Sa kalaunan, nais ng bawat may-ari ng maliit na negosyo na lumaki at palawakin ang kanilang negosyo. Ngunit paano mo lumalaki ang isang maliit na negosyo sa isang malaking isa? Ano ang ilan sa mga pinaka-epektibong maliit na pagpapalawak ng mga tip sa negosyo upang mapalago ang isang negosyo na lampas sa kasalukuyang kalagayan nito?
8 Mga Tip sa Pagpapalawak ng Maliit na Negosyo
Mayroong maraming mga paraan na maaaring lumaki at palawakin ang maliliit na negosyo. Nasa ibaba ang walong epektibong maliit na pagpapalawak ng mga tip sa negosyo na maaari mong gamitin upang matagumpay na mapalago ang iyong negosyo - nahahati sa apat na mga segment.
$config[code] not foundMagsagawa ng Nakatutulong na Pag-aaral ng Market
Ang karamihan sa mga malalaking negosyo ay inukit ang kanilang sariling sulok ng merkado. Halimbawa, ang Pepsi ay nawala sa Coca-Cola sa soft drinks market hanggang sa ito ay nagbahagi sa merkado at nagsimulang tumuon sa isang maliliit at mapagmahal na demograpiko. Ngayon maraming mga patalastas na Pepsi na nagta-target sa pop na mga pop na pop na demograpiko at iba pang mga batang simbolo ng katayuan, isang diskarte na nakatulong na ito ay lumalaki sa isang matimbang na kumpanya ng cola. Katulad nito, ang Red Bull ay nakakakuha ng mga inuming enerhiya nito sa harap ng isang kabataan, mapanganib na karamihan ng tao - sarili nitong segment ng merkado - at kahit na nagmamay-ari ng koponan ng racing Formula One.
I-segment ang iyong Market para sa Paglago
Maaari ka ring lumaki at palawakin ang iyong negosyo sa pamamagitan ng pag-ukit ng isang bagong sulok ng merkado. Pag-aralan ang iyong merkado upang makilala ang isang mabubuting segment ng mga mamimili na maaari mong i-target sa pamamagitan ng paghahanap sa Internet at kahit na pag-check sa lokal na kamara ng commerce. Paliitin kung sino ang iyong mga pangunahing kakumpitensya, na pinaglilingkuran nila, kung ano ang kanilang inaalok at mga lugar na hindi nakuha. Sa ganitong paraan maaari mong alisin ang bahagi ng mas malaking merkado at mag-ukit ng isang sulok ng merkado para sa iyong sarili na maaari kang tumuon at palaguin ang iyong negosyo.
Bumuo ng Solid Marketing Plan
Ang pagpapalawak ng isang maliit na negosyo ay karaniwang nangangailangan ng malaking pamumuhunan ng oras at pera, kaya mahalaga na bumuo ng isang plano sa marketing muna. Ang isang plano sa pagmemerkado ay matiyak na hindi ka lamang nananatili sa iyong mga iskedyul ng pagpapalawak, kundi pati na rin sa paggastos ng iyong mga mapagkukunan sa pagmemerkado nang matalino at naaangkop.
Kadalasan, ang isang mahusay na plano sa pagmemerkado ay nagbabalangkas sa lahat ng bagay mula sa pag-unawa sa iyong target na merkado upang maunawaan ang iyong mapagkumpetensyang posisyon sa merkado na iyon at kung paano mo nais na maabot ang market na iyon, pati na rin ang mga gastos kung paano mo matatamo ang iyong mga layunin sa pagpapalawak sa loob ng isang tiyak na panahon.
Tingnan ang mga template na ito na maaaring gamitin ng mga maliliit na negosyo upang bumuo ng mga solidong plano sa pagmemerkado at para sa mas maliliit na mga tip sa pagpapalawak ng negosyo.
