Ang pagbebenta ng isang bagong tatak ng produkto o serbisyo ay matigas. At ang isang startup na nagbebenta sa malalaking kumpanya ay isa sa pinakamahirap na trabaho sa paligid. Ang iyong produkto ay itinatayo pa rin. Ang iyong koponan ay nagpapatuloy pa rin-o lumalabas-o pareho. Hindi mo kayang suportahan ang marketing at mayroon kang ilang (kung mayroon man) mga sanggunian ng customer. Mayroon ka lamang ng ilang bucks sa bangko. At, pinakamalala sa lahat, hindi ka sigurado kung gaano kahusay ang natitirang bahagi ng pangkat ay maisakatuparan pagkatapos mong isara ang isang pakikitungo.
$config[code] not found
Upang bigyan ka ng isang kamay, sa ibaba ay 9 mga tip para sa mga startup salespeople:
1. Prequalify at Target ang Iyong Pagkakataon
Magsimula sa limang kumpanya na magtuon. Masyadong maraming mga pagpipilian ay nakakalito at humahantong sa iyong koponan upang habulin ang buntot nito. Sa sandaling nakagawa ka ng ilang progreso sa limang iyon, maaari mong palawakin ang iyong paghahanap-sana ay may positibong feedback mula sa kanila. Hindi na kailangang magmadali.
2. Tratuhin ang Iyong Network Bilang Mahalagang Resource-Maging Pinipili
Dahil hindi mo alam kung paano magpapatupad ang natitirang bahagi ng iyong startup team, i-save ang iyong mga malalaking contact at ang buong lakas ng iyong network hanggang sa malaman mo na ang lahat ng on-board ay nasa up para sa hamon.
3. Dalhin ang Plunge na may Cold Calling
Walang isang mas mahusay na paraan upang ihasik ang iyong pitch kaysa sa malamig na pagtawag. Huwag maging LinkedIn spammer na laging nangangailangan ng pagpapakilala. Gawin ang 10 malamig na mga tawag sa isang araw sa mga kumpanya sa labas ng iyong listahan ng target. Sa ganoong paraan maaari mong mapunta ang isang kliyente na maaaring hindi ka paunang inilaan sa-at ikaw ay magiging handa kapag ang boss ng iyong pinakamataas na target ay pinili ang telepono.
4. Tumugon kaagad
Kailangan mong tugunan ang anumang indikasyon ng interes, pag-uusisa, o pagtutol agad. Ang ibig kong sabihin ay gumamit ng isang drop-lahat-ngayon pakiramdam ng pangangailangan ng madaliang pagkilos. Wala nang mas mahalaga kaysa sa dumarating na email mula sa isang tao sa iyong listahan.
5. Kwalipikado Patuloy at Maghanap ng isang Inside Evangelist
Huwag mag-aksaya ng oras sa mga maliit na deal, one-off, pakikipagsosyo, o anumang bagay sa labas ng hanay na "manalo-manalo". Walang humpay na sumunod sa mga pinakamalaking kompanya na maaaring bayaran ka sa taong ito. Kung sila ay tumugon ng dahan-dahan, magpatuloy. Ang oras ay iyong kaaway. Ang isang paraan upang isara ang puwang ay upang magpatulong sa tulong ng isang tagaloob na nakakaalam at nagmamahal sa iyong produkto. Itinutulak ng taong ito ang loob kaya hindi mo kailangang-at bibigyan ka ng lahat ng mahalagang bahagi sa track papunta sa mga pangunahing gumagawa ng desisyon.
6. Huwag Push, Mayroon ka ng Brand Ambassador
Ang desperasyon ay nagbibigay ng isang masamang amoy na nagtatakot sa malalaking kumpanya. Kapag ang iba pang mga side hesitates ay ang unang upang sabihin, "Hindi ako sigurado ka guys ay handa na para sa mga ito. Hayaan akong makabalik kapag gumawa kami ng mas maraming pag-unlad. "Ang iyong mga contact ay laging naaalala sa iyo sa pagbibigay sa kanila ng ilang silid sa paghinga.
7. Walang lubay na Maghanda para sa mga Pulong upang Hindi Ka Umasa sa Iyong Mga Slide
Dapat mong malaman kung bakit nais ng potensyal na customer na magkaroon ng panganib sa iyo at sa iyong kumpanya bago magsimula ang pagpupulong. Lumabas na may tatlong mga dahilan kung bakit ikaw ang tamang pagpipilian at patakbuhin ang mga ito sa pamamagitan ng iyong in-house champion sa linggo bago at humingi ng feedback, lalo na ang mga pagtutol. Polish ang iyong mga sagot sa mga pagtutol tulad ng isang tabak bago ang isang tunggalian. Ngayon na nasa silid ng pagpupulong, huwag basahin ang iyong mga slide, gamitin lamang ang mga ito bilang backdrop. Talakayin ang produkto, kung paano ito tutulong malutas ang sakit ng kliyente, ang iyong pagkahilig para sa isyung ito-kahit na magpatakbo ng demo. Anuman ngunit walang pag-iisip sa pag-click sa mga slide.
8. Ang Mabilis na Walang Ay Mas mahusay kaysa sa …
Masakit. Ito stings. Walang mabuti tungkol sa pagkuha ng tinanggihan sa isang deal maliban sa pagkuha ng masyadong mahaba upang makakuha ng tinanggihan. Igalang ang mga tao na magdesisyon nang mabilis, at gumawa ng tala upang bumalik sa kanila sa susunod na bersyon.
9. Ito ay Hindi Isang Tapos na Deal Hanggang sa Pera sa Bangko
Ang tanging bagay na mas masahol kaysa sa sinabi na "hindi" ay nagkakaroon ng isang "oo" na nahulog. Ang mga hindi inaasahang at hindi pangkaraniwang mga bagay ay nangyayari sa mga korporasyon, at hindi mo talaga alam kung ano ang nangyayari. Panatilihin ang pagmamaneho at manatiling nakikipag-ugnay hanggang sa isang deal ay 100 porsiyento kumpleto.
$config[code] not foundMatapos malinis ang tseke at masaya ng kliyente, hindi ka pa rin nagagawa. Dapat mong tiyakin na ang natitirang bahagi ng iyong koponan ay naghahatid sa iyong ibinebenta. Kailangan mong gawin itong muli sa iba pang mga kliyente.
At pagkatapos ng iyong malaking tagumpay, ang iyong quota ay malamang na umakyat sa susunod na quarter. Ngunit bago ka sumisid sa trabaho, tumagal kaagad at ipagdiwang ang malaking panalo sa mga taong nakatulong sa iyo na gawin ito. Ang mga sandali ay maaaring maging matamis bilang pagkuha ng iyong bonus check.
Pagsara Isang Deal Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
