Lumulunsad ang LinkedIn ng Pamamahala ng Pipeline Kit para sa Iyong Benta ng Koponan

Habang pinahusay na digital na teknolohiya ang commerce, nadagdagan din nito ang mga pagkakumplikado ng funnel ng benta. Ang LinkedIn ay nagpasimula ng isang Pipeline Management Kit para sa mga salespeople upang maaari nilang alisin ang mga blind spot mula sa modernong proseso ng pagbebenta at pamahalaan ang mga paghihirap ng B2B benta.

LinkedIn Kit Pamamahala ng Pipeline

Ang bagong Pipeline Management Kit ay isang libreng mapagkukunan na may isang infographic, isang video, at 16-pahinang digital na gabay sa bulsa. At kasama sa Sales Navigator Deals, gagawin nito ang mga pipelines na mas transparent.

$config[code] not found

Ayon sa LinkedIn, ang mga propesyonal sa benta ay maaaring mabulag ng mga nakatagong pitfalls na nag-aalis ng mga inaasahang prospect. Ang mga ito ay negatibong resulta para sa lahat na kasangkot, mula sa mga koponan sa marketing at sales sa samahan sa kabuuan.

Para sa mga maliliit na negosyo na may limitadong mga mapagkukunan, ang pagtukoy kung saan ang mga bulag na lugar upang mabawasan ang mga panganib ay mas mahalaga. Ang mga kumpanya na may maliliit na mga koponan sa marketing at sales ay maaaring hindi mabigyan ng kagulat-gulat pagkatapos ng paglalagay ng maraming oras ng trabaho na nagtatamasa ng inaasam-asam.

LinkedIn Product Marketing and Demand Manager Vivian Chan, nagsusulat sa LinkedIn Blog Sales, "Sa kalsada sa pagsasara ng mga deal sa B2B benta, isang katulad na dynamic na sa pag-play. Ang mga pagkakumplikado ng cycle ng pagbili ng araw ngayon ay nagbibigay ng mga nakatagong pitfalls na maaaring maging sanhi ng isang promising pakikipag-ugnayan upang i-off-course. "

Pagkatapos ay tumuturo siya sa ilang mga istatistika ng paghinahon:

24% ng mga inaasahang kasunduan ay wala na,
25% ng mga sales reps ay maaaring hindi sa parehong trabaho sa susunod na taon,
20% ng mga mamimili ay naglalaro din ng mga musical chair bawat taon.

Sinabi pa ni Chan, "Ang mga katunayan na ito ay humantong sa nasayang na oras, di-magkatugma na mga kontak, at hindi napapanahong data ng CRM. Ngunit tulad ng isang ligtas na driver, ang mga propesyonal sa pagbebenta ay maaaring patuloy na suriin ang mga blindspots sa kanilang pipeline at mabawasan ang panganib.. "

Key sa Hindi Pagiging Blindsided

Ang infographic ay nagsabi na ang mga koponan sa pagbebenta ay dapat kilalanin ang lahat ng mga pangunahing stakeholder upang makakuha ng mas mataas na kakayahang makita kung sino ang mga gumagawa ng desisyon ay nasa isang deal pati na rin ang pagkilala sa mga nawawalang manlalaro.

Sa pamamagitan ng pagsunod sa kanilang CRM system hanggang sa petsa, ang mga miyembro ng koponan ay maaaring tingnan ang may-katuturang data tungkol sa anumang deal. Gayunpaman, ito ay nangangailangan ng isang proactive at isang hands-on na diskarte upang matiyak na ang impormasyon ay idinagdag, tinanggal o susugan sa isang napapanahong paraan.

Habang ang isang CRM platform ay isang walang kasinghalaga kasangkapan, ito ay lamang bilang mabuting bilang ang mga gumagamit ng data na ito ay nagbibigay ng, nagsusulat Chan.

LinkedIn Sales Navigator Deals

Ang Sales Navigator Deals ay namamahala sa iyong pipeline at binabawasan ang mga panganib sa pagbebenta sa pamamagitan ng pagbibigay ng mas mahusay na kakayahang makita at higit na kontrol.

Ang isang puwang ay nagbibigay ng access sa lahat ng mga detalye sa pipeline na may real-time visibility. Nagbibigay ito ng mga desisyon-gumagawa ng kakayahang subaybayan ang mga deal na hindi maayos na pinamamahalaan at nagbibigay ng tulong sa mga reps ng benta.

Ito ay ginawang posible sa tampok na Mamimili Circle na kinikilala ang lahat ng mga stakeholder na bahagi ng deal. At huling ngunit hindi bababa sa, ito ay nagbibigay-daan sa iyo upang panatilihin ang CRM mayroon ka sa lugar up-to-date sa may-katuturang data para sa anumang pakikitungo sa iyong koponan ay nagtatrabaho sa.

Ang proseso ng pagbebenta ay mas kumplikado kaysa ngayon. Ang pag-automate ng iba't ibang bahagi ng prosesong ito ay isang paraan upang matiyak na hindi ka mabubulag. Para sa mga maliliit na may-ari ng negosyo, ang pagkakaroon ng naturang sistema sa lugar ay isang paraan upang matiyak na makikipagkumpitensya sila.

Maaari mong tingnan ang infographic sa ibaba at i-download ang 16-pahinang digital pocket guide para sa higit dito.