Pera para sa Pagpapalawak ng Maliit na Negosyo
Humingi ng Pondo para sa Iyong Pagpapalawak ng Pagsisikap
Pag-aralan ang iyong sitwasyon sa pananalapi upang makita kung mayroon kang sapat na pondo upang simulan ang iyong pagsisikap sa pagpapalawak, at upang suportahan ang patuloy na paggasta sa paggasta, tulad ng gastos ng pagpapanatili ng mga bagong empleyado. Mag-aplay para sa financing mula sa U.S. Small Business Administration (SBA) kung kailangan mo ng anumang pinansiyal na tulong. Ang SBA ay nakatuon sa pagtulong sa mga maliliit na negosyo na umunlad at bumuo ng maraming programa sa pananalapi na tumutugon sa iba't ibang pangangailangan ng maliliit na negosyo.
Iba pang mga opsyon na mayroon ka upang makakuha ng isang maliit na pautang sa negosyo upang suportahan ang iyong mga layunin sa pagpapalawak Kasama ang mga unyon ng kredito, mga bangko at mga alternatibong online na nagpapahiram, tulad ng OnDeck at National Funding na nag-aalok ng mga pautang sa kapital na trabaho, mga nagdadalubhasang nagpapahiram tulad ng Kabbage na gumagana sa mga online retailer, at mga nagpapautang sa pamilihan tulad ng Biz2Credit. Tandaan na ang iyong badyet sa pagmemerkado ay isang mahalagang bahagi ng iyong pangkalahatang pagtaas ng mga pagsisikap upang maiwasan ang paggawa ng mga karaniwang rookie ng mga maliit na utang sa negosyo pagkakamali.
Pag-ibahin ang Iyong Produkto at / o Mga Alok ng Serbisyo
I-tweak ang iyong umiiral na produkto o serbisyo upang mahikayat ito sa bagong grupo ng mga mamimili o mga gumagamit na iyong kinilala. Bilang kahalili, magdagdag ng bagong produkto o serbisyo at simulan ang pagbebenta nito sa kanila. Sa ganitong paraan ay magbubukas ka ng bagong teritoryo at palawakin ang iyong negosyo sa isang bagong direksyon. Sa pamamagitan ng pag-diversify, mapoprotektahan mo rin ang iyong umiiral na base ng customer at lumikha ng maramihang mga stream ng kita na maaaring madalas na punan ang mga pana-panahon na hilig at, siyempre, dagdagan ang mga benta at kita ng mga margin.
Ang mga karaniwang paraan ng pag-aari ng mga negosyo ay ang pagsasama-sama ng pag-import o pag-export ng kanilang sariling mga produkto o ibang tao, nagbebenta ng mga pantulong na serbisyo o nagsisimulang mga serbisyo sa pagkonsulta. Halimbawa, ang Chartered Professional Accountants ay maaaring magsimulang kumonsulta o nag-aalok ng mga serbisyo sa pagpaplano sa pananalapi para sa mga executive ng negosyo. Maaari mo ring buksan ang isa pang lokasyon upang maihatid ang iyong bagong (at umiiral na) merkado mas mahusay.
Partner sa Iba at Kumuha ng Tulong para sa Pagpapalawak
Align Yourself with Other Brands and Businesses
Ang isang alyansa sa iba pang mga tatak ay maaaring makatulong sa pagpapalawak ng iyong negosyo nang mas mabilis. Halimbawa, sabihin nating ang iyong kumpanya ay gumagawa ng mga bagong tech na golf ball na nag-aalok ng mahusay na kontrol sa mga gulay, ngunit wala kang pasilidad sa pagmamanupaktura, isang pamamahagi ng channel o anumang iba pang mga bahagi ng chain ball supply chain. Maaari mong mabuhay mag-isa, ngunit ikaw lamang ang tunay na umunlad kapag ikaw plug sa komunidad sa paligid mo.
Sa kasong ito, maaari kang umabot sa isang lokal na sangay ng isang itinatag na kumpanya ng golf ball tulad ng Bridgestone o iba pang tagagawa ng espesyal na bola na may mahusay na client acquisition, pamamahagi o marketing channel at kasosyo sa kanila upang mag-tap sa kanilang golf ball supply kadena. Kakailanganin mong bayaran ang iyong mga kasosyo sa isang bahagi ng kita tuwing nagbebenta ka ng iyong mga bola sa golf, ngunit magtatayo ka ng iyong sariling pagkilala at pagkilala sa brand sa proseso. Ito ay tungkol sa mga lakas at kahinaan.
