Si Timothy Dearlove ay isang Senior Channel Consultant sa HubSpot. Kamakailan, ibinahagi ni Tim ang kanyang inbound content marketing perspectives sa Small Business Trends, na nakatuon sa kung paano nakaka-tagumpay ang tagumpay ay maaaring gumawa ng mahusay na kampanya sa marketing na kahanga-hanga at kung bakit ang pagmemerkado sa nilalaman ay hindi isang shortcut. (Babala: handa na ang Tim upang magalit nang ilang mga balahibo tungkol sa mga infographics!)
Maliit na Negosyo Trends: Ano ang mga drive ng nilalaman na pumukaw sa HubSpot ang pinaka sa kanyang misyon upang gawin ang pinakamahusay na paggamit ng nilalaman para sa lahat mula sa pagmemerkado sa email sa blogging?
$config[code] not foundTimothy Dearlove: Sa palagay ko kailangan mong magsimula sa isang magandang batayang prinsipyo pagdating sa paglikha ng isang matagumpay na plano ng nilalaman.
Kailangan mong mag-alaga. Kapag sumulat ka na may simbuyo ng damdamin ang iyong madla ay maaaring sabihin. Ang kumpetisyon para sa mga eyeballs at span ng pansin ay mataas sa online. Bilang isang manunulat ikaw ay nakikipagkumpitensya laban sa maraming iba pang mga libreng nilalaman.Ang isang kadahilanan na naghihiwalay ng mahusay na nilalaman mula sa mahusay na nilalaman ay kung magkano ang nagmamalasakit sa manunulat tungkol sa materyal na paksa.
Nauunaw ako pabalik sa lahat ng oras. Ang ilang mga industriya ay laging nagsasabi, "Kung paano namin maisulat ang madamdamin na nilalaman sa pagbebenta ng mga kuko o pagmamanupaktura ng mga hugasan? "
Ang isa sa aming pinakamalaking kuwento ng Inbound na tagumpay ay si Marcus Sherdian, na nagligtas sa kanyang negosyo sa pool sa pamamagitan ng pag-blog. Siya ay tunay na nagmamalasakit sa mga pool at tinutulungan ang mga tao na may pool. Ang pagmemerkado sa nilalaman ay ang kanyang lugar para sa paghahatid nito. Tulad ng ipinakita ni Marcus, kung maaari mong i-channel ang iyong simbuyo ng damdamin at kapaki-pakinabang sa pamamagitan ng iyong nilalaman, ikaw ay magiging matagumpay.
Kaya lang pag-aalaga. Alagaan ang iyong ginagawa at kung sino ang tinutulungan mo sa iyong nilalaman. Kung magsimula ka na, darating ang mga pananaw.
Ang pagiging helpful ay isa pang key drive. Usapan natin ito sa lahat ng oras. Dinadala namin ito sa mga pagpupulong. Tinalakay namin ito sa aming panloob na mga social board. Maging kapaki-pakinabang. Sorpresa ang bawat isa na nakikipag-ugnayan ka sa kung gaano ka kapaki-pakinabang. Nilapitan namin ang lahat ng nilalaman na ginagawa namin sa pamamagitan ng lens na iyon. Paano makakatulong ang nilalamang ito sa taong nagbabasa nito?
Maliit na Trends sa Negosyo: Paano gumagana ang nilalaman sa SEO (search engine optimization) at social media?
Timothy Dearlove: Ang nilalaman at SEO ay tulad ng mainit na pie at ice cream. Maaari mo bang kainin ang mga ito nang hiwalay? Syempre! Ngunit hindi ba sila mas mahusay na kapag nagsilbi magkasama?
Pagdating sa pag-optimize sa pahina (siguraduhin na ang iyong site ay mahusay na na-optimize sa mga keyword na hinahanap ng iyong target na madla), kung mayroon kang isang static na site, mayroon lamang magkano kaya mong ma-optimize. Ang bawat bagong pahina na iyong nai-publish ay isang pagkakataon upang ma-optimize ang pahinang iyon para sa mahahalagang mga keyword. Ang bawat bagong post ng blog ay kumakatawan sa isang bagong pagkakataon na ranggo para sa isang keyword na parirala.
Alam din namin na mas madalas i-crawl ng Google ang iyong site kung gumagawa ka ng sariwang nilalaman.
Maliit na Mga Trend sa Negosyo: Paano ang tungkol sa off-pahina SEO?
Timothy Dearlove: Ang kakayahan ng isang wesbite na pahina sa ranggo ay depende, sa bahagi, sa dami at kalidad ng mga site na nagli-link sa pahinang iyon. Ang paggawa ng isang kamangha-manghang post sa blog ay isang bagay na nais ng ibang tao na mag-refer sa kanilang sariling nilalaman. Isang piraso ng payo na ibinibigay ko sa aking mga customer pagdating sa paggawa ng nilalaman na nag-link ng mga link ay upang magsulat ng isang post sa blog na gusto ng iba pang mga manunulat na gamitin bilang isang sanggunian para sa kanilang sariling gawain.
