Ang mga konsulta sa pagbebenta ng parmasyutika ay gumugugol ng maraming oras sa kanilang pagpupulong sa mga doktor at kawani ng ospital upang ipakita ang linya ng produkto ng kanilang kumpanya. Ang mga kompanya ng parmasyutiko ay nagtatalaga ng mga teritoryo ng konsulta kung saan dapat silang mapanatili ang mga relasyon sa mga umiiral na customer at humingi ng mga bagong customer. Ang mga senior consultant sa pagbebenta ng parmasyutiko ay kadalasang mayroong malalaking teritoryo at pinasadyang kaalaman at mas aktibo sa mga diskarte at mga aktibidad sa marketing ng produkto.
$config[code] not foundKailangang kakayahan
Kabilang sa mga pinakamahalagang katangian para sa mga senior na kinatawan ng mga benta sa pharmaceutical ay ang mga customer-service at mga kasanayan sa komunikasyon. Ang mga propesyunal ay dapat hindi lamang epektibong maipahayag ang mga benepisyo ng kanilang produkto, ngunit dapat silang makakuha ng tumpak at tapat na impormasyon mula sa mga customer tungkol sa kanilang mga pangangailangan at mga layunin upang masuri kung aling mga produkto ang maaaring makinabang sa kanilang mga customer. Dapat din silang magkaroon ng tiwala sa kanilang sarili at sa kanilang mga produkto upang bigyan ng katiyakan ang mga customer at maging epektibong mga propesyonal sa pagbebenta. Ang mga konsulta sa pagbebenta ng parmasyutiko ay nangangailangan ng mga advanced na kaalaman sa agham sa likod ng mga produkto na ibinebenta nila upang sagutin ang mga tanong mula sa mga propesyonal sa kalusugan. Kailangan nilang magkaroon ng tibay upang hawakan ang paggasta ng leon ng kanilang oras sa kanilang mga paa na nakikipagkita sa mga kliyente at ang pangangailangan na maglakbay nang madalas.
Araw-sa-Araw na Pananagutan
Ang mga kinatawan ng senior pharmaceutical sales ay pangunahing responsable sa paghahanap ng mga bagong potensyal na kliyente, nakikipagkita sa mga kliyente upang masuri ang kanilang mga pangangailangan, pagpapasadya ng mga presentasyon ng benta batay sa mga pangangailangan at pagpapakita ng mga produkto. Upang gawin ito, kailangan nilang hanapin ang mga pangunahing gumagawa ng desisyon sa mga kasanayan, ospital at mga network ng kalusugan. Pinananatili nila ang mga relasyon sa mga umiiral na mga customer at nakipagkita sa mga kostumer na itaguyod ang mga bagong produkto, nagbebenta ng iba pang mga produkto at tumugon sa mga pangangailangan ng kanilang mga customer na umuunlad. Tumuon ang mga senior consultant sa mga malalaking account sa mga malalaking teritoryo. Halimbawa, inilagay ng Cardinal Health ang isang patalastas para sa isang senior consultant na benta na responsable para sa mga benta sa mga bahagi ng Arizona, Nevada at California, isang lugar kung saan ang claim ng Cardinal Health ay bumubuo ng $ 1 bilyon sa mga benta sa pamamahagi ng gamot.
Video ng Araw
Nagdala sa iyo ni Sapling Nagdala sa iyo ni SaplingIba Pang Pananagutan
Ang mga senior consultant sa pagbebenta ng pharmaceutical ay kadalasang naglalagay sa mga seminar upang turuan ang mga medikal na propesyonal tungkol sa mga pagpapaunlad sa industriya ng pharmaceutical at ipakita ang mga benepisyo ng kanilang mga produkto. Dumalo rin sila sa mga kumperensyang parmasyutiko upang taasan ang kamalayan ng mga produkto ng kanilang kumpanya at makabuo ng mga potensyal na benta. Maaaring kailanganin ng mga senior consultant na lumahok sa mga diskarte sa pagpaplano ng diskarte sa iba pang mga senior na kawani ng benta at pamamahala. Upang makatulong sa proseso ng pag-unlad ng diskarte, maaari silang magsagawa ng pagsusuri sa kasalukuyang mga programa at proseso ng kanilang kumpanya upang suriin ang kanilang pagiging epektibo, tukuyin ang mga lugar para sa pagpapabuti at gumawa ng mga rekomendasyon batay sa kanilang pagsusuri. Maaaring kailanganin ng mga senior sales staff na mag-train at magtuturo ng mas bagong mga tagapayo sa pagbebenta.
Ideal na Background
Karaniwang kailangan ng mga senior pharmaceutical benta consultant kahit isang bachelor's degree, bagaman ang ilang mga employer ay mas gusto ang mga kandidato na may master's of business administration. Ang mga posisyon na ito ay madalas na nangangailangan ng mga advanced na teknikal na kaalaman, kaya ang ilang mga tagapag-empleyo ay nangangailangan sa iyo na magkaroon ng isang undergraduate na degree sa negosyo o isang teknikal na larangan, tulad ng mga agham sa buhay, kimika o pangangalaga sa kalusugan. Ang mga senior consultant sa benta ay nangangailangan ng makabuluhang karanasan sa pagbebenta, na may pagtuon sa mga benta sa pharmaceutical sa maraming kaso. Sa antas na ito, ang mga tagapag-empleyo ay maaari ring humiling ng ilang karanasan na nagbebenta ng mga katulad na produkto.
2016 Salary Information for Wholesale and Manufacturing Sales Representatives
Ang mga kinatawan ng benta sa pagbebenta at pagmamanupaktura ay nakakuha ng median taunang suweldo na $ 61,270 sa 2016, ayon sa U.S. Bureau of Labor Statistics. Sa mababang dulo, ang mga kinatawan ng mga benta sa pakyawan at pagmamanupaktura ay nakakuha ng 25 porsyento na sahod na $ 42,360, ibig sabihin ay 75 porsiyento ang nakuha ng higit sa halagang ito. Ang 75 porsyento na suweldo ay $ 89,010, ibig sabihin ay 25 porsiyento ang kumita. Noong 2016, ang 1,813,500 katao ay nagtatrabaho sa U.S. bilang mga kinatawan ng benta at pagmamanupaktura.
