Isinulat ko ang tungkol sa ideyang ito ng pangangaso kumpara sa pag-aani bago para sa site na ito, ngunit sa mga pag-uusap na mayroon ako sa mga maliliit na may-ari ng negosyo, paulit-ulit ang tanong ng "ano ang kaibahan?". Kaya sumisikat tayo ng mas malalim, dahil ito ay isang lumalaking isyu upang harapin ang mga kompanya na nagsisikap na lumabas at makarating sa susunod na antas.
$config[code] not foundIsipin mo na ikaw ay nasa isang paglalakbay sa kamping. Hindi ka naka-pack ng anumang pagkain sa iyo at ikaw ay nagugutom. Mayroon kang dalawang pagpipilian:
- Maaari mong pluck isang magandang makatas na piraso ng prutas mula sa isang kalapit na puno; O
- Maaari mong kunin ang iyong rifle out sa isang paglalakbay at subukan upang manghuli ng iyong susunod na pagkain.
Ngayon, tandaan: ikaw ay gutom. Pagod ka. Hindi ka naghahanap ng pakikipagsapalaran o isport. Gusto mo lang kainin!
Karamihan sa atin ay pipili ng pagkain na nakabitin mula sa puno ng prutas sa isang tibok ng puso. Ngunit hindi iyan ang pinipili ng karamihan sa mga maliit na may-ari ng negosyo araw-araw.
Pagdating sa pagkuha ng mga bagong customer, karamihan sa mga may-ari ng negosyo ay humayo sa halip na pag-aani. At iyon ay isang kahihiyan. Dahil ang pangangaso para sa mga bagong customer ay mahihirap na gawain na nagiging sanhi ng karamihan sa mga maliliit na negosyo upang magutom. At marami, marami sa mga negosyo na iyon ang nagtatapos sa gutom sa kamatayan.
Hindi lamang iyon, ngunit ang pangangaso para sa negosyo ay mahihirap na bagay, kahit na para sa mga namamahala upang mabuhay dito. Kapag nasa "pangangaso" na mode, naka-dial ka para sa dolyar; nararamdaman mo ang paglaban sa bawat pagliko; Ang pagtanggi ay pangkaraniwan; makakakuha ka ng "presyo na naka-shop" laban sa mga kakumpitensya upang ang mga margin ay manipis; at nag-aaksaya ka ng maraming oras na nagtatrabaho sa mga prospect na hindi pa handang bumili.
Ang mga tunog ay kasing kasiyahan bilang isang pangunahing kanal ng ugat na walang anestesya, hindi ba?
Sa kabilang banda, kapag nasa mode na "pag-aani", nagtatrabaho ka nang matalino at nag-scoop up ng mga benta pakaliwa at pakanan. Ikaw ay tulad ng mangingisda sa hindi mapaglabanan pain, pagguhit ng iyong mga prospect sa iyo. Maaari mong gastusin ang iyong oras ng pagsasara ng mga deal sa telepono na may mainit na lead o lumabas sa golf course dahil alam mo na ang iyong mga prospect ay tatawagan ka kapag handa na silang sumulong.
Kaya, ang malaking tanong ay Paano mo magagugol ang mas maraming oras na nagtatrabaho sa mga mainit na lead at mas kaunting oras-kahit na walang oras-sa malamig na mga lead? Paano mo maaaring gawin ang shift mula sa pangangaso hanggang sa pag-aani?
Upang maunawaan kung paano gawin ito, kailangan mong malaman tungkol sa isang pangunahing problema sa negosyo sa gitna ng halos bawat kumpanya sa planeta. Narito ang problema:
- Mayroon silang "lead generation department" (marketing); at
- Mayroon silang "lead closing department" (benta); NGUNIT
- Wala silang "lead pag-init kagawaran. "
Upang gawing shift mula sa outbound hunting papunta sa inbound harvesting, kailangan mo ng lead warming function sa iyong negosyo. Simple na iyon.
Ang pag-init ng humantong ay tungkol sa pakikipag-ugnayan sa iyong mga prospect mula sa sandaling ipahayag nila ang interes at pagkatapos kung hindi sila bumili kaagad, iyon ay OK dahil hindi mo pinahihintulutan ang mga ito at sa halip ay i-breadcrumb sila ng impormasyon na makikita nila nang mahalaga tungkol sa iyong produkto, serbisyo o kumpanya. Ang oras mo na kampanya na nagpapadala sa kanila ng mga mensahe sa pamamagitan ng email, voicemail o direktang koreo - anuman ang iyong pagpipilian sa combo - at ginagawa mo iyon sa isang awtomatikong paraan na hindi nangangailangan ng empleyado na kailangang matandaan. Sa ganitong paraan, walang isa sa mga mainit-init na lead na ito ang nawala sa mga bitak.
Kapag handa na ang prospektong bilhin, kung ito ay isang linggo, isang buwan o isang taon pagkatapos, gusto nilang bilhin mula sa iyo, at hindi ang iyong kakumpitensya.
Ang isa pang paraan ng pagtingin sa mga ito ay mayroon kang mga tao na puno ng isang form sa iyong website, maging ito newsletter, o nag-download ng isang ebook, o pumasok sa isang demo na sinasabi nila, "hey medyo interesado ako sa kung ano ang mayroon ka upang mag-alok. "Ang iyong trabaho ngayon ay upang manatili sa harap ng mga ito na may kaugnay na impormasyon upang kapag handa na silang bilhin, bumili sila mula sa iyo. Karamihan sa mga kumpanya ay nabigo upang gumawa ng anumang bagay sa mga mainit na mga lead na nagpahayag ng interes ngunit hindi kaagad bumili mula sa iyo. Nakalimutan nila ang tungkol sa mga prospect at lumipat sa mga na mainit sa sandaling iyon.
Kaya, hayaan mo akong bigyan ka ng limang mga tip upang matulungan kang gawin ang shift mula sa pangangaso hanggang pag-aani:
- Bangkayin ang iyong sarili sa isang arsenal ng "magnetong impormasyon" na makaakit ng mga prospect sa iyo.
- Magpadala ng may-katuturan, mahalagang impormasyon sa bawat prospect nang regular.
- Makipagkomunika sa mga prospect nang mahusay, hindi sa normal, matagal na oras, isa-sa-isang paraan.
- Mag-log sa lahat ng mga komunikasyon sa pagitan mo at ng pag-asam sa isang organisado, naa-access na paraan.
- Subaybayan ang pag-unlad ng bawat lead sa pamamagitan ng pipeline ng benta upang lagi mong malaman kung saan nakatayo ang bawat lead.
Ang mabuting balita ay tunay na napakadaling gawin ang lahat ng ito at maaari mo itong gawin para sa iyo nang walang kahirap-hirap sa isang awtomatikong sistema.
Kapag ginawa mo ang paglilipat na ito, masisiyahan ka sa iyong trabaho nang higit pa, hindi mo na kakila-kilabot ang mga telepono, at magkakaroon ka ng mas maraming kalayaan dahil tatawagan ka ng iyong mga prospect kapag handa na silang bumili. Sa madaling salita, ikaw ay makakakuha ng hinog na prutas mula sa isang puno sa halip na trudging sa pamamagitan ng ilang, hunting para sa iyong susunod na pagkain.
19 Mga Puna ▼
