Ang matagumpay na mga benta ay isang sinadya, nag-isip na aktibidad. Kailangan mo ng isang proseso na iyong pinasimulan muli at muli. Sa tuwing nakikipag-usap ako sa mga maliliit na may-ari ng negosyo o mga tagapangasiwa na hindi napagtatanto ang mga resulta na gusto nila, kadalasan ay ang dahilan: Wala silang diskarte sa pagbebenta.
Hindi ka maaaring magbenta dito at doon. Hindi mo maaaring kunin ang telepono kapag mayroon kang isang minuto. Ang pagbebenta ay nangangailangan ng isang diskarte, isang proseso, isang paraan upang magpatuloy na maaari mong sukatin at subaybayan. Ang benta ay isang bagay na kailangan mong gawin sa isang patuloy na batayan. Hindi mo maaaring subukan ito para sa 30 araw! Kinakailangan ang pagtitiyaga, lakas at pokus.
Isipin ang proseso ng pagbebenta sa mga tuntunin ng pagsakay sa bisikleta. Kapag sumakay ka ng isang bike kailangan mong makakuha ng momentum. Kapag una kang magsimula sa pedal, kailangan ng dagdag na lakas upang makuha ang bisikleta upang ilipat. Sa sandaling nakasakay ka ay nakabuo ka ng daloy; maaari ka ring lumakad minsan. Habang sumakay ka ay nagtatayo ka ng singaw. At kapag naabot mo ang isang burol mas madali itong umakyat dahil mayroon ka na ng momentum na iyon.
Iyon ay kung ano ang isang epektibong proseso ng pagbebenta ay tulad ng. Ang pagsisimula ay nangangailangan ng sobrang lakas. Kailangan mong ilagay ang plano sa lugar at simulan ang pagsakay. Kapag nakuha mo na ang enerhiya na pagpunta, ito ay nagiging mas madali upang mapanatili. Kailangan mo pa ring magbayad ng pansin sa iyong ginagawa, subalit ang pagiging malapot nito at mas matibay ang mga resulta ay nagiging mas madali ang iyong pedal. Gayunpaman, kung nagsimula ka at huminto, at simulan at itigil, ikaw ay pagod na … at wala kang ipakikita para dito.
Mayroong 5 hakbang sa isang matagumpay na diskarte sa pagbebenta:
1. Tukuyin ang iyong target na merkado. Ang pagkaalam na ito ay mahalaga sa iyong tagumpay sa benta. Hindi ka gagawin ang negosyo sa lahat. At kahit na ikaw ay, kailangan mong magsimula sa isang lugar. Kailangan mong magkaroon ng isang lugar kung saan maaari kang tumuon upang maitayo ang momentum na aming pinag-usapan.
Kapag tinukoy mo ang market, lumikha ng isang listahan. Ang listahan na ito ay dapat sapat na malaki upang mabigyan ka ng pagkakataon na talagang pag-aralan at ulitin ang proseso ng ilang beses. Kung ang iyong target na market ay masyadong maliit ang iyong mga posibilidad ng pagbagsak ng tagumpay. Maaaring kailangan mong pagsamahin ang dalawang magkatulad na target na mga merkado upang magkaroon ng mga numero na nagtatrabaho sa iyong pabor.
2. Tukuyin ang iyong outreach. Ikaw ba ay malamig na tawag o network o pareho? Mayroon akong isang sistema na gumagana talagang mahusay para sa aking mga kliyente. Ganito iyan:
Sa sandaling natukoy mo na ang iyong target at ginawa ang listahan, umabot sa iyong mga network upang makita kung nakakonekta ka sa anumang paraan sa taong hinahanap mo. Kabilang dito ang direktang outreach - pag-email o pagtawag sa kanila - at paggalugad ng iyong mga contact sa LinkedIn. Tandaan, hinahanap mo ang isang pagpapakilala. Ayan yun! Gusto mo ng pagkakataon na matugunan ang inaasam-asam. Kapag ipinakilala ka ng iyong kaibigan o kasamahan sa inaasam-asam, sundin mo at i-set up ang pulong.
