Tila gusto naming pangalanan ang lahat ng bagay kamakailan lamang. Kaya, kung hindi mo alam, ang Sabado pagkatapos ng Black Biyernes at bago ang Lunes ng Cyber ay Maliit na Negosyo ngayong Sabado. Tinanong ako na magsulat ng isang post sa mga promo at ang mga kampanya ay maaaring tumakbo ang mga maliliit na negosyo upang mapakinabangan ang espesyal na araw, ngunit may ibang bagay na nasa isip ko ngayon.
Naglakbay ako ng isang bungkos kamakailan lamang, nagsasalita sa isang tonelada ng iba't ibang mga kaganapan mula sa San Diego patungong Atlanta hanggang sa Chicago. Tulad ng taba ko sa post na ito sa aking iPhone, nasa eroplano ako sa Toronto. Ang dahilan kung bakit sinasabi ko sa iyo na ito ay dahil mayroon akong simple, ngunit malalim na karanasan habang nasa isang layover sa Philadelphia.
Mayroon akong ilang minuto upang makuha ang isang kagat upang kumain sa pagitan ng mga flight. Habang sinuri ko ang aking mga opsyon sa terminal na napansin ko ang dalawang restaurant, magkakasunod, na may marahas na pagkakaiba. Ang isa ay may mahabang linya at ang iba ay wala. Para sa kadahilanang iyon nag-iisa ako nagpasyang makarating sa mahabang linya. Naisip ko na alam ng mga naninirahan kung saan ang mabuting pagkain ay.
Pagkatapos ng 30 segundo natanto ko kung bakit Kumain Sa Joe ay nagkaroon ng isang malaking linya at sa tabi ng pinto na nakaupo sila, naghihintay. Pagmamadali. Ang tamang uri ng pagtutulak. Ayan yun. Iyan ang lihim. May tao sa likod ng counter na nagtatrabaho sa karamihan ng tao. Sa tuwing may taong lumalakad sa tabi ay siya ay sumigaw "Philly keso steak dito! Huwag kang umuwi, huwag kang mag-iwan ng Philly nang walang isa. "Ang kanyang enerhiya ay nakakahawa. Ang mga tao ay naglinya sa kanyang utos.
Nagsimula akong magtaka. Madalas nating mahuli sa mga pinakabagong taktika. Naghahanap kami ng mataas at mababa para sa pinakamainit na mga tool. Nauunawaan namin ang aming kamangha-manghang teknolohiya. Kami ay konektado araw at gabi na sinusubukan na gawin ang aming mga negosyo pumunta. Kami ay hustling. Ngunit ito ba ang tamang pagtutulak?
Ang lahat ng mga SEO sa mundo ay hindi gumagawa ng anumang mabuti, inbound marketing ay isang basura, at ang pinakabagong email trick sa pagmemerkado ay walang kabuluhan kung hindi namin humingi ng negosyo. Isang matalinong tao, na nagsasalita sa mga magulang, ay nagsabi "Walang iba pang mga tagumpay na maaaring magbayad para sa kabiguan sa bahay." Naniniwala rin ako na para sa mga may-ari ng negosyo, walang iba pang mga tagumpay ang maaaring magbayad para sa kabiguang ibenta.
Maaaring hindi ka maginhawa. Maaari itong gumawa ng ilan sa iyong mga prospect na hindi komportable. Ngunit sa wakas, walang maaaring mapalit para humingi ng pagbebenta. Maaari nating abala ang ating mga sarili, talagang abala, iniisip na tayo'y nakapagtataka at dahil dito ay dapat lumago ang negosyo. Ngunit kung minsan ay iniiwasan natin ang tamang uri ng pagtutulak - humihingi ng negosyo.
Bakit namin maiiwasan ito? Mahirap. Nagbubuwis ito. Kapag hindi sinasabi ng mga tao, masakit ito. Mapoot namin ang pagtanggi. Gusto naming tagumpay. Ngunit ang pag-iwas sa pagtanggi ay nagdudulot sa atin na mawalan ng tagumpay. Ang pag-iwas ay hindi makatwiran. Kapag matagumpay kaming nagbebenta, ito ay mahusay na nararamdaman. Binabayaran ang mga bill. Lumilikha ito ng mataas na euphoric. Ngunit para sa maraming tao, ang takot ay mas malaki kaysa sa gantimpala. Kaya, nananatili kaming abala sa mas mahahalagang bagay, na nagpapamalas sa ating sarili na gumagawa tayo ng makabuluhang gawain.
Narito ang ilang mga tip para sa pagkuha ng malubhang tungkol sa pagmamartsa benta:
- Tumutok sa iyong mas mataas na layunin. Hindi ka nagbebenta upang makagawa ng isang usang lalaki. Mayroon kang isang produkto o serbisyo na gumagawa ng pagkakaiba sa buhay ng mga tao. Huwag hayaan ang ibang tao na ipasa ka nang walang pagkakataon na mapabuti ang kanilang buhay sa iyong produkto o serbisyo.
- Buksan ito sa isang laro. Subaybayan kung ilang beses kang hinihingi para sa negosyo sa isang araw. Subukan upang matalo ang numero sa susunod na araw. Subaybayan kung gaano karaming tanggapin ang pagtanggi laban. Subukan upang mapabuti ang iyong conversion.
- Maghanap ng isang kasosyo sa pananagutan. Kung nagkakaproblema ka talagang ginagawa ito, maghanap ng isang taong hahawak sa iyong mga paa sa sunog at hilingin sa iyo araw-araw kung paano darating ang iyong pag-unlad. Kung wala kang sinuman na magagawa ito para sa iyo, magkomento sa post na ito - magpaparehistro ako sa iyo nang regular (at sa publiko).
- Practice. Kung sa tingin mo ay hindi komportable sinasabi ang mga salita, pagsasanay. Umupo sa harap ng isang mirror at sabihin ang mga ito sa iyong sarili nang paulit-ulit hanggang sa tunog ng natural. Pagkatapos ay magsanay kasama ang isang kaibigan. Magsanay hanggang sa lumabas ang mga salitang may 100 porsyento na kumpiyansa. Wala nang magaling.
Kaya, sa Maliit na Negosyo sa Sabado, kung ikaw ay nag-aalis ng araw o sa labas ng hustling, gumawa ng isang pangako upang makabalik sa mga pangunahing kaalaman at humingi ng negosyo. Marahil ito ay mas mahusay para sa iyong negosyo kaysa sa anumang bagay.
Habang kinuha ko ang aking order at lumayo mula sa Kumain Sa Joe, napansin ko ang isang passer-sa pamamagitan ng nakatayo sa pagitan ng dalawang restaurant, sinusuri ang mga menu, sinusubukang magpasya. Ngumiti ako habang ang lalaki mula sa likod ng counter boomed:
"Hey tao, ikaw ay nasa maling bahagi ng lubid. Pumunta ka dito at kumuha ka ng Philly cheese steak. "
Ang lalaki ay agad na sumunod. Isa pang customer - dahil lamang siya nagtanong. Hustled niya ang tamang uri ng pagtutulak. Ano ang tungkol sa iyo?
Larawan mula sa Yuri Arcurs / Shutterstock
15 Mga Puna ▼
