Ang mga ideya sa marketing ay lumulutang sa lahat ng dako. Ang mga tip at trick ng social generation lead generation ay sobra sa web. Mayroon ding ilang mga mahusay na mga artikulo sa mga ito sa isang maliit na bilang ng mga mapagkukunan upang mag-udyok sa iyo na gawin ang isang mas mahusay na trabaho. Gayunpaman, tiyak na hindi sapat para sa isang nagmemerkado pagdating sa pagtiyak ng maximum na ani sa pinakamaliit na pagsisikap.
Ang isang lead generation campaign sa pamamagitan ng social media ay may kasamang parehong creative pati na rin ang mga aktibidad ng stereotype. Pareho silang pareho sa mga tuntunin ng kahalagahan, pagsisikap, at pagbabalik. Maliban kung mag-automate ka ng lead generation na mekanismo at makatipid ng oras, hindi mo talaga ma-focus ang paglalapat ng mga estratehiya ng lead acquisition.
$config[code] not foundSa kasamaang palad, maraming araw ng marketer ang nagtatapos sa manu-manong pagsusumite ng mga post sa SM channels, na nagbibigay ng mga feedbacks, pagkolekta ng analytical na data mula sa mga tool SM, at paghahanda ng mga graphical chart para sa pagsusuri at pag-uulat. Para sa kanila, ang paggawa ng mga bagong estratehiya sa paglikha ng post, pag-aaral ng mga modelo ng pakikipag-ugnayan at pagkuha ng mga pagpapasya sa pagwawasto ay mas mahalaga kaysa sa paggastos ng oras sa mga pangmundo na gawain.
Tinitiyak ng isang social media automation tool na …
- Ang iyong social account ay patuloy na nakakakuha ng sariwang nilalaman.
- Mayroon kang mas mahusay na kontrol sa mga estratehiya ng lead generation.
- I-save mo ang mga kritikal na oras sa pamamagitan ng pag-iiskedyul ng ilang partikular na mga gawain sa manu-manong at error-prone
Ang katotohanan ay hindi lahat ng nagmemerkado ay nakalantad sa kapangyarihan ng tool na nakabatay sa automation dahil sa problema sa kamalayan. Ang mga tool sa pag-automate ng social media ay maaaring talagang gumawa ng isang pagkakaiba sa kung paano mo gustong i-optimize ang iyong mga dimensyon sa pagmemerkado at mga pagsisikap. Dahil sa isang pagpipilian, ang bawat nagmemerkado ay maligayang nagbigay ng ilang mga social media na trabaho na ang isang makina ay mas mahusay at namuhunan ng oras ng kalidad sa paggawa ng mas mahusay na mga feed at pag-aaral ng kanilang mga tugon.
$config[code] not foundSa artikulong ito, tatalakayin namin ang mga gawaing henerasyon ng social media na nagliligtas ng oras na madaling maisagawa gamit ang isang tool. Matututuhan din namin kung paano ang pag-automate ng mga trabaho sa paghahanap ng social fact sa pamamagitan ng mga tool ay nakakatulong sa pagpuno ng funnel ng benta. Twitter at LinkedIn, ang pinaka-popular na B2B social channel ay isinasaalang-alang para sa paglalarawan ng mga sitwasyong automation sa artikulong ito.
Maramihang Pamamahala ng SM Accounts
Ang pamamahala ng Facebook, Twitter, LinkedIn, YouTube, Slideshare, Google, at iba pang mga pangunahing social channels ay nakakuha ng mas madali sa sentralisadong pag-access mula sa mga social automation tools tulad ng Hootsuite, Social Oomph. Mayroon kang nag-iisang pasilidad sa pag-sign-up upang mag-set up, patakbuhin at pamahalaan ang lahat ng mga pangunahing pagpapatakbo ng SM tulad ng pagsulat ng mga bagong post, pagbibigay ng tugon, komento, pagbabahagi ng mga post ng iba na karaniwan mong ginagawa mula sa magkakahiwalay na mga account. Nagse-save ito ng oras at nagtatanghal sa iyo ng komprehensibong plataporma para sa mas mahusay na pamamahala ng mga account.
