Walang maliliit na kumpanya na gustong lumabas ng negosyo, gayon pa man maraming ginagawa. At ang mas bata ang kumpanya, mas malaki ang posibilidad na ito.
Ayon sa SBA Office of Advocacy (PDF), halos dalawang-katlo ng mga negosyo na may mga empleyado ay nakataguyod ng hindi bababa sa dalawang taon, ngunit 50 porsiyento lang ang nakagawa nito sa limang taon na marka at isa-ikatlong ipagdiwang ang kanilang 10-taong anibersaryo.
Ang mga rate ng mga kumpanya na lumabas ng negosyo ay nagbago ng kaunti sa loob ng nakaraang 20 taon, sabi ng SBA, at pare-pareho sa iba't ibang mga industriya, kabilang ang pagmamanupaktura, tingian kalakalan, serbisyo sa pagkain, hotel at konstruksiyon.
$config[code] not foundBakit ang mga maliliit na kumpanya ay nabigo at umalis sa negosyo?
Sa kasamaang palad, ang mga dahilan ay marami at lahat ng pangkaraniwan. Narito ang sampung upang isaalang-alang, kasama ang payo tungkol sa kung ano ang maaaring gawin ng negosyo upang maiwasan ang kalamidad bago sumalakay.
Bakit Maliit na Kumpanya
1. Simula para sa Maling Dahilan
Ayon kay Forbes, mahigit sa 500,000 mga negosyo ang sinimulan bawat buwan - marami sa maling dahilan. Sa katunayan, isang electrician na nagtrabaho para sa isang kontratista sa gusali ay nagpasiya na hindi na siya kailangan na sumagot sa isang tagapag-empleyo at maaaring makagawa ng mas mahusay na pananalapi sa pamamagitan ng paglabas sa kanyang sarili.
Gayunpaman, kung ano ang hindi niya napagtanto ay na bagaman mayroon siyang mga kakayahang gawin ang electrical work, wala siyang kakikitaan upang matagumpay na pamahalaan ang isang negosyo. Sa paglipas ng panahon, ang kanyang sigasig ay nabawasan. Isinara niya ang kanyang kasambahay at, sa kabutihang-palad, bumalik sa trabaho para sa kanyang dating employer.
Hindi tulad ng kapus-palad na elektrisyano, nakatayo ka ng mas mahusay na pagkakataon ng tagumpay kung sinimulan mo ang iyong negosyo para sa tamang mga dahilan. Kabilang dito ang pagkakaroon ng isang pagkahilig para sa kung ano ang iyong ginagawa, isang positibong mindset na nagpapanatili sa iyo ng pagpunta kapag ang iba ay sumuko at isang pagpayag na malaman ang mga kasanayan na kinakailangan upang magpatakbo ng isang negosyo.
2. Hindi sapat na Capital
Ang pagsisimula ng isang negosyo na walang sapat na operating capital ay halos tiyak na isang kamatayan-knell. Hindi lamang iyan ngunit maraming mga bagong may-ari ng negosyo ay minamaliit ang mga panganib ng pagsakay sa cash flow roller coaster. Sa katunayan, ayon sa 2015 DNA ng isang Entrepreneur Report ng Hiscox, 21 porsiyento ng mga negosyante ng US ang gumamit ng kanilang mga credit card upang pondohan ang kanilang mga negosyo.
Ang pagkabigong pamahalaan ang cash flow ay kung ano ang naging sanhi ng isang negosyante sa marketing na mawala ang kanyang negosyo. Ginamit sa isang regular na paycheck, nabigo siya upang mapagtanto na ang mga kliyente ay maaaring tumagal ng linggo o kahit na buwan upang bayaran. Ang pagiging pinilit na tumagal sa mahal na mga pautang upang makaligtas sa kaliwa siya nang walang pagpipilian ngunit upang i-shutter ang kanyang negosyo at makahanap ng trabaho sa isa pang kompanya. Ang pagprotekta sa iyong kapital bago mo simulan ang iyong negosyo ay nagbibigay sa iyo ng isang mahusay na buffer para sa mga ebbs at daloy sa iyong negosyo. Sa katunayan bilang bawat Hiscox Business Insurance, isang-katlo ng mga maliliit na may-ari ng negosyo ay walang seguro at ang isa sa tatlong maliliit na may-ari ng negosyo ay nahatulan kahit na hindi sila nagkamali at kailangang gumastos ng isang tipak ng kanilang kapital na nakikipaglaban sa mga lawsuits. Ang pagkuha ng tamang seguro sa pananagutan para sa iyong negosyo ay ang unang hakbang upang matulungan kang pamahalaan ang iyong daloy ng cash mas mahusay.