Halimbawa, baka gusto kong magsulat ng isang post tungkol sa pagiging epektibo ng pagpapadala ng isang social post sa katapusan ng linggo kumpara sa isang araw ng trabaho. Upang gawin ito, maaari kong gawin ang aking sariling pagsubok o mas mabuti pa, makakakita ako ng isang taong nagawa na ang pananaliksik. Kapag nakita ko ang blog post na naglalaman ng data sa Tweeting sa katapusan ng linggo, ako ay mag-link sa blog post na iyon sa aking trabaho.
Nagkakaproblema sa pagkuha ng iyong nilalaman na naka-link sa pamamagitan ng iba pang mga manunulat? Sumulat ng isang post na sobrang nakakatulong at puno ng katumpakan na pananaliksik. Ito ay hindi madali, ngunit ito ay nagkakahalaga ng pagsisikap.
Ang sariwang nilalaman ay may gawi na mas mahusay na gumaganap sa mga social network kung saan nakatagpo ka ng isang maikling buhay sa istante para sa kapag ang isang social na mensahe ay may kaugnayan. Ang mas mahusay na iyong piraso ng nilalaman ay, ang mas mahusay na pagkakataon na mayroon ka nito nakakakuha ng traksyon sa iyong mga social network.
Maliit na Mga Trend sa Negosyo: Ano ang pagpapanatiling mas maraming negosyo mula sa ganap na pagtuklas sa halaga ng marketing na nilalaman?
Timothy Dearlove: Maaari mong rephrase ang tanong na ito sa maraming iba't ibang mga paraan at makuha ang parehong sagot. Bakit hindi ko kailanman matuto ang Portuges? Bakit ako huminto sa pagsasanay para sa marathon na iyon?
Oras at pagsisikap. Nilalaman Marketing ay hindi isang maikling cut. Mas epektibong gastos ito kaysa sa tradisyunal na marketing. Maaari itong humantong sa mas mahusay na halaga ng buhay mula sa iyong customer base at mas mababang gastos sa customer ng pagkuha. Gusto namin ang mga bagay na iyan, tama ba?
Ngunit hindi madali ang pagbugbog sa aming mahusay na nilalaman at tumatagal din ng kaunting oras. Sa aking karanasan, nakikita ko ang ilang mga marketer na sumuko sa isang diskarte sa nilalaman masyadong sa lalong madaling panahon. Kung nagsisimula ka na mula sa scratch ito ay magkakaroon ng maraming buwan o kahit isang buong taon upang simulan ang pagdadala sa isang pare-parehong daloy ng mga kwalipikadong organic na trapiko. Iyon ay isang mahabang panahon, ngunit hindi ka kailanman makarating doon kung wala ang gawaing inilagay mo sa unang taon.
Gayundin, mahirap. Gusto kong sumulat ng isang talagang nakatutulong na eBook. Ok, kaya kailangan muna kong magsaliksik sa aking mga Persona. Ginagawa ko ang mga panayam upang makatulong na tukuyin ang aking katauhan at kung ano ang nais nilang basahin. Ngayon kailangan kong magsaliksik ng nilalaman para sa aking eBook. Pagkatapos ay kailangan kong isulat ang bagay na darn, idisenyo ito, gawin itong maganda. Sa wakas, kailangan kong itaguyod ito (kung saan ang HubSpot ay pumapasok sa daan) at bumuo ng isang landas ng conversion para dito.
Iyon ay medyo isang trabaho. Para sa isang eBook lang. Ito ay isang madaling paraan upang magbigay ng up sa isang plano ng nilalaman bago mo hayaan ito mature sa punto kung saan ito ay tumutulong sa mapalago ang iyong negosyo. Para sa ilang mga tao, ang mga resulta ay hindi tumutugma sa kanilang mga pagsisikap nang sapat na sapat.
Maliit na Mga Trend sa Negosyo: Ano ang tatlong pinaka-kritikal na utos ng inbound marketing?
Timothy Dearlove: Ako ay isang pretty malaki nerd pagdating sa Inbound kaya hindi ko limitahan ang aking sarili sa tatlo lamang. Paano ako babali sa apat? Ang mga pagkilos na nakuha sa HubSpot's Inbound Methodology ay bumubuo ng perpektong utos na sundin.
Magsimula sa pag-akit sa mga tamang bisita sa iyong site. Gusto mong balansehin ang mga hamon sa pagkuha ng tamang tao sa iyong site na may tamang dami ng kabuuang mga bisita. Libu-libong mga pagbisita mula sa hindi kwalipikadong trapiko ang walang kapareha.
