Habang ang mga mahusay na produkto at serbisyo ay mga susi sa tagumpay sa isang negosyo, hindi sila magdadala ng kita sa isang negosyo kung ang mga customer ay hindi kailanman magkaroon ng pagkakataon na bilhin ang mga ito. Ang mga negosyo ay nangangailangan ng mahusay na mga kawani sa pagbebenta upang maging mga potensyal na customer sa aktwal na mga customer. Ang mga skilled sales representatives na ito ay nagtutulungan sa mga koponan upang magbenta ng mga produkto at serbisyo sa mga mamimili.
Function
Ang mga benta ng kawani ay may pananagutan sa paghahanap ng mga potensyal na customer at hikayatin ang mga kostumer na ito upang bumili ng mga kalakal at serbisyo ng isang kumpanya. Iba-iba ang nagawa nito. Habang ang ilang mga kumpanya ay mas gusto umarkila ng mga indibidwal na mga kinatawan ng benta, ang iba pang mga kumpanya ay umarkila ng buong mga benta ng mga koponan na nagtutulungan upang makabuo ng mga pinaka-epektibong paraan upang magdala ng mga produkto sa merkado.
$config[code] not foundMga benepisyo
Ang mga magagandang koponan ng mga kawani ay maaaring magsagawa ng pananaliksik sa merkado at matukoy kung ano ang hinahanap o hinahanap ng mga customer sa hinaharap. Ang pagkuha ng feedback ng customer sa pamamagitan ng mga survey at komento ng customer ay isang paraan ng pagsasagawa ng pananaliksik sa merkado. Ang iba pang mga mapagkukunan ng pananaliksik sa merkado ay ang Census Bureau, kamara ng commerce, at kalakalan at propesyonal na mga organisasyon. Ang isang kawani ng benta ay dapat na makipag-usap sa mga kostumer kung paano malulutas ng mga produkto at serbisyo ng kumpanya ang mga problema o magdulot ng kasiyahan sa customer. Ang mga tauhan ng pagbebenta ay dapat na makatugon sa mga tanong sa kostumer at maaari ding maayos na idirekta ang mga customer sa mga lokasyon kung saan mabibili ang mga produkto.
Mga Kasanayan
Ang mga miyembro ng mga kawani ng benta ay dapat na tinanggap batay sa mga kasanayan na dinadala nila sa koponan ng pagbebenta. Ang mga negosyo ay kailangang malaman kung ang koponan ay nangangailangan ng isang tauhan na may higit na mga kasanayan sa pagtatanghal, mga kasanayan sa pagsusulat o mga kasanayan sa marketing sa Internet at kung o hindi ang mga kawani ng benta ay nangangailangan ng karanasan sa pagmemerkado sa isang pangkalahatang mamimili o sa mga nangungunang mga executive sa isang mayaman na kumpanya. Kakailanganin din nila na maipakita ang imaheng nais ng negosyo na magkaroon ng kumpanya. Ang mga nagtatrabaho sa mga kawani ng benta ay dapat mag-map out ang mga kasanayan na kinakailangan hindi lamang upang makahanap sila ng mga empleyado upang masakop ang bawat isa sa mga pangangailangan kundi pati na rin upang maipagtibay nila ang mga desisyon sa pag-hire sa korte. Siyempre, ang iba pang mga kakayahang kinakailangan ay kinabibilangan ng mga nakaraang karanasan sa pagbebenta, na may pagmemerkado at mga degree ng advertising na isang plus.
Kundisyon
Ang ilang mga kawani ng benta ay naglalakbay nang husto, habang ang ibang kawani ng benta ay bihira na umalis sa opisina. Habang ang mga kawani ng benta ay madalas na pumili ng kanilang sariling mga oras, karaniwang sila ay gagana ng 40 o 50 oras sa isang linggo upang matugunan ang mga layunin sa benta. Ang data mula sa U.S. Bureau of Labor Statistics ay nagpapakita na ang 2 milyong mga kinatawan ng benta ay nagtatrabaho noong 2008. Ang ahensiya ay nagpaplano na ang pangangailangan para sa mga kinatawan ng mga benta ay lalago ng 7 porsiyento sa pagitan ng 2008 at 2018.
Mga kita
Ang kita na kinikita ng mga tauhan ng benta ay kadalasang nakadepende sa kung magkano ang ibenta. Noong 2008, ang average na kita para sa mga kinatawan ng benta ay $ 70,200, ayon sa Bureau of Labor Statistics.
