Ang mga magagandang bagay ay tila dumating sa mga hanay ng tatlong: dramatikong istraktura, Star Wars (bago 1999), at ang iyong B2B sales cycle na diskarte sa nilalaman. Okay, kaya ang mga unang dalawang ay malinaw, ngunit makipag-usap tungkol sa aking ikatlong hanay ng tatlo.
Pamamahala ng serbisyo sa pagsusulat para sa mga ahensya sa marketing at SEO, nakuha ko ang maraming pagsasanay sa pagbagsak ng mga estratehiya at mga konsepto sa mga piraso ng kagat ng laki. Mag-hang sa akin habang dumadaan kami sa tatlong elemento na kailangan ng iyong diskarte sa nilalaman upang maging mga mamimili ng window sa mga mamimili.
$config[code] not found
# 1: Pag-iisip ng Leadership Stage
Ang unang uri ng nilalaman na itinatag ng iyong kumpanya ng B2B ay ang pag-iisip ng pamumuno. Ang "pamumuno ng pag-iisip" ay hindi lamang isang pariralang buzz na itinatapon sa pamamagitan ng mga inbound-loving gurus. Ito ay nangyayari sa loob ng mga dekada, ngunit sa mga platform ng blogging ngayon, ang pamumuno sa pag-iisip ay isang bagay na kailangan ng lahat upang makapasok.
Ano ito?
Gusto ko kung paano inilalagay ni Michael Brenner sa B2B Marketing Insider ito:
"Pinagtutuunan tayo ng Leadership na tukuyin ang kategorya ng aming solusyon." Katulad ng pagba-brand, "ito ay tungkol sa pagiging nauugnay sa mga tanong na hinihingi ng mga mamimili."
Upang magsimula sa kalsada upang maging isang Leader ng Pag-iisip, hindi mo kailangang magkaroon ng lahat ng mga sagot sa lahat ng oras. Kailangan mo lamang na maiugnay sa mga tanong na iyon. Isaalang-alang ang pagmamaneho ng isang pare-parehong diskarte sa nilalaman sa tulong ng serbisyo sa pagsusulat kung hindi mo magagawa ito nang nag-iisa. Maaari nilang alisin ang iyong mga malalaking ideya sa isang maikling pakikipanayam at pagkatapos ay palawakin sa kanila sa pamamagitan ng makinis na ginawa mga post sa blog. Ikaw ay nananatiling abala sa paggawa ng tunay na gawain, habang ang iyong serbisyo sa pagsusulat ay nagiging isang Leader ng Kaisipang.
Ang Inisipang Pamumuno ay hindi eksklusibo sa blogosphere sa anumang paraan. Dapat itong kumalat sa iyong brand. Ipakita ang iyong pamumuno sa pag-iisip sa mga newsletter, mga pahina ng social media, mga live na chat session ng Chat, at higit pa.
# 2: Pagsasagawa ng Real World Problem Stage
Habang itinatag mo ang iyong sarili bilang isang lider ng pag-iisip, ang mga kumpanya ng B2B na maaaring maging iyong mga kliyente ay pagpunta sa natural na simulan ang pag-ubos ng iyong media. (Sigurado, isang diskarte sa SEO ay mahalaga, ngunit ako ay isang malaking mananampalataya sa teorya na ang mahusay na nilalaman trumps lahat ng iba pang mga estratehiya.)
Ngayon na mayroon kang mga taong tuning sa iyo at sa iyong blog, oras na upang simulan ang pagbibigay sa kanila ng mga praktikal na solusyon. Ito ang ikalawang yugto. Dalhin ang mga problema ng iyong mga mambabasa, at ipakita sa kanila ang mga solusyon.
Marahil ay nabasa mo ang isang blog ng kliyente, kasosyo, o kakumpitensya na ginagawa ito. Ngunit kung gusto mong makita ang isang halimbawa ng kung ano ang aking pinag-uusapan, tingnan ang blog ni Pardot. Pardot ay isang B2B marketing automation company na nagpapatakbo ng isang first-class na blog, na nagpapakita ng mga tunay na problema na tinalakay ng mga tunay na mambabasa.
Sa ilalim na linya: sa mundo ng pag-blog, ang fluff ay hindi makakakuha ka ng napakalayo. Kung nais mong panatilihin ang mga leads na lumilipat sa iyong ikot ng benta, mas mahusay ka na sa hamon ng pagsusulat ng nilalamang nakapagtuturo. Kung wala kang isang taong nasa bahay na maaaring gumawa nito, pagkatapos ay isaalang-alang ang isang serbisyong pagsulat. Maaaring maging iyong pinakamatalik na kaibigan - hindi upang magbigay ng mahusay na ROI.
# 3: Hard Sell Stage
Sa oras na naabot mo ang ikatlong yugto na ito, handa ka at ang iyong serbisyo sa pagsulat ay handa na matumbok ang matigas na ibenta. Huwag ipaalam sa iyo ang dalawang salitang iyon. Ang isang "hard sell" ay hindi nangangahulugang oras na upang simulan ang pakikipag-usap tulad ng isang telemarketer.
Sa halip, ang mga hard sell ay dapat na ang iyong pagkakataon na makipag-usap tungkol sa iyong sarili. Talaga, ito ang unang pagkakataon sa tatlong yugto kung saan ka nagsasalita tungkol sa iyong sarili. Lahat ng bagay hanggang ngayon ay naging lahat tungkol sa inaasahang kliyente.
Nilalaman upang lumikha at magbahagi sa mga prospect sa entablado ay kabilang ang:
- Paano ang mga gabay
- Mga pag-aaral ng kaso (ng mga resulta na nakamit mo sa mga kliyente)
- Nilalaman na nagbabahagi kung bakit ikaw ang pinakamahusay
- Detalyadong mga plano sa pagpepresyo
- Ang impormasyon tungkol sa paraan ng pagpapatakbo ng iyong negosyo / ay nakabalangkas
Ang mahika
Naisip mo na kami ay tapos na? Buweno, mayroon lamang isang huling bagay. Upang mapanatiling maayos ang iyong ikot ng benta, dapat kang magkaroon ng "magic." Ang magic na panlilinlang sa lahat ng ito ay nagtutulak ng lahat ng tatlong yugto nang sabay-sabay. Nangangahulugan ito na mayroon kang iba't ibang mga piraso ng nilalaman na:
- Magpakita ng pamumuno sa pag-iisip
- Lutasin ang mga tunay na problema sa mundo
- Push para sa hard sell
Sa lahat ng oras.
Ito ay ang tanging paraan upang maabot ang bawat uri ng lead na bumisita sa site ng iyong kumpanya at nakikipag-ugnayan sa iyong nilalaman. Maaaring tunog ang napakalaki, ngunit isaalang-alang ang isang propesyonal na serbisyong pagsulat upang suportahan ka. Ang ganitong uri ng diskarte sa nilalaman ay maaaring magkaroon ng napakalaking ROI.
Blogging Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
5 Mga Puna ▼
