Kung ang pakiramdam ay ang huli, maaari mong basahin ang Ang Kapangyarihan ng Di-popular: Isang Gabay sa Pag-aayos ng Iyong Brand Para sa Mga Madla Sino ang Magagalak sa Iyo ni Erika Napoletano (@RedheadWriting) bilang susi sa pagnanasa ng negosyo sa kalayaan.
$config[code] not foundKung nakikita mo ang TED talk ni Erika, isang 2012 TED editor na pinili, alam mo na ang pagbabasa ng aklat na ito ay bubukas sa iyo sa mga pananaw ng isang brash, maapoy na strategist ng media na pumuputok sa kanyang mga pananaw na may ilang mga pagpipilian NSFW (hindi ligtas para sa trabaho) na mga salita.
Sa pagpapakilala ng aklat, sinabi ni Napoletano na isang engkwentro sa isang pasahero ng eroplano na nagsabi na ang kanyang lakas ay may "salty na wika." Ngunit ginagamit ni Napoletano ang kanyang saloobin ng NSFW sa mga nakikinig ng mga nakikinig upang kumilos sa mga pangunahing punto na ibinigay at para lamang makakuha ng tunay.
Batay sa Colorado, si Napoletano ang nagtatag ng RHW Media at isang kontribyutor sa American Express OPEN Forum at Entrepreneur magazine. Nagulat ako habang nakinig ako sa kanya sa isang entrepreneur Magazine panel ngayong tag-araw - sapat na impressed na humingi ng kopya ng pagsusuri mula kay Wiley.
Paano Nakarating ang isang Brand sa Huling
Ang Kapangyarihan ng Di-popular nagha-highlight ang pagbabago ng simbuyo ng damdamin sa isang makabuluhang tatak - alam kung sino ka at pagbuo ng dahilan kung bakit ang isang tao ay aalagaan. Nagbabahagi si Napoletano ng paliwanag kung bakit "ang pagtatayo ng tatak ay isang tonelada ng trabaho" sa isang nakakaengganyong halo ng mga katotohanan at katotohanan.
Napoletano ay tumutol sa katanyagan sa negosyo, sinasabi na ang pinakamahusay na mga tatak ay nagtutulak ng kontra-damdamin para sa ilang mga tao - sa tingin Coke vs Pepsi o Yankees kumpara sa Red Sox, sabi niya. Ang mga ideya ay ang pagkuha ng isang posisyon sa pagba-brand ay nagbibigay ng isang paraan upang maakit ang mga target na customer sa isang partikular na lugar:
Ang mga nagtayo ng hindi sikat na mga tatak ay naghahanap upang gumawa ng mga bagong pagsalakay. Kinukuha nila ang kasalukuyang mga pamantayan, binuwag ang mga ito at binago ang mga ito sa isang bagay na akma sa mga taong naiwan o natitira pa.
Naaalala ng ideya ang aklat Rework ngunit may kaunti pa gravitas at detalye tulad ng Ang Mesh. Ang gravitas at detalye ay dumating sa anyo ng 5 mahahalagang sangkap sa "hindi sikat":
- Personalidad
- Pagkakapit
- Sharability
- Kakayahang sumukat
- Kakayahang kumita
Ang hindi popular ay may isang listahan, tulad ng sa pagtukoy kung sino ang hindi makikipagnegosyo sa iyo:
Ipinapaliwanag ni Napoletano ang halaga para sa ehersisyo:
Ang katotohanan ay - at lahat na nagtayo ng isang negosyo na nakatayo sa pagsubok ng panahon ay nagkaroon ng epipanyong ito - ang madla na sa palagay mo ay naglilingkod ka at ang mga tagapakinig na talagang nais ang mayroon ka ay maaaring magkakaibang mga nilalang. Sa pamamagitan ng pagtukoy ng upfront ng mga madla na isang matigas na nagbebenta, palayain mo ang iyong sarili upang gumastos ng oras sa pagsasaliksik at pakikipag-usap sa mga madlang na manatili pagkatapos mong tumawid sa mga hindi nakalalamang na ito sa listahan.
Nagbibigay din si Napoletano ng isang listahan para sa pagkakakilanlan ng tagapakinig, at 4 na hakbang para sa "pagiging mararating" (pagiging hindi popular ay hindi nangangahulugang pagiging "isang ** butas" - kahit na siya ang pangalan ng libro Ang Walang Asshole Rule ni Robert Sutton). Tinutugunan din ng mga kabanata ang iba pang mga kadahilanan ng tatak tulad ng pagpepresyo ng iyong mga serbisyo, naghahanap ng payo mula sa isang analyst upang pinuhin ang mga aspeto ng pagba-brand nang malinaw, at pagsukat ng iyong negosyo sa pamamagitan ng pagbuo ng isang koponan.
Kapansin-pansin na pinipili niya ang mga halimbawa na nagpapakita ng mga digital na media na popular sa mga marketer, tulad ng babalang ito tungkol sa potensyal na pag-commoditize ng iyong brand sa pamamagitan ng mga pang-araw-araw na mga site ng deal:
Dahil sa pang-araw-araw na mga site na pang-deal ay may average na 50 porsiyento ng halaga ng deal, at sa pangkalahatan ay nag-aalok ng mga deal hanggang sa 50 porsiyento off sa mga retail na tatak ay maaaring iwanang sa kasing dami ng 25 porsiyento ng patas na halaga ng merkado para sa kanilang produkto o serbisyo. Kung isinasaalang-alang mo ang paggamit ng pang-araw-araw na promosyon ng pakikitungo, siguraduhing hindi lamang na mayroon kang istraktura sa pagpepresyo sa lugar upang matiis ang kompromiso sa gastos, ngunit ang isa sa limang pagkakataon ng pagkuha ng isang paulit-ulit na customer ay nagkakahalaga ng gastos.
Sa halip na makilala ang mga kilalang startup na tagumpay tulad ng Southwest at Zappos, ang Napoletano ay nagbibigay ng mga kaso batay sa mga matagumpay na maliliit na negosyo tulad ng Marination, isang serbisyo sa trak na nakabase sa Seattle at Mrs. G, isang New Jersey TV at Appliance store. Epektibo ang mga piling ito, lalo na bilang isang punto tungkol sa pag-alam sa iyong madla - sa kasong ito ang mga maliliit na negosyo at mga startup na nagtatayo pa rin.
Ito ang mga detalyeng ito na gumagawa Ang kapangyarihan ng Hindi sikat isang dapat magrekomenda. Ang teksto ay maaaring simpleng Ingles ngunit ang mga tip ay may mga cojones ng negosyo-tunog upang makaapekto sa mga strategic at taktikal na desisyon. Sa kabila ng bluster na ipinakita ni Napoletano sa pana-panahon sa teksto, ang kanyang mga sensibilidad ay isang matalinong at kailangang-kailangan na pahayag sa pagputol ng BS mula sa lengguwahe ng negosyo.
Natuklasan ni Napoletano ang tamang pormula para sa mga may-ari ng negosyo na balansehin ang pagiging kaakit-akit habang binubuo ang tamang operasyon sa isang negosyo. Kung nagustuhan mo Hindi Mo Maaring Kunin ang Aking Utak , magaling ka sa aklat na ito.
Pangkalahatang Ang Kapangyarihan ng Di-popular ay isang kahanga-hangang aklat na mapapahalagahan mo ito kapag natapos mo itong basahin. Inirerekomenda ito para sa mga tagapagtatag ng mga start-up at pag-scale ng mga maliliit na negosyo na naghahangad ng matagumpay na pagba-brand sa anumang wika.
9 Mga Puna ▼