Gumamit ng Bagong Teknolohiya upang Manatiling Competitive
Ang teknolohiyang mga pagbabago ay maaaring makatulong sa iyong negosyo na lumago o saktan ang iyong mga layunin sa pagpapalawak. Halimbawa, ang pag-upgrade ng iyong pasilidad ng negosyo na may mga advanced na teknolohiya ay maaaring dagdagan ang iyong kahusayan at palawakin din ang iyong mga operasyon.Gayunpaman, ang pagiging huling sa iyong industriya upang malaman kung saan ang mga bagay ay pupunta sa teknolohiya, sabihin na ikaw ang huling upang magpatibay ng modernong software ng accounting, maaaring mabulok ang iyong base.
Kaya, subukan upang makamit ang pinakabagong teknolohiya at magpasya kung anong mga uri ng teknolohiya ang tama para sa iyong negosyo. Huwag kalimutan na italaga ang bahagi ng iyong negosyo upang matugunan ang mga pangangailangan ng mga "maagang nag-aampon."
Makisali sa mga Consumer, Kumuha ng Karagdagang Direksyon at Patnubay
Network sa Social Media upang Gumawa ng Brand Recognition
Ang social media ay maaaring maging isang napakahalaga na tool para sa pakikipag-ugnayan sa mga mamimili at pagpapalawak ng iyong pagkilala ng brand. Halimbawa, ang isang kumpanya sa disenyo ng web ay maaaring makisali sa mga gumagamit nito sa pamamagitan ng pagtugon sa kanilang mga tweet, at ang mga tagahanga na sumusunod sa kumpanya sa Twitter ay maaaring makita ang mga tweet. Kung ang mga tweet ay kawili-wili at kapaki-pakinabang, ang iba pang mga tao ay sundin ang kumpanya sa gayon lumalaki ang fan base.
Katulad nito, ang mga maliliit na negosyo ay maaaring mag-post ng mga video ng nasiyahan sa mga customer sa YouTube at Periscope, i-tag ang mga ito gamit ang mga keyword na mahahanap at i-link ang mga video sa mga website ng kanilang mga negosyo. Maaari ka ring mag-post ng mga kaganapan ng kumpanya, mga bagong linya ng produkto, mga alok na espesyal at mga pag-promote sa Facebook at iba pang mga social network.
Pagsamahin Sa o Kunin Iba Pang Mga Negosyo sa Iyong Market
Marahil ang pinaka-agresibo na paglago at pagpapalawak ng diskarte ay upang bumili ng isang kumpanya na gumagawa ng mga produkto na may kaugnayan sa iyo. Nakita namin na marami kamakailan ang mga kompanya ng tech tulad ng Facebook, Google at Amazon na patuloy na nakakuha ng mas maliliit na negosyo. Ang Vonage, isang mahabang pamilyar na tatak sa mga serbisyo ng VOIP, ay din sa isang kampanya sa pagkuha na nakatulong na mapalawak ito sa merkado ng Pinag-isang Komunikasyon-bilang-isang-serbisyo (UCaaS), na nagpapakilala bilang lider sa merkado at nagpapataas ng kita mga margin. Kung hindi ka makakakuha ng isa pang negosyo, marahil ay maaari mong ayusin upang pagsamahin ito. Kung ini-ugoy mo ito, ito ay maaaring maging isang matalinong paglipat.
Gayunpaman, mahalaga na sundin mo ang angkop na pagsusumikap at kumunsulta sa mga stakeholder, mentor, mga asosasyon sa negosyo at iba pang magagamit na mga mapagkukunan tulad ng mga libro at magasin bago pagsasama o pagkuha ng isang negosyo. Ito ay makakatulong sa iyo na makakuha ng mahalagang direksyon at gabay bago ka magpatuloy.
Paglago ng Chart Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
Higit pa sa: Maliit na Paglago ng Negosyo 3 Mga Puna ▼