Bago simulan ang isang kumpanya, ito ay mahalaga upang alamin kung magkano ang pera na kailangan mo upang masakop ang mga gastos sa pagsisimula at upang panatilihin ang negosyo na tumatakbo para sa unang taon o dalawa. Gumamit ng startup calculator tulad ng isang ito mula sa Wall Street Journal. Gayundin, umupo sa isang pinansiyal na tagapayo o mentor ng SCORE upang talakayin ang iyong mga plano.
3. Hindi tamang Pagpaplano
Ang kakulangan ng wastong pagpaplano ay isa pang karaniwang dahilan na ang mga maliliit na kumpanya ay nabigo at lumabas ng negosyo. Kadalasan, ang mga negosyante na nakatutok sa pagkamit ng kanilang pangarap sa pinansiyal na kalayaan ay hindi na gumawa ng maingat ngunit kinakailangang hakbang ng paglikha ng isang strategic planong pang-negosyo na mga bagay sa mga bahagi tulad ng mga pangangailangan ng manggagawa, pagsusuri ng mga kakumpitensiya, mga pagtataya sa benta at gastos at mga badyet sa pagmemerkado.
Ang isang nanunungkulan na negosyante, na pinukaw ng ideya na maging isang may-ari ng salon, ay nagsimula sa kanyang negosyo nang hindi muna nagsasagawa ng pananaliksik sa merkado upang makita kung ang lugar ay maaaring suportahan ang gayong pagsisikap. Subukan ang kanyang makakaya, hindi na siya nakapagtayo ng isang base ng kostumer na sapat upang panatilihing bukas ang kanyang mga pinto.
Upang mas mahusay na masiguro ang tagumpay, gawin ang anumang oras na kailangan mo upang lumikha ng isang epektibong plano sa negosyo. Maraming mga kumpanya ang may software upang gawing mas madali at mas mabilis ang trabaho. Hindi na kailangang maging reams ng mga pahina ang haba - ang ilang mga kumpanya ay nag-aalok pa rin ng mga plano sa isang pahina. Anuman ang haba, ang pagpaplano ay kritikal.
4. Mahina Pamamahala at Pamumuno
Ang mabisang pamamahala at mga kasanayan sa pamumuno ay mahalaga sa tagumpay ng tagumpay sa negosyo, at ang kakulangan ng alinman ay maaaring humantong sa pagkalito at labanan sa loob ng hanay, mahinang moral at nabawasan ang pagiging produktibo.
Gawin itong isang prayoridad na makakuha ng mga kasanayan na kailangan upang palakasin ang mga lugar kung saan alam mo na ikaw ay mahina. Basahin ang mga aklat sa pamumuno mula sa mga may-akda tulad ng John Maxwell, Stephen Covey, Peter Drucker at Sheryl Sandberg; sumali sa mga grupong tagapayo ng peer tulad ng Vistage o kumuha ng online na kurso sa pamumuno mula kay Dale Carnegie.
Sa ilalim: Ang iyong mga empleyado ay tumingin sa iyo para sa pamumuno - kaya humantong!
5. Pagpapalawak ng Masyadong Mabilis
Mahigit sa isang kumpanya ay nakaranas ng pagkabangkarote dahil sa abot ng may-ari ng negosyo na lumalagpas sa kanyang kaalaman tungkol sa pagpapalawak.
Magpasya tungkol sa pagpapalawak lamang pagkatapos maingat na suriin, pagsasaliksik at pag-aralan kung ano ang kakailanganin mo tungkol sa mga bagong empleyado, pasilidad at mga sistema. Bagaman maaari mong gawin ang marami sa iyong trabaho nang maaga sa buhay ng iyong negosyo, hindi iyon ang mangyayari pagkatapos mong palawakin. Tandaan lamang, mabagal at matatag ang nanalo sa lahi.
6. Kabiguang Mag-advertise at Market
Sinasabi ng isang kasabihan, "Kapag ang negosyo ay mabuti, nagbabayad ito upang mag-advertise; kapag ang negosyo ay masama, kailangan mong mag-advertise. "
Maraming mga kumpanya na lumabas ng negosyo sa dati dahil ang may-ari ay nabigo upang i-promote at market. Ang "kung itinatayo mo ito, darating ang mga ito" ang pag-iisip ay hindi gumagana sa isang edad kung kailan maaaring piliin ng mga mamimili mula sa maraming pagpipilian. Kailangan mong makita ang iyong mensahe na nakita at narinig.
Habang ang mga tradisyonal na pamamaraan ng advertising ay kapaki-pakinabang pa rin, ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang i-market ang iyong negosyo ay sa isang website. Kahit na sa 2016, halos kalahati (46 porsiyento) ng lahat ng maliliit na negosyo ay walang isa, ayon sa isang ulat mula sa kompanya ng pananaliksik na Clutch. Kaya lamang sa pamamagitan ng paglikha ng isang site, na maaari mong gawin gamit ang anumang bilang ng mga platform ng self-service, inilalagay mo ang iyong sarili nang maaga sa marami sa iyong mga kakumpitensya.
