Halos lahat ng alam ko ay may malubhang pagtawag, hindi bababa sa simula. Alam namin na makakaharap kami ng mas mataas na rate ng pagtanggi kaysa sa kung nagtutulak kami sa mga tao na gusto ang aming produkto, at walang sinuman ang nakakaramdam ng kabiguan. Ngunit narito ang bagay: Kung kailangan mo ng mga bagong customer, kailangan mong sanayin ang iyong sarili sa malamig na tawag nang epektibo.
At ito ay isang lihim na maliit na bonus: malamig na pagtawag ay maaaring maging mas epektibo na sa tingin mo maaaring ito dahil kaya ilang mga tao gawin ito. Kung maaari mong itayo ang iyong sarili mula sa karamihan ng tao, mayroon ka ng isang kalamangan. Kaya makuha ang iyong listahan ng tawag, hanapin ang iyong sarili ng tahimik na puwang, at kunin ang telepono. Ikaw ay tungkol sa pag-ikot ng mga bagong kliyente sa mga panalong diskarte.
$config[code] not foundMga Tip sa Cold Calling
1. Gawin ang Iyong Homework
Ang isang bagay na nahanap kong kapaki-pakinabang ay upang malaman kung gaano karaming ng aking mga kostumer ang kasalukuyang nakakakuha ng mga malamig na tawag. Bilang ito ay lumiliko, hindi marami sa aking mga katunggali ang gumagawa ng mga ito, kaya alam ko na may mga pagkakataon out doon. Kung tinitingnan mo ang mga heograpikal na lugar na kasalukuyan mong kulang sa serbisyo o maghanap lamang ng mas malaking bahagi ng lugar na iyong kinaroroonan, simulan ang paggawa ng iyong listahan ng mga tao na nangangailangan ng iyong mga serbisyo.
2. Maging Handa na Mag-iwan ng Voicemail
Ang mga logro ay slim na ang sinumang tumawag sa iyo ay tunay na sasagot, kaya't handa na ang iyong pagpapakilala upang pumunta. Gusto mong tunog mainit, tunay, at masigasig. Ang iyong layunin sa iyong unang tawag ay hindi mag-cash ng tseke. Ito ay upang simulan ang isang relasyon.
3. Huwag Humingi ng Bumalik na Tawag
Kung ang iyong inaasam-asam ay nararamdaman na sinusubukan mong itulak ang mga ito, malamang na hindi ka na talagang tumawag sa iyo pabalik. Ito ay mas epektibo upang iwanan ang iyong pangalan at numero at ipaalam sa iyong mga prospective na kliyente kapag plano mong tumawag sa kanila pabalik. Ang pagtitiyaga ay susi sa malamig na mga tawag, kaya hindi ka natapos sa sandaling naabot mo ang unang pagkakataon!
4. Iwanan ang Iyong Personal na Numero
Hindi lamang ito ay talagang mas produktibo upang lumipat sa iisang stream para sa iyong mga tawag sa telepono, ngunit nagpapadala rin ito ng mahalagang mensahe na mahalaga sa iyo ang negosyo ng iyong prospect.
5. Tumawag Pagkatapos Oras
Lalo na kung mayroon kang mahabang listahan ng mga prospect, maaari mong mapabilis ang proseso ng pag-alis ng voicemail kung ang mga extension o mobile na mga numero na iyong tinataw ay awtomatikong magpapadala sa voicemail pagkatapos ng mga oras ng negosyo.
6. Sundin Up sa pamamagitan ng Social Media
Ang isa sa aking mga paboritong diskarte ay mag-iwan ng isang voicemail at pagkatapos ay magtungo sa Facebook o Twitter at magpadala ng isang mabilis na mensahe na nagpapaalam sa aking mga prospect na alam ko na naabot sa pamamagitan ng telepono. Nakukuha ko ang pagtaas ng bilang ng mga tao na tumugon sa pamamagitan ng social media, dahil ito ay nakadarama ng mas kaunting mga benta, at ito ay hinahawakan sa kanilang kaginhawahan.
7. Huwag Sumuko
Ngayon huwag pumunta sa restraining teritoryo order. May tiyak na isang punto kung saan ito ay malinaw na ang iyong pag-asa ay hindi interesado. Ang isang bagay na gusto kong gawin ay - pagkatapos ng ilang di-binagong tawag - upang tanungin ang aking pag-asa na tawagan ako pabalik kung hindi sila interesado. Minsan ang kailangan ko ay labinlimang segundo ng kanilang oras upang maunawaan nila kung gaano ako matutulungan.
Pinakamahalaga, huwag matakot sa malamig na tawag. Ito ay maaaring maging mahirap sa simula, ngunit ito ay tiyak na isang kasanayan na nagpapabuti sa pagsasanay.
Nai-publish sa pamamagitan ng pahintulot. Orihinal na dito.
Telepono sa Ice Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
