Ang pagbabago sa industriya ng seguro sa industriya ay nagbabago. Wala na ang mga araw ng pagbabayad ng isang "SEO" upang bumili ng isang grupo ng mga link at mga bagay-bagay ang iyong website na puno ng mga lokal na mga keyword. Ang mga taktika na ito ay hindi lamang mas epektibo, ngunit sa ilang mga kaso, ang mga website ay direktang pinarusahan ng Google para sa "Black hat" SEO.
Ang paggamit ng mga tamang keyword at pagkuha ng mga backlink ay may kaugnayan pa rin sa diskarte para i-ranggo ang iyong ahensiya ng seguro o website ng carrier sa mga search engine, ngunit ang dami ng mga keyword at akumulasyon ng mga backlink ay dapat magmukhang natural.
$config[code] not foundAng mga pagbabagong ito ay bahagi na nakuha mula sa dedikasyon ng Google sa paghahanap sa semantiko.
Ano ang Semantiko sa Paghahanap?
Huwag masama kung hindi ka pamilyar sa termino, "Semantiko sa Paghahanap."
Maghanap sa marketing na eksperto Mark Traphagen, ay nagbibigay ng kahulugan na ito;
"… semantiko paghahanap ay ang lumalagong kakayahan ng Google na gumawa ng mga asosasyon sa pagitan ng mga bagay sa mga paraan na lumalapit sa kung paano namin ang mga tao na gumawa ng ganitong koneksyon."
Talaga, sinusubukan ng Google na lumikha ng mga resulta ng paghahanap na nagbibigay ng higit na may-katuturang mga mapagkukunan sa aming mga aktwal na pangangailangan kumpara sa kung saan maaaring i-play ng kumpanya ang pinakamahusay na teknikal na laro ng SEO. Ang semantiko Web ay lumilikha ng isang hindi kapani-paniwalang pagkakataon ng kita para sa mga ahente ng seguro at mga carrier na handang tumagal ng pangmatagalang pagtingin sa digital marketing.
$config[code] not foundSa pamamagitan ng pagtuon sa pagbuo ng mga relasyon, (kung ano ang itinatag sa industriya ng seguro), ang mga ahente ng seguro at carrier ay maaaring tumayo sa paghahanap nang walang mga mega na badyet sa pagmemerkado ng kanilang direktang at bihag na kakumpitensya.
Paano Ikinakalakal ng Industriya ng Seguro ang Semantiko sa Paghahanap
Ang semantiko na paghahanap ay binuo sa mga relasyon. Nangangahulugan ito na mas mababa ang focus namin sa lumalaking numero ng pagbilang, (ibig sabihin mga tagasunod, trapiko sa Web, "gusto," atbp.), At higit pa sa kalidad at kaugnayan ng mga tao na konektado namin.
Ito ang networking 101 at sa huli ay nakikipag-chat sa tagumpay ng digital na pagmemerkado sa wheelhouse ng mga propesyonal sa seguro. Para sa huling 100 plus taon, ang mga ahente ng seguro at carrier ay lumago ang kanilang negosyo sa mga relasyon at mga referral. Hindi maaaring hindi, mas maraming mga relasyon sa kalidad ang humahantong sa mas maraming mga referral at paglago ng negosyo.
Sa halip na tumuon sa mga teknikal na aspeto ng digital na pagmemerkado, bumuo ng mga relasyon ng tao, nang paisa-isa. Ito ay maaaring tila hindi makatwiran sa pagmemerkado sa pagmemerkado sa mass digital na pagmemerkado ay dapat na magbigay.
Panahon na naming tinitingnan ang mga bisita sa Web para sa kung ano sila, hindi lamang mga yunit na itinutulak ang line graph na mas mataas sa iyong Google Analytics account - mga tao.
Para sa mga tao na gumawa ng isang aksyon, tulad ng pagpuno ng isang contact form o pagpili ng telepono para sa isang panukala ng seguro, isang uri ng relasyon ay dapat na itinatag.
3 Mga paraan upang Gumawa ng mga Relasyon ng Tao Online
Tumutok sa mga Alok sa Mga Alok ng Produkto
Ang mga consumer ng seguro ay hindi gumagamit ng Paghahanap sa Google na naghahanap ng pinakamahusay na generalist sa seguro. Bilang isang halimbawa, nais ng mga may-ari ng restaurant na gumana sa isang ahente ng seguro na may mahusay na kaalaman sa mga takip tulad ng pagkasira, kompensasyon ng manggagawa, at liquor liability. Wala silang pakialam kung sumulat ka rin ng tingi, konstruksiyon at mas mataas na seguro sa edukasyon.
Maging Geographically Specific
Gustong malaman ng mga mamimili ng seguro na nauunawaan mo ang mga hadlang na nakakaapekto sa kanilang partikular na pamilihan. Ang pagsasalita sa heograpiya na may kaugnayan sa terminolohiya ay natural sa lokal at panrehiyong mga propesyonal sa seguro. Gayunpaman, karamihan sa mga pambansang carrier ay gumawa ng isang kahila-hilakbot na trabaho ng paglikha ng isang pakiramdam ng pang-heograpiyang pag-unawa sa kanilang marketing.
Gumamit ng Katutubong Advertising
Katutubong advertising ay isang term na ginagamit upang ilarawan ang digital marketing sa isang paraan na akma sa platform at karanasan ng mga mamimili. Ang ibig sabihin nito ay angkop sa iyong mensahe at pagmemerkado sa plataporma, hindi pinapalitan ang isang mensahe sa bawat platform anuman ang kaugnayan nito. Ang pagsunod sa katutubong advertising bilang isang prinsipyo sa pagmemerkado ay nagpapakita ng mga mamimili na: 1) nagmamalasakit ka sa kanilang karanasan at 2) ikaw ay bahagi ng kanilang online na komunidad.
Takeaway
Sa pamamagitan ng pagtuon sa mga partikular na produkto, sa mga tukoy na lokasyon gamit ang mga digital na pamamaraan sa pagmemerkado na angkop para sa bawat platform, ang mga propesyonal sa industriya ng seguro ay pinupuno ang semantiko Web na may mga punto ng data na nagpapakain sa mga search engine ng impormasyong kailangan nila.
Ang "Spray and Pray" na pamamaraan ng pagmemerkado sa online ay hindi na gumagana (kung ito man ay ginawa). Ang pagmemerkado sa industriya ng seguro ay dapat lumikha ng mga relasyon sa mga tao habang nagbibigay ng mga search engine na may data upang magpadala ng higit pang mga consumer ng seguro sa kanilang paraan.
Marketing Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
13 Mga Puna ▼