Habang ikaw ay nasa ito, mag-set up ng mga profile sa mga social network kung saan nagtitipon ang iyong mga customer. Gayundin, magsimula ng isang newsletter ng email at mag-advertise sa Google at Facebook - ang parehong na kung saan ay murang mga paraan upang bumuo ng presensya online.
7. Kakulangan ng pagkita ng kaibhan
Narinig mo na ang termino, "Unique Proposition Value" (UVP, para sa maikling). Inilalarawan nito ang mga katangian, katangian, produkto o serbisyo na nag-iba-iba sa isang negosyo mula sa mga katunggali nito. Ang problema ay, masyadong ilang mga negosyo ang tunay na mayroong isang UVP, o nabigo silang gawing malinaw kung ano ang kanilang - marahil dahil hindi nila alam ang kanilang mga sarili.
Upang matukoy ang iyong panukalang halaga, gumamit ng isang tool tulad ng Value Proposition Canvas, na kung saan ito ay malinaw kung paano lumikha ka ng halaga para sa iyong mga customer at makatutulong sa iyo na mag-disenyo ng mga produkto at serbisyo na nais ng iyong mga kostumer. Sa sandaling alam mo ang UVP, malinaw na ipahayag ito, sa mga customer at kawani.
8. Unwillingness sa Delegate
Ang mga negosyante ay kadalasan ay ang kanilang sariling pinakamasamang mga kaaway sa hangad nilang gawin ang lahat ng kanilang sarili. Ang isang matinding halimbawa ay mula sa isang CEO ng isang maliit ngunit lumalagong engineering firm na, pagkaraan ng sampung taon pa ay tinatapon ang makinang panghugas sa kuwarto ng pahinga ng empleyado.
Bilang isang negosyante, maaari mong isipin, "Walang sinuman ang magagawa ito nang mas mahusay kaysa sa akin." O, "Kung nais mong gawin ang isang bagay na tama, kailangan mong gawin ito mismo." O, "Hindi ko mapagkakatiwalaan ang sinumang iba pa sa responsibilidad na ito. "Ang saloobing iyan ay maaaring humantong sa isang pakiramdam ng labis-labis at burnout.
Ang lunas: Alamin ang pagtatalaga ng abalang trabaho (pag-alis ng isang makinang panghugas ay tiyak na kwalipikado) sa iba habang nakatuon sa mga gawain na nakakatulong sa paglago ng kumpanya, tulad ng pagwawalang pangitain at pagpapaganda ng iba para sa mga posisyon ng pamumuno.
9. Hindi kapaki-pakinabang na Modelo ng Negosyo
Dahil lamang sa mayroon kang ideya sa negosyo tungkol sa kung saan ka nasasabik ay hindi nangangahulugan na ito ay isang mahusay na isa. Iyan ay kung saan ang paglikha ng isang plano sa negosyo, ang pagsasagawa ng pagmemerkado sa pananaliksik at paghanap ng payo ng iba ay maaaring maging isang lifesaver.
Gayundin, binabayaran na tanungin ang iyong sarili ng mga tanong tulad ng: Mayroon bang batayang customer para sa produktong ito o serbisyo? Mayroon bang isang napatunayang modelo ng kita? Gaano katagal ang kinakailangan upang dalhin ang negosyo sa merkado at sa anong halaga?
10. Pag-underestimate ng Kumpetisyon
Ang isang pangwakas na katwiran nagkakahalaga para sa pagbanggit kung bakit ang mga kumpanya ay lumabas ng negosyo ay underestimating sa kumpetisyon.
Kahit na mayroon kang isang mahusay na modelo ng negosyo, maraming mga pondo upang mapatakbo at ang mga kinakailangang mga kasanayan sa pamamahala upang maging matagumpay, mayroon ka pa ring nahaharap sa isang daunting hamon: ang kumpetisyon.
Maaari kang maging isang David na napalibutan ng maraming Goliat; na totoo lalo na kung nasa tingian ang kalakalan, na matatagpuan kung saan may maraming mga tindahan ng malaking kahon. Gayundin, dapat mong isaalang-alang ang mga nakakagambalang mga startup na maaaring bumuo ng isang mas mahusay, mas mura, mas mabilis, mas maginhawa, mas mataas na kalidad na duktor.
Upang madagdagan ang iyong pagkakataon ng tagumpay, magsagawa ng mapagkumpitensyang pag-aaral bilang bahagi ng iyong pangkalahatang pagsusuri sa merkado. Tayahin ang lakas at kahinaan ng iyong kakumpitensya at ipatupad ang mga estratehiya upang mapabuti ang iyong mapagkumpitensyang kalamangan. Window Image sa pamamagitan ng Shutterstock
