa maliit na provider ng CRM ng negosyo, Hatchbuck, ay tumutulong na ipaliwanag kung paano madiskarteng mailabas ang nilalaman sa mga kontak batay sa yugto ng funnel na benta na nasa:
Halimbawa, ang isang contact sa yugto ng "Awareness" ay hindi pa handa para sa isang detalyadong sheet ng pagpepresyo.Sa halip, ipadala sa kanila ang isang kapaki-pakinabang kung paano gagabay sa isang paksa ng interes na magtatag ng tiwala at kamalayan ng brand.
Simulan ang iyong kampanya sa email para sa mga contact sa yugto ng kamalayan na may mga artikulo, video at mga talakayan sa paligid ng nagte-trend na paksa upang makuha ang kanilang pansin at magbigay ng halaga.
Habang sumusulong ang iyong kampanya sa email, maaari kang magdagdag ng nilalaman na nag-iimbak ng mga contact na mas malapit sa pagbebenta. Halimbawa, magpadala ng isang link sa isang webinar, o isang artikulo kung paano malutas ng isa sa iyong mga customer ang isang problema sa iyong produkto. Panghuli, hilingin ang pagbebenta na may promo o alok.
Hayaan ang Mga Contact Pumili ng Kanilang Sariling Path
Ang mga kampanya ng email ay isang magandang pagkakataon upang matuto nang higit pa tungkol sa iyong mga contact. Habang binubuksan nila ang iyong mga email, i-click ang mga link, at ibalik sa iyong website, maaari kang tumuon sa kung ano ang pinaka-may-katuturan sa kanila.
Maaari kang magsimula ng mga bagong contact sa isang pangkalahatang kampanya sa email, ngunit habang tinuturuan ka nila sa kanilang mga interes, maaari mong ihinto ang isang pangkalahatang kampanya at simulan ang mga ito sa isang mas tiyak na landas.
Halimbawa, kung gumagawa ka ng mga bahagi ng tren, maaari kang magkaroon ng pangkalahatang kampanya na nag-mamaneho ng mga contact pabalik sa iyong website. Sa sandaling ang isang contact ay bumisita sa iyong pahina ng "Mga Bahagi ng Pampasaherong Sasakyan," itigil mo ang pangkalahatang kampanya at simulan ang mga ito sa isang kampanya na nakatuon sa mga tren ng pasahero, sa halip na mga kargamento ng kargamento.
Pro Tip: Maraming mga kasangkapan sa pagmemerkado sa email ang naglalaman ng pag-andar ng pagtulo, ibig sabihin maaari silang magpadala ng isang pagkakasunod-sunod ng mga email sa paglipas ng panahon. Ngunit, kung nais mong magkaroon ng higit na kontrol sa pag-iipon ng data at pag-segment ng iyong mga contact, maaaring gusto mong tumingin sa automation sa pagmemerkado.
I-calibrate Email Frequency
Ang pagbuo ng mga relasyon sa negosyo ay kaunti tulad ng dating. Lumapit ka sa masyadong malakas, at tila nawalan ka ng pag-asa - kung saan ay isang kabuuang turn off sa mga prospect. Kaya, kahit na nakilala mo lamang ang isang kahanga-hangang bagong lead na nagbibigay sa iyo ng mga butterflies kapag iniisip mo ang tungkol sa malaking pakikitungo na iyong mapupunta sa kanila, labanan ang pagnanasa na magpadala ng isang barrage ng mga email.
Sa halip, bumalik ka at tingnan ang iyong ikot ng benta. Gaano katagal ang karaniwang kinakailangan para sa iyong mga lead upang makagawa ng isang desisyon sa pagbili? Kung ang iyong ikot ng benta ay 60 araw lamang, maaari kang mag-email ng mas madalas - tulad ng isang beses sa isang linggo. Sa kabilang banda, kung ang iyong ikot ng benta ay mas malapit sa 12 buwan, baka gusto mong ihain ang gas nang kaunti at i-email nang isang beses sa isang buwan upang maiwasan ang pagkapagod ng email.
Optimize, Subukan, Ulitin
Sa wakas, pagdating sa pag-optimize ng iyong mga kampanya sa pagmemerkado sa email para sa conversion, ang pagsubok ay ang iyong pinakamahusay na tool. Pagmamanman ng iyong mga bukas na rate ng email, ang iyong mga click-through rate, at ang iyong mga conversion ay maaaring makatulong sa iyo na sukatin kung saan ikaw ay matagumpay at kung saan maaari mong mapabuti.
A / B test upang i-optimize ang mga indibidwal na email. Subukan ang pagbabago ng dalas ng isang kampanya. At subukan ang mga uri ng mga email na iyong ipinapadala sa iyong mga kampanya.
Gamit ang tamang email recipe ng kampanya, magagawa mong masulit ang bawat lead na nakukuha mo, nurturing bawat bagong relasyon sa email upang i-on ang higit pa sa mga ito sa pagbabayad ng mga customer.
Pag-type ng Larawan ng Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
5 Mga Puna ▼
