Ang dakilang bagay tungkol sa isang panahon ng halalan ay ang mga araling benta at marketing na matututunan natin ang mga kandidato.
Bakit nagawa na mabuti sina Bernie Sanders at Donald Trump sa mga botohan at sa mga botante?
Ito ay dahil nagsasalita sila sa mga puso at emosyon ng mga tao. Ang kanilang mga mensahe ay sumasalamin sa antas ng emosyon sa mga botante.
Nagkaroon ng parehong epekto si Barack Obama nang magsalita siya tungkol sa pag-asa at pagbabago. Nais ng mga tao para sa isang mas mahusay na mundo; gusto nilang maniwala na ang mga bagay ay maaaring maging mas mahusay at mas makatarungan.
$config[code] not foundAng Sanders ay may malinaw na pagtingin sa kung sino ang kanyang tagapakinig at siya ay direktang nagsasalita sa kanila sa isang tunay na paraan.
Trump ay ginagawa eksakto ang parehong bagay. Siya ay nagsasalita ng sampal. Hindi siya naka-script. Sinasabi niya kung ano ang nasa kanyang ulo. At sinasabi niya ito sa isang napaka-madamdamin na paraan sa isang partikular na konstitusyon. Ito ay hindi kinakailangang sangkap dahil, realistically, Trump ay hindi magkaroon ng maraming sangkap sa kung ano ang sinasabi niya. Hindi niya sinasabi PAANO gagawin niya ang ilang mga bagay.
Ano ang sinasabi niya ay - gagawin ko ito, tiwala sa akin.
At dahil sa kanyang kasaysayan, dahil sa kung paano niya sinasabi ito, dahil tinitingnan niya ang mga bagay na nag-aalala sa mga tao, ang mga bagay na nais nilang malutas, sinasabi nila sa kanilang sarili - okay, sisiyahan kita. Magtitiwala ako sa iyo dahil ikaw ay tunay, dahil ikaw ay tunay. Siya ay lubos na naiiba mula sa mga kandidato ng 'pagtatatag' na nagsasalita para sa mga sound clip at mula sa mga tagasunod.
Ang mga tao ay parang Trump ay isa sa kanila, kahit na hindi siya, dahil sa paraan ng pakikipag-usap niya.
Paano natin magagamit ang nakikita natin sa dalawang mga kandidatong ito sa aming mga negosyo, sa aming pagsisikap sa pagbebenta, at gamitin ito upang mas mahusay na ibenta?
Sinasabi nila na ang mga tao ay bumili dahil sa sakit, alinman upang maiwasan ito o itigil ito. Kaya, kung iniisip mo ang tungkol sa mga benta at pagmemerkado sa ganoong paraan, maaari naming sabihin ang mga tao ay bahagi ng pera kapag naniniwala sila na kung ano ang kanilang bibili ay tutulong sa kanila na malutas ang isang problema. Ito ay pagpunta sa alinman sa gumawa ng pera sa kanila o i-save ang mga ito ng pera.
Ito ay pagpunta upang malutas ang ilang mga uri ng problema na sila ay may, ito ay pagpunta sa gumawa ng kanilang buhay mas mahusay, o mas mahusay ang kanilang negosyo.
May tatlong pangunahing elemento kung ano ang ginagawa ni Sanders at Trump na nakakaapekto sa kanilang kakayahang mag-tap sa 'sakit' ng kanilang merkado. Ang tatlong bagay ay may parehong kaugnayan sa mga benta at marketing. Sila ay:
- Pagkatotoo
- Tiwala
- Malinaw, simpleng komunikasyon
Ang tatlong bagay na ito ay nagtutulungan. Gumawa ka ng tiwala mula sa iba pang mga tao kapag ikaw ay tunay at nagsasalita ka nang malinaw at malinaw.
Ang mas kumplikadong komunikasyon mo ay, ang mas kaunting mga tao ay nagtitiwala sa iyong sinasabi. Nararamdaman mo na sinusubukan mong kumbinsihin sila.
Ikaw ay overselling. Kapag totoo ka, kapag tapat ka at masigasig mong nakikibahagi sa isang tao ang solusyon na iyong dinadala at nalulutas nito ang problema na mayroon sila, makakakuha ka ng kanilang tiwala. Tandaan, nagsasalita ka lamang sa problema na iyong nalulutas. Hindi mo sinusubukan na magkasya ang iyong produkto o serbisyo sa mundo ng lahat.
Ang mga prospect ay mas malamang na nais na magtrabaho sa iyo, upang bumili ng kung ano ang mayroon kang magbenta dahil kung ano ang kanilang naririnig ay na passionately naniniwala mayroon kang isang solusyon para sa kanila. At hindi mo sinusubukan na pilitin ito sa kanilang lalamunan.
Katulad ng Sanders at Trump, malinaw mong ipinahayag ang iyong posisyon. Sinasabi mo ito sa tamang madla - ang madla na nakakaranas ng problema ang iyong produkto o serbisyo ay malulutas. Naniniwala ka sa passionately sa solusyon dalhin mo.
At ito ay ang madamdamin na pagiging totoo na tutugma sa mga prospect na dapat, at, magiging mga kliyente.
Donald Trump Photo sa pamamagitan ng Shutterstock
2 Mga Puna ▼