Susunod, gawin ang mga nasa listahan na wala kang koneksyon at malamig na tawag sa kanila. Ito ay maaaring nangangahulugan ng pagpapadala sa kanila ng panimulang sulat o postkard, o pagkuha ng telepono at pagtawag sa kanila. Kung magpadala ka ng pambungad na sulat o postkard, ikaw dapat sabihin sa kanila na tatawag ka upang mag-follow up - at pagkatapos ay mag-follow up! Hindi mo maiiwanan ang pagkilos sa kanilang mga kamay. Ang proseso ay sa iyo upang magsagawa, hindi sa kanila.
3. Alamin ang iyong mga tanong. Bago ka pumunta sa isang appointment sa benta, lumikha ng isang listahan ng mga tanong upang hilingin ang inaasam-asam. Ito ang panahon para makilala mo sila, ang kanilang mga pangangailangan, ang kanilang mga gawi sa negosyo. Ito ay hindi ang oras para sa iyo na magsalita nang walang katapusan tungkol sa iyong produkto o serbisyo. Kung ang hitsura nila ay isang kuwalipikadong pag-asa, ibigay sa kanila ang isang quote. Kung wala sila, lumayo ka.
4. Maghatid at magtayo. Ibigay ang sinabi mo na gagawin mo para sa inaasam. Pagkatapos ay siguraduhin mong itayo ang relasyon. Huwag asahan silang manatili sa iyo o gamitin mo para sa iba pang mga pangangailangan kung hindi ka naglalaan ng oras upang bumuo ng relasyon sa kanila. Ang proseso ng pagbebenta ay hindi nagtatapos sa pagbebenta.
5. Monitor. Ito ay isa sa mga pinaka-kritikal na aspeto ng isang matagumpay na diskarte sa pagbebenta. Habang nagpapatuloy ka sa iyong plano dapat mong subaybayan kung gaano kahusay ito gumagana. Sa unang araw ng bawat buwan, tingnan ang nakaraang buwan. Tanungin ang iyong sarili sa mga tanong na ito:
- Paano ito pumunta?
- Ano ang nagtrabaho?
- Ano ang hindi gumagana?
- Na-hit ko ba ang mga numero ko?
Alam kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi nagbibigay sa iyo ng pagkakataon na mag-tweak ang iyong proseso. Ayusin o tanggalin kung ano ang hindi gumagana, at panatilihin kung ano ang ginagawa. Kung na-hit mo ang iyong mga numero, ipagdiwang! Pagkatapos ay maghanda para sa darating na buwan. Ano ang layunin? Ano ang plano?
Kung hindi mo pindutin ang iyong numero, alamin kung ano ang maaaring baguhin at baguhin ito. Pagkatapos ay idagdag ang napalampas na halaga sa layunin ng darating na buwan. Hindi mo nais na sumuko sa pangkalahatang layunin sa pamamagitan ng pagpapaalam lamang sa nakaraang buwan na drop. Gusto mong kunin ang mga dolyar na benta na hindi mo nakuha at idagdag ang mga ito sa iyong layunin para sa darating na buwan. Ngayon magplano kung paano mo matatamo iyan - at umalis ka.
Ulitin.
Ito ay isang proseso na gagana nang paulit-ulit. Makikita mo na ang momentum ay nagtatayo sa bawat hakbang, kaya nagiging madali itong gawin. Bukod dito, makikita mo ang mga resulta mula sa ganitong uri ng istraktura. Ang pagpapatupad ng isang benta diskarte ay nagpapanatili sa iyo na nakatutok at succeeding. At ginagawang mas madaling gawin ang buong proseso ng pagbebenta. Kaya gawin ang iyong sarili ng isang pabor at bigyan ito ng isang pag-inog! Sigurado ako na mapapansin mo ang pagkakaiba.
Larawan mula sa 3DProfi / Shutterstock
71 Mga Puna ▼
