Naalala ni John Brady ang sandaling ah-ha nang ipasiya niya na ang pagbebenta nang direkta sa publiko ay ang paraan upang pumunta.
Nagpatakbo si Brady ng Beef Brady, isang negosyo na nagbibigay ng "damo tapos" at natural na itinaas ang karne ng baka. Ang negosyo ay nagbebenta nang direkta sa mga pamilya sa Salt Lake City, Utah. Ang mga kostumer ay nasa Pocatello, Idaho Falls at Boise sa bahay ng estado ng Idaho ng Brady, pati na rin ang mga customer na malayo sa California.
$config[code] not foundAng lahat ng mga paghahatid ay direktang ginawa ng trak mula sa base ng bahay ni Brady sa maliit na komunidad ng Downey, Idaho, ang lokasyon ng Plant Ranch ng Brady.
Sinabi ni Brady na ang answering machine sa rantso ay literal na nagsasabi na kung walang sinuman ang kukunin ang telepono, ito ay dahil ang mga ito ay "pag-ikot ng mga rosas at pagtatatak sa mga begonias." Iyan ay dahil ang rantso ay hindi lamang tumataas ng baka, ngunit Nagtataas din ng mga ornamental plant sa greenhouses at nagbebenta sa kanila sa isang hardin center na kumukuha ng mga lokal na customer.
Lumalaki din ang negosyo ng mga gulay na ibinebenta sa mga merkado ng magsasaka.
Nagbibigay ito ng kabukiran, pinatatakbo ni Brady, kanyang asawa, isang full-time na empleyado at ilang mga empleyado ng pana-panahon - tatlong natatanging mga negosyo na may iba't ibang mga merkado.
Sa pagitan ng 12 at 15 taon na ang nakakaraan, ibinenta ni Brady ang marami sa kanyang mga produkto na hindi direkta sa mga customer, ngunit para sa pakyawan sa mas malalaking kumpanya.
Lalo na sa kaso ng pang-adorno ng negosyo ng ranch, si Brady ay marketed agresibo sa mas malaking greenhouses. Napakadali na i-load ang lahat ng iyong imbentaryo ng pandekorasyon na mga halaman sa isang trak, itaboy ito sa isang solong destinasyon at ibenta ang mga ito nang sabay-sabay.
Ngunit hindi kailanman malilimutan ni Brady ang taon na sinabi ng kanyang pinakamalaking customer na "hindi." Ito ay dahil sa mga panloob na pagbabago sa kumpanya ng customer, ngunit siyempre ang maliit na negosyo ni Brady ay naapektuhan.
Biglang, siya ay natigil sa isang buong imbentaryo mula sa kanyang greenhouses at wala kahit saan upang ibenta ang mga ito. Mahirap ito, ngunit si Brady ay nakapaglaban at nagbebenta ng anumang ginawa niya.
Gayunpaman, ang karanasan ay nagturo ng isang mahalagang prinsipyo sa negosyo na nananatili siya hanggang ngayon. Ang pag-asa sa isa o sa ilang malalaking mga customer ay maaaring gawing mas madali ang mga bagay sa isang paraan. Ngunit sa iba pa, palaging may malaking panganib ang isang malaking customer ay hihinto lamang sa pagbili.
Ang kabukiran ay may mga baka at mga binti na ito ay nagbebenta sa merkado ng kalakal sa loob ng ilang oras. Ngunit sinabi ni Brady na matutukoy nila na mas maraming pera ang nagbebenta ng beef retail ay naging bahagi ng kung ano ang nagdulot ng ilang mas maliit na mga producer ng karne sa isang bagong merkado.
Isa pang kadahilanan, sinabi niya, ay isang menor de edad na takot sa sakit na "mad baka" ilang taon likod. Ang isyu ay nagpakita ng pampublikong interes sa karne na itinaas sa damo o hay, kumpara sa iba pang mga hindi gaanong likas o mas kakaibang alternatibo.
Ngunit hangga't ang produkto na ginawa ng kabukiran ay maaaring inilarawan bilang pabalik sa mga pangunahing kaalaman, ang sistema na ginagamit upang ipakilala ito ay dalisay ika-21 siglo.