Isaalang-alang natin kung paano pinapayagan ng Hootsuite ang iyong koponan na i-automate ang buong plano at aktibidad sa pamamahala ng kampanya. Kailangan mo lamang mag-log in sa Hootsuite tool at payagan ang isang beses na access sa iyong FB, Twitter, o LinkedIn account. Ang system ay awtomatikong invokes ang lahat ng impormasyon mula sa iyong mga social account tulad ng mga kaibigan, mga tagasunod, kagustuhan at nagbibigay-daan sa iyo upang gawin ang lahat ng iyong ginagamit upang gawin sa pamamagitan ng magkahiwalay na pag-login. Maaari mong tingnan ang social analytics gamit ang pasadyang mga dashboard at bumuo ng mga ulat ng PDF para sa visibility ng pamamahala.
Social Prospects Identification, Qualifying, and Building
Ang proseso ay tulad ng paghahanap ng isang karayom sa isang haystack. Hindi mo mai-filter nang manu-mano ang libu-libong mga kaibigan sa Facebook o Twitter batay sa kanilang antas ng interes at pagkatapos ay ikategorya ang mga ito para sa karagdagang pakikipag-ugnayan. Ito ay isang mabigat na trabaho at nagsasangkot ng patuloy na pagsubaybay sa araw-araw. Ang paggamit ng mga tool ng automation ng social media tulad ng Socedo, Sprout Social ay maaari kang magtakda ng pasadyang pamantayan para sa mga kwalipikadong mga prospect sa lipunan at simulan ang pakikipag-ugnay sa kanila para sa mga follow-up na pagkilos.
Isaalang-alang natin kung paano ginagamit ng Socedo ang lead identification at proseso ng pagsasala. Bilang isang nagmemerkado, maaari mong matuklasan ang mga may-katuturang mga prospect sa Twitter batay sa ilang pamantayan sa negosyo at magsimulang makipag-ugnayan sa kanila para sa pag-uusap o conversion. Pinag-aaralan ng tool ang mga prospect sa Twitter batay sa kanilang buod ng profile at mga pang-araw-araw na aktibidad at nagtatanghal sa iyo ng isang na-filter na listahan ng target na madla batay sa iyong napiling kategorya ng profile tulad ng IT Professionals, Software Engineers, Mga negosyante, atbp Maaari mong higit pang paliitin ang listahan ng inaasam-asam pagdaragdag ng higit pang mga pamantayan sa paghahanap tulad ng mga pang-usap na keyword sa mga tweet o mga keyword na bio sa paglalarawan ng twitter.
Patuloy na Pagpapatuloy ng Prospect
Sa sandaling madaling matukoy ang mga prospect ng lipunan, ang susunod na hakbang ay ang pag-aalaga sa kanila ng mga regular na feed at bumuo ng isang matalinong mekanismo ng auto-tugon. Ang isang tool ay maaaring lumikha ng napapasadyang daloy ng trabaho ng mga standard na operasyon na gusto mong patakbuhin para sa isang naaprubahang inaasam. Ang proseso ay simple. Tinutulungan mo ang tool na malaman ang iyong napiling listahan ng mga prospect ng Twitter sa isang incremental na batayan at gagawin ng tool ang karaniwang gawain sa ngalan mo.
Halimbawa, sa Socedo, sa sandaling makapagsimula ka, ang system ay nag-automate ng ilang mga halatang operasyon tulad ng pabor sa awtomatikong pag-tweet, pagsunod sa mga ito matapos ang isang tiyak na agwat o pagpapadala ng mga direktang mensahe para sa mga sumusunod na back. Maaari mo ring i-set up ang isang layunin para sa buong aktibidad na ito. Halimbawa, gusto mong bisitahin nila ang iyong landing page sa iyong website o magsimulang makipag-ugnay sa iyong mga executive ng benta.
Fig: Lead identification sa Cycle Engagement
Kaya, kung ano ang nakukuha mo ay isang puno ng may-katuturan at kwalipikadong mga prospect ng Twitter sa iyong pipeline ng pagbebenta batay sa iyong sariling pamantayan sa paghahanap, na halos walang pagsisikap. Ang ganitong tool ay kumikilos bilang isang ganap na awtomatiko at intelligent lead generation machine na nagse-save ng isang malaking halaga ng mga oras ng tao.
