Ang mga salespeople ay nabubuhay sa pamamagitan ng pagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa mga customer. Gayunpaman, maraming mga salespeople ang walang sapat na diskarte sa pagsasara ng benta. Ang pitch ay mahusay at ang mga kasanayan sa benta ay nasa target, ngunit hindi nila hinihiling ang pagbebenta. Kung hindi mo hinihiling ang pagbebenta, maraming mga mamimili ang aalisin nang walang pagbili. Ang lihim ng anumang mahusay na salesperson ay upang isara ang pagbebenta.
Matalik na Close
Ang pakiramdam ng pag-uusapan ay mahusay na gumagana kapag ang customer ay naghahanap ng iyong produkto. Maglaan ng isang minuto upang ipaliwanag ang mga tampok at benepisyo ng pagbebenta at pagkatapos ay sabihin, "Magiging cash ba o bayad?" Ipapakita ng kostumer ang kanyang credit card o magtatanong siya ng isa pang tanong tungkol sa produkto. Kung humingi siya ng higit pang mga tanong, sagutin ang mga tanong nang buo ngunit sa pagtatapos ng sagot isama ang posibleng isara. Halimbawa, maaari mong sabihin, "Iyon ay isang mahusay na tanong, ang telebisyon na ito ay dumating na ang cable handa na para sa iyong kagyat na kasiyahan. Gusto mo bang dalhin ito sa iyo ngayon o dapat kong ayusin ang paghahatid?" Laging magkaroon ng ilang mga assumptive magsasara handa.
$config[code] not foundLumikha ng Urgency
Kapag ang customer ay hindi sigurado kung nais niyang gawin ang pagbili, ang paglikha ng isang pagpipigil ng pagpipilit ay isang mahusay na taktika upang subukan. Ipakita sa kanya ang produkto, ipaliwanag ang mga tampok at benepisyo sa kanya at ipaalam sa kanya na mayroon ka lamang ng ilang kaliwa. Bilang kahalili, kung ang produkto ay nasa benta, hayaang malaman ng kostumer na malapit na ang pagbebenta. Halimbawa, sabihin mo, "Ang refrigerator na ito sa tabi-tabi ay 19 cubic feet at naglalaman ng yelo at dispenser ng tubig sa pinto. Ngayon ay mayroon akong ibinebenta sa $ 300 mula sa regular na presyo. mapakinabang ka pa rin sa mababang presyo na ito. " Bilang kahalili, maaari mong sabihin, "Nagpapakita ako ng dalawang natitira sa stock, kaya't kumuha ka ngayon sa amin bago ako tumakbo." Kapag ang customer ay naalala na dapat siya kumilos ngayon o mawala ang deal, siya ay mas malamang na bumili ngayon.
Video ng Araw
Nagdala sa iyo ni Sapling Nagdala sa iyo ni SaplingPagpapakita
Walang nakakaakit ng isang customer sa pagbili ng isang produkto tulad ng nakikita ang mga produkto sa aksyon. Sa tuwing maaari mo, ipakita ang mga tampok ng produkto sa iyong customer. Halimbawa, kung ibinebenta mo siya ng isang high-definition na telebisyon, pakinggan niya ang paligid ng tunog at suriin ang kalidad ng larawan. Detalye ng bawat tampok at ipakita sa kanya kung paano gamitin ang mga kontrol. Pagkatapos ay sabihin, "Gusto mo bang magkaroon ng mga ito araw-araw sa iyong living room?" Kapag ang sagot ng customer ay oo, isara ang pagbebenta sa pamamagitan ng pagtatanong kung gusto niyang gumamit ng cash o credit.
