Hindi mo ba pinapansin ang isang potensyal na kapaki-pakinabang na uri ng produkto sa iyong retail store? Naguusap ako tungkol sa pagbili ng salpok. Higit sa tatlong-ikaapat na bahagi ng mga Amerikano ang gumawa ng isang pagbili ng salpok sa nakaraang tatlong buwan; ng mga iyon, higit sa kalahati ay gumastos ng higit sa $ 100 sa isang pagbili ng salpok, ayon sa isang survey ng CreditCards.com.
Paano Maghikayat ng Pagbili ng Impuls
Ang Target, H & M, Sephora at kahit Home Depot ay kabilang sa mga retail masters ng pagbili ng salpok, at marami kang matututunan sa pamamagitan ng pag-cruising ng kanilang mga pasilyo. Gayunpaman, kung wala kang panahon upang magtungo sa iyong sariling ekspedisyon sa pananaliksik, ang mga siyam na tip na ito ay tutulong sa iyo na makapagdulot ng higit pang mga pagbili ng salpok sa iyong tindahan.
$config[code] not foundPag-akit sa kanila
Ang pagbili ng salpok malapit sa harapan ng tindahan ay maaaring gumuhit ng mga kakaibang kostumer upang suriin ang mga ito. (Ilagay ang mga produkto na malapit na makita mula sa labas, ngunit hindi napakalapit na madaling makuha ng mga shoplifter ang mga ito.)
Gamitin ang Kulay, Pag-sign at Pag-iilaw upang Gumuhit ng Pansin sa Mga Pagbili ng Impulse
Ang mga makukulay na display ay nakakaakit ng mga mamimili ng mga mata-tulad ng pagpirma sa lugar ng pagbili ng salpok-bigyang-diin ang isang bagay tulad ng "Lahat sa ilalim ng $ 10!"
Kumuha ng "Sa kanilang Mukha"
Ilagay ang mababang presyo ng mga pagbili ng salpok kung saan ang mga mamimili ay hindi makaligtaan ang mga ito-sa mga takip ng pagtatapos, sa paglabas o kahit sa gitna ng pasilyo. Subaybayan kung aling mga lugar ng iyong mga mamimili ng tindahan ang pinakamaraming oras sa, at mag-set up ng mga maliit na istasyon ng pagbili ng salpok doon.
Maging mahinhin
May mga pagbili ng salpok na gusto mong bumili ng mga magulang para sa kanilang mga anak? Ipakita ang mga ito sa antas ng mata ng mga bata. (Hey, gumagana ito para sa kendi sa supermarket checkout line.)
Kunin ang Kanilang Pansin Habang Maghintay Sila
Kapag ang mga customer ay naghihintay sa counter ng checkout, ang mga potensyal na merchandising pagbili ng kalapit na kalapit ay maaaring maghintay ng isang kasiya-siya na pagba-browse. Ang H & M at Sephora ay mga panginoon ng larong ito.
Up ang Ante na may Limited Time Deals
Kapag ang isang customer ay natukso ng isang malapit na pagbili ng salpok, ang lahat ng kinakailangan ay isang maliit na siko tulad ng "Bumili ng dalawang, kumuha ng ikatlong libreng" upang itulak ang mga ito sa gilid upang bumili.
Gumawa ng Demonstration
Basta tungkol sa bawat tindahan ay maaaring magsulong ng mga pagbili ng salpok sa pamamagitan ng paghawak ng mga demonstrasyon. (Isipin Costco.) Ang isang boutique damit ay maaaring magkaroon ng fashion show; ang isang tindahan ng pagluluto ay maaaring magpakita ng isang cool na bagong processor ng pagkain; ang isang tindahan ng mga bahagi ng auto ay maaaring magpakita ng isang bagong walang tubig na produkto ng car wash. Magkaroon ng maraming ng anumang ikaw ay nagpapakita sa kamay; bigyan din ng mga libreng sample.
Paalalahanan ang mga Salespeople na Hikayatin ang Mga Pagbebenta ng Impulse
Tulad ng mga salespeople na nakikipag-ugnayan sa mga customer, maaari nilang idirekta ang kanilang pansin sa mga posibleng pagbili ng salpok. Halimbawa, kung ang isang customer ay sinusubukan sa isang pares ng maong, ang salesperson ay maaaring magmungkahi ng ibang wash, o isang ganap na iba't ibang produkto tulad ng isang sinturon o jacket na magiging maganda sa maong.
Alamin kung anong mga Uri ng Produkto Gumawa ng Mabubuting Mga Nagbibili ng Impulse
Kabilang sa mga pinakamahusay na pagbili ng mga salpok ay:
- Ang mga produkto na may pampagusto sa apela, tulad ng mga lotion, pabango, kosmetiko, kendi, gum, o maliliit na laruan. Anumang bagay na tinatawag na hinawakan o gaganapin ay maaaring maging isang magandang pagbili ng salpok.
- Mga praktikal na produkto na kailangan ng lahat. Minsan, ang pagbili ng salpok ay walang kinalaman sa iyong tindahan, ngunit ang mga bagay na maaari mong makita sa purse ng karaniwang tao, bulsa o basurero sa bahay. Kabilang sa kategoryang ito ang facial tissue, lip balm, baterya, hand sanitizer, atbp.
- Mga produkto na umakma sa iyong pangunahing linya ng produkto. Ano ang "napupunta" sa mas malaking tiket na mga bagay na ibinebenta mo? Halimbawa, ang aking lokal na Nordstrom Rack ay nagpapakita ng mga charger ng cellphone na hugis tulad ng mga charms ng pitaka malapit sa seksyon ng hanbag, at mga mabango na kandila na malapit sa seksyon ng kumot. Alahas cleaner o buli tela na may alahas, dagdag na sapatos sa isang tindahan ng sapatos, air fresheners sa isang automotive bahagi tindahan - makuha mo ang ideya.
Family Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Maliit na Paglago ng Negosyo 1 Puna ▼