Ang Brady ranch ay may malakas na base ng customer para sa kanilang mga produkto sa mga merkado ng magsasaka at para sa kanilang mga pandekorasyon na halaman sa kanilang lokal na sentro ng hardin. Gayunpaman natagpuan nila ang mga kagiliw-giliw na mga dalawang natatanging mga grupo ng customer sa isang bagong produkto, natural na itinaas karne ng baka, ay isang mahirap na nagbebenta. Kaya kailangan nilang makahanap ng mga bagong customer.
Ipasok ang Internet.
Sinabi ni Brady:
"Ang Internet bagay ay kamangha-manghang. Araw-araw nakukuha ko sa aking email at halos araw-araw nakikita ko ang isa pang order. Hindi ko alam kung posible na wala ang Internet. "
Kinikilala ni Brady ang kanyang presensya sa Web sa BradysBeef.com at ang pagsisikap ng anak na si Robert, isang online na nagmemerkado sa Righteous Marketing, ay may malaking responsibilidad. Pagkatapos ng lahat, kasama ang karamihan sa kanyang mga customer sa pagitan ng 35 at hanggang sa 850 milya ang layo (sa kaso ng California) mahirap na paniwalaan ang anumang bagay.
Mas gusto ni Brady na ibenta ang kanyang karne sa mga indibidwal na kostumer at mga pamilya na maaaring makilala niya nang harapan. Nakita niya ang feedback na kapaki-pakinabang at naniniwala na ang personal na relasyon sa mga kliyente ay isang mahalagang bahagi ng kanyang negosyo.
Siya ay nilapitan ng mga restawran, ngunit sinasabi ng karamihan ay hindi angkop na angkop sa mga customer. Karamihan sa mga restaurant, itinuturo niya, naghahain ng steak at hamburger. Ngunit kailangan niyang ibenta ang buong karne ng baka.
Siya rin ay resisted pagkuha ng mga order mula sa mga customer hindi siya maaaring maghatid sa personal. Ang mga halimbawa ay magiging interes na natanggap niya mula sa mga tao sa New York at Florida. Sinabi niya na ang pagpuno ng mga order na ito ay nangangailangan ng pagpapadala at isang buong bagong antas ng pagiging kumplikado sa kanyang negosyo. Gayundin, sinabi niya na hindi niya gusto ang ideya ng nagyeyelong karne ng baka para sa transportasyon at mas pinipili ang pagbebenta ng sariwang produkto nito.
Ang isang solusyon ay isang linya ng karne ng baka maalog ang kabukiran ay ngayon pagsubok sa marketing. Sa teorya, magiging isang produkto na magiging mas madali upang ipadala sa mahabang distansya.
Sa kabila ng iba pang mga paraan upang mapalawak, sinabi ni Brady na ang mga plano sa negosyo ay mag-market ng mas malikhain sa mga customer ng dalawang iba pang mga base ng mga ranch: Ang mga bumibisita sa mga marketer ng magsasaka para sa paggawa at mga bumibisita sa sentro ng hardin para sa pandekorasyon na mga halaman.
* * * * *
Ang iCIMS, isang nangungunang provider ng mga solusyon sa pagkuha ng talento para sa mga lumalaking negosyo, ay ipinagmamalaki na maging opisyal na sponsor ng "Small Biz Spotlight" ng Small Business Trend ng Small Business Trend ng Brady's Beef. Tulad ng iCIMS, ang Brady's Beef ay nagtagumpay sa mga hamon at nagpatuloy upang magtagumpay sa pamamagitan ng patuloy na pag-angkop at pagpapabuti. Ang iCIMS ay nalulugod na magkaroon ng pagkakataon na suportahan ang madamdamin na drive at dedikasyon ng mga kumpanya tulad ng Brady's Beef sa pamamagitan ng sponsorship ng "Small Biz Spotlight." (Bisitahin ang mga archive series ng "Small Biz Spotlight" at manatiling nakatutok para sa mas maliit na mga kuwento ng negosyo doon.)
Mga Larawan: Brady's Beef
5 Mga Puna ▼
