Ngayon, nagsisimula ako ng isang bagong haligi dito sa Small Business Trends. Bilang karagdagan sa aking regular na lingguhang mga artikulo na tumutuon sa mga diskarte na hinihimok ng data ng entrepreneurship, sisidlan ko ang aking karanasan bilang isang anghel na mamumuhunan sa dalawang bagong buwanang haligi. Sa ibaba, tutukuyin namin ang tatlong pangunahing bagay na hinahanap ng mga mamumuhunan ng anghel kapag sinusuri ang isang potensyal na pamumuhunan sa isang kumpanya sa startup.
Ano ang Hinahanap ng Isang Investor Angel?
Isang Negosyo sa Pagtugon sa isang Real Customer Problem
Ang unang bagay na tinitingnan ko kapag sinusuri kung o hindi upang mamuhunan sa isang kumpanya sa startup ng ibang tao kung ang kumpanya ay tumutugon sa malubhang punto sa sakit ng customer. Mahirap ang pagbebenta ng isang bagong produkto sa isang bagong kumpanya. Ngunit kung ang pagsisimula ay pagtugon sa isang tunay na problema na mayroon ang mga customer, ito ay mananatiling isang pagkakataon ng succeeding.
$config[code] not foundHalimbawa, nag-invest ako kamakailan sa isang kumpanya na gumagawa ng isang biosensor na nagpapahintulot sa mga grower ng sariwang ani upang kilalanin ang mga pathogens, tulad ng Listeria, sa ilang minuto, hindi araw. Ang mas mabilis na pagkakakilanlan ng mga pathogens ay nakakatipid ng pera at buhay, na kapwa mahalaga sa mga grower.
Isang Kumpanya Nag-aalok ng isang mas mahusay na Solusyon kaysa sa mga kakumpitensya
Ang ikalawang bagay na hinahanap ko ay solusyon ng kumpanya sa problema ng customer. Ang mga posibilidad ng tagumpay ng kumpanya ay mas mataas kapag ang negosyante ay nag-aalok ng higit na mahusay na solusyon kaysa sa iba pang mga alternatibo.
Halimbawa, ang isa sa aking mga kompanya ng portfolio ay gumagamit ng artificial intelligence upang payagan ang mga salespeople na bumuo ng mga na-customize na openings para sa mga mensaheng e-mail. Pinapayagan ng produkto ng kumpanya ang mga tao sa pagbebenta upang lumikha ng mga mensaheng email na may tatlong beses na mas mataas na pag-click sa pamamagitan ng mga rate kaysa sa mga templated na mensahe. At pinapayagan nito ang mga tao sa pagbebenta na lumikha ng mensahe sa mas mababa sa kalahati ng oras na kinakailangan upang gawin ito nang mano-mano.
Ang anim na tiklop na pagtaas sa bilang ng "click-throughs" kada minuto ng crafting time ay isang pangunahing pagpapabuti sa mga kumpanya na nagtatrabaho sa mga benta ng email.
Isang Negosyo na Pinamunuan ng isang Nakaranasang Negosyante
Ang ikatlong bagay na hinahanap ko ay ang startup na karanasan. Bilang isang taong nagsaliksik at nagturo ng entrepreneurship sa loob ng 25 taon, maaari kong sabihin sa iyo ang isang bagay na sigurado. Karamihan sa kung ano ang kinakailangan upang maging isang matagumpay na tagapagtatag ng kumpanya ay hindi maaaring natutunan sa paaralan o nagtatrabaho para sa ibang tao. Ito ay natututuhan sa pamamagitan ng paggawa.
Iyon ang dahilan kung bakit hinahanap ko ang mga negosyante na nagsimula ng hindi bababa sa isang nakaraang negosyo na may isang matagumpay na exit. Ang exit ay hindi kailangang maging malaki. Ngunit ang pagkilos ng pagtatayo ng isang kumpanya at pagbebenta nito sa ibang tao para sa makatwirang pagbalik sa oras ng negosyante at ang kabisera ng mga mamumuhunan ay naglalagay ng isang tagapagtatag sa bihirang kumpanya.
Higit sa lahat, ipinahiwatig ng kinalabasan sa akin na alam ng tao ang ilang bagay na hindi maaaring alam ng mga walang karanasan na negosyante. Halimbawa, ang tagapagtatag ng isa sa aking mga kumpanya sa portfolio, ay nagkaroon ng tatlong nakaraang mga labasan, kabilang ang isang kumpanya na ipinagbili niya noong 2011. Ang karanasang iyon ay isang malaking gumuhit para sa akin nang sinaliksik ko ang pagtustos ng kumpanya.
Maraming higit pang mga bagay ang susuriin ko bago ako gumawa ng isang desisyon sa pamumuhunan - kung gusto ko at pinagkakatiwalaan ang tagapagtatag; kung ang negosyante ay maaaring magbenta; kung ang koponan ay kumpleto; kung ang modelo ng negosyo ng kumpanya ay may katuturan; kung ang ideya ay scalable; kung ang merkado ay sapat na malaki; at kung may napapanatiling mapagkumpitensya kalamangan, bukod sa iba pang mga bagay.
Ngunit kung kailangan kong ilista ang tatlong pangunahing bagay na hinahanap ng isang anghel na mamimili kapag gumagawa ng mga pamumuhunan - ito ang tatlong bagay na natukoy sa itaas.
Larawan ng Angel sa pamamagitan ng Shutterstock
4 Mga Puna ▼