Pagsubaybay ng Aktibidad at Mga Conversion ng Prospect
Ang pagbuo ng ulat ng pagganap ng lead ng panlipunan ay ang stepping stone upang makaugnay sa mga nangungunang tao sa iyong industriya. Hindi mo kailangan lamang na makahanap ng mga bagong prospect ngunit tingnan din ang ulat ng pag-uugali ng pag-asam sa real-time. Gamit ang mga advanced na pag-andar ng isang tool ng automation, maaari kang magdagdag ng mga kritikal na pananaw sa negosyo sa mga pasadyang pamantayan ng pagbuo ng prospect at ang iyong pakikipag-ugnayan sa mga social na lead.
Halimbawa, si Quintly - isang social media analytics tool na nagbibigay-daan sa iyo upang subaybayan, patas na benchmark at i-optimize ang pagganap ng social media sa oras.
Paggamit ng Socedo, masusubaybayan mo kung gaano karami sa iyong natuklasan na mga prospect sa Twitter o LinkedIn ang kumilos at gaano karaming mga napalampas dahil sa walang aksyon. Maaari mo ring makita kung gaano karaming mga prospect ang iyong kinilos sa naaprubahan mo para sa karagdagang antas ng mga pakikipag-ugnayan, o nabawasan dahil sa ilang mga paunang natukoy na dahilan. Ang iba pang mga kapaki-pakinabang na bilang na tulad ng Twitter follow backs, direktang mga mensahe, pag-click ng mga pag-click kasama ang mga tsart para sa paglago ng madla ay magagamit din sa isang pang-araw-araw / lingguhan / buwanang batayan gamit ang mga social media automation tools.
Ang pinakamagandang bahagi ng paggamit ng gayong mga tool ay ang maaari mong buuin ang mga ulat sa pamantayan ng inaasinta ng buhay na nagpapakita:
- Ano ang iba't ibang uri ng mga keyword na pinili mo para sa mga prospect ng pag-filter tulad ng mga pang-usap na keyword, bio keyword o mga keyword batay sa lokasyon batay sa mga prayoridad sa iyong negosyo?
- Gaano karaming ng mga prospect ang tumutugma sa mga naka-target na keyword?
- Ilang mga prospect ang naaprubahan at tumugon sa?
- Ilang mga prospect sa Twitter ang sumunod sa iyo o idinagdag ka sa kanilang mga koneksyon sa LinkedIn?
Ang ganitong komprehensibong pag-aaral ng mga panlipunan humahantong ay nagbibigay sa iyo ng isang malinaw na indikasyon ng kung ano ang ginawa makakuha ka ng mas maraming Twitter follow back, LinkedIn koneksyon, at pag-click ng link at kung paano maaari mong mapabuti ang mga resulta. Ikaw ay mabigla upang malaman na ang naturang proseso ng pangangalaga sa pangunguna ay may mas mahusay na rate ng tugon at mas mataas na click-through rate (CTR) kaysa sa anumang karaniwang kampanya sa email.
Sa sandaling simulan mo ang pagkuha ng mga benepisyo mula sa isang automated na social lead generation tool, ang susunod na hakbang ay i-convert ang naka-save na oras ng tao sa mga halaga ng pera at pagkatapos ay ihambing ang bilang ng mga conversion bago at pagkatapos gamitin ang tool. Bibigyan ka nito ng aktwal na ROI ng iyong pamumuhunan sa tool ng social automation.
Kung ginamit mo ang anumang mga tool ng automation ng social media na naiiba mula sa itaas at nakapag-maximize ng ROI, mangyaring banggitin ang mga ito sa ibaba sa seksyon ng mga komento. Ang aming mga mambabasa ay maaaring mahanap ang mga ito kapaki-pakinabang.
Konsepto ng Automation Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock , Iba pang mga imahe: HootSuite, Social Oomph, Socedo, Quintly
9 Mga Puna ▼