Kapag mayroon kang mga kwalipikadong bisita na dumarating sa iyong site, gusto mong tiyakin na iyong nagko-convert ito sa mga lead. Ang pagbubukod ng mga hindi kilalang bisita sa impormasyon ng pagkilos na naaaksyunan.
Ito ay kung saan ang mga epektibong landas ng conversion at mahusay na mga alok ng nilalaman ay nakabukas. Pagkatapos mong magkaroon ng mga lead, kailangan mong mag-focus sa pagsasara ng mga lead na ito sa mga customer. Ang mga pinagsamang mga kampanya ng pag-uugali ng mga nangunguna ay nagpapatuloy sa pagtulong sa pagsisikap na ito.
Sa wakas, ang huling utos ay upang matuwa ang iyong customer base. Buksan ang mga ito sa mga promoters para sa iyong negosyo.
Maliit na Mga Trend sa Negosyo: Gaano kahalaga ang isang lubos na mahahabang infographic?
Timothy Dearlove: Ako ay malamang na magpapalabas ng ilang mga balahibo dito, ngunit sa palagay ko ay hindi iniisip ng Infographics ang karayom. Ngayon, bilang isang caveat, maaari kang makagawa ng isang talagang magandang, mahusay na sinaliksik infographic na gagana bilang bahagi ng isang post sa blog. Kadalasan, ang mga marketer ay nakakakuha ng isang shortcut kapag gumawa sila ng infographic. Gumagamit sila ng masamang data o saklaw ng isang lugar ng paksa na sakop na sa lalim.
Nag-subscribe ako sa pananaw ni Rand Fishkin na ang isang nagmemerkado ay mas matalinong gumugugol ng oras sa paggawa ng iba pang mga uri ng "visual asset." Kung ikaw ay magkakaroon ng isang infographic na magkakasama, tiyaking gawin mo ang pananaliksik. Laging tandaan, ang pangunahing layunin ng pagguhit ng impormasyon sa format na iyon ay ang kumplikado ng data at gawin itong natutunaw.
Maliit na Mga Trend sa Negosyo: Paano nakakaapekto ang nilalaman sa pagmemerkado sa email at henerasyon ng lead?
Timothy Dearlove: Nilalaman ay isang mahalagang sangkap para sa epektibong pamamahala sa paglalakbay ng mamimili mula simula hanggang katapusan. Ang pagmemerkado sa email at pangangasiwa ng lead ay talagang epektibong paraan ng pagtiyak na ang iyong mga prospect ay may impormasyon na kailangan nila upang makagawa sila ng desisyon sa pagbili ng edukado.
Kapag pinag-uusapan natin ang paglalakbay ng mamimili ng karaniwang customer, nagsisimula ito sa edukasyon. Ang isang bisita ng website ay may problema at nangangailangan ng isang solusyon. Gumawa ka ng nilalaman upang matulungan ang bisita sa problema na iyon.
Matapos ang unang pagbabalik-loob na may pang-edukasyon na piraso ng nilalaman, kailangan mo pang alagaan ang pangunahin. Karaniwan naming nalaman na ang mga lead ay hindi handa na makipag-usap sa isang sales rep pagkatapos na kainin nila ang isang eBook o White Paper (o anumang piraso ng nilalamang pang-edukasyon). Kung ano ang iyong ginawa ay magsimulang makipag-usap sa tingga na ito, ngunit ang pag-uusap na ito ay nangyayari halos.
Mahirap mo bang ibenta ang limang minuto sa isang pag-uusap pagkatapos sumagot ng isa sa mga tanong ng iyong mga prospect? Hindi. Kailangan mong magkaroon ng isang plano sa nilalaman na umaangkop sa linyang ito ng pag-iisip. Ito ay kung saan ang email ay lumalabas upang maglaro.
Sa pagmemerkado sa email at pagmamay-ari ng lead - dalawang channel ng isang nagmemerkado kontrol - maaari mong siguraduhin na ipadala mo ang iyong inaasam-asam ang lahat ng nilalaman na kailangan nila upang gumawa ng isang matalinong pagbili ng desisyon. Pagkatapos mag-download sila ng isang eBook, maaari mong ipadala sa kanila ang impormasyon sa pagpepresyo o isang naitala na webinar na nagtuturo sa pag-asam sa pamamagitan ng iyong produkto.
Ang sinisikap mong gawin ay magbigay ng inaasam-asam ang lahat ng impormasyong kailangan nila. Gagawin din nila ang kanilang sariling pananaliksik, ngunit maaari mong makatitiyak na maaari silang laging sumandal sa iyong mga email upang makita kung ano ang kailangan nila.
6 Mga Puna ▼
