Gustong malaman kung bakit ang "Agile Marketing" ang pinakamainit na bagay sa marketing ngayon?
Amazon.com.
Tama iyan. Nagtayo ang Amazon ng isang $ 427 bilyon na negosyo gamit ang maliksi na mga taktika sa pagmemerkado.
Ang website at mobile na application ay mga engine ng kita ng Amazon. Patuloy silang naghahanap ng mga paraan upang ma-optimize ang karanasan sa pamimili para sa mga customer upang gawing mas madali ang pagbili.
Sa halip na paglukso sa napakalaking pag-aalis at pagbagsak ng mga pagbabago sa nabigasyon sa paglipas ng mga taon, ang halip na pinili ng Amazon upang patuloy na hatiin ang pagsubok ng mas maliit na mga elemento ng user-karanasan sa kanilang pahina upang makita kung ano ang mas mahusay na mga binalak na benta.
$config[code] not foundAng mga eksperimentong ito ay mula sa mga kopya ng mga pagbabago sa paglalagay ng isang pindutan, ang kulay ng tuktok na bar, sa mga salita sa pindutan, at kahit isang tahimik na muling idisenyo ng kanilang "Prime" na logo lamang sa taong ito.
Ang mahalaga ay ang Amazon lamang ang sumusubok sa isang elemento nang sabay-sabay, kaya walang paghula tungkol sa kung ano ang naging dahilan ng pagbabago sa mga conversion. At, hindi nila kailanman ginulo ang karanasan ng kanilang customer sa isang marahas na disenyo ng website.
Sinira ng Amazon ang kanilang paraan sa dominasyon ng merkado ng mga consumer goods.
Pagsamahin ang Agile Marketing at Automation upang Lumikha ng isang Sales Machine Funnel
Hindi dahil ang peanut butter na sinamahan ng milk chocolate ay nakuha namin ang isang mas mahusay na combo kaysa agile marketing at marketing automation.
Ang mga tool ng pagmemerkado sa pagmemerkado kasama ang mabilis na mga estratehiya sa pagmemerkado ay nangangahulugan na ang bawat isa na may isang funnel sa pagbebenta ay maaaring patuloy - at mabilis - umangkop sa pag-uugali ng mga mamimili nang walang silid na puno ng mga inhinyero ng kawani o mga mahuhusay na eksperto sa user interface sa kanilang pagtatapon.
Mayroong apat na mahalagang hakbang na dapat tandaan kapag isinama mo ang mabilis na pagmemerkado sa pag-aautomat sa pagmemerkado upang i-optimize ang iyong funnel sa pagbebenta:
1. Split Test
Katulad ng Amazon, split test ang lahat ng mga elemento ng iyong alok at mga landing page - nang paisa-isa, kaya lagi mong alam kung ano mismo ang nagpapalit ng mga pagbabago sa conversion. Ang isang halimbawa ay ang pagbabagong ito ng ulo na nagresulta sa isang napakalaki 57% na pagtaas sa rate ng conversion sa landing page. Ang headline ay ang tanging pagbabago na ginawa, kaya alam namin kung ano ang naging sanhi ng pagtalon sa mga conversion.
2. Ang email ay ang King of Sales Funnel ROI
Ang email ay ang hari ng ROI para sa mga funnel ng benta, kaya mahalaga na i-automate ang iyong mga komunikasyon sa email para sa pag-uugali ng madla at mga demograpiko.
Halimbawa, gumagamit ang Birchbox ng Monitor ng Kampanya upang sundin ang malugod na email nito sa isang email na serye ng drip na nagbabahagi ng mga beauty trick, mga tip sa pampaganda, at mga espesyal na pag-promote. Pinapayagan ng real-time na pag-uulat ang Birchbox na magsagawa ng mga pagsasaayos batay sa kung aling mga email ang mabubuksan at kung aling mga nag-aalok ang pinaka-popular. Ang mga email ay personalized din ng kasarian at panahon.
Pinapayagan ka ng mahusay na mga kasangkapan sa pag-automate sa pagmemerkado na madali mong hatiin ang mga linya ng paksa ng A / B ng pagsubok ng email, pagbubukas ng mga kawit, at mga tawag sa pagkilos, isang elemento sa isang panahon upang pinuhin ang iyong funnel ng benta.
3. Mga Real-time na Ulat at Rapid Adjustment
Binibigyang-daan ka ng Automation sa marketing na mag-pull ng mga real-time na ulat at gumawa ng mabilis, mabilis na pagsasaayos sa pagmemerkado batay sa kung paano ang iyong mga email ay gumaganap, kabilang ang mga bubukas, pag-click, pagbabahagi, at pag-unsubscribe.
4. I-optimize ang iyong Sales Funnel
Ang pinakamalaking pakinabang sa paggamit ng agile marketing at marketing automation magkasama ay ang kakayahan upang makita kung saan ang iyong mga benta funnel ay stalling at i-troubleshoot ito.
- Kung hindi ka nakakuha ng mga pagkumpleto ng cart, ayusin ang iyong check-out na pahina at suriin upang matiyak na madali itong tingnan gamit ang isang mobile device.
- Kung hindi ka nakakakuha ng mga conversion sa iyong mga landing page, ayusin ang iyong landing page na nagsisimula sa alok, pagkatapos ay ang headline, pagkatapos ay social proof.
- Kung hindi ka nakakakuha ng trapiko sa iyong landing page, ayusin ang iyong email copy o advertisement na nagmamaneho ng trapiko sa iyong landing page.
- Kung nabuksan ang iyong mga email, ngunit hindi nag-click, suriin upang matiyak na ang iyong mga email ay tama ang pag-render sa mobile, suriin ang iyong tawag sa pagkilos, pagbubukas ng mga kawit, at kopyahin.
- Kung ang iyong mga email ay hindi binubuksan, ayusin ang iyong linya ng paksa at suriin upang matiyak na ang iyong paghahatid ay mabuti
Ngayon alam mo na
Ngayon alam mo kung bakit ang paggamit ng mabilis na pagmemerkado sa mga tool ng automation sa pagmemerkado ay kumakalat na parang napakalaking apoy.
Kinukuha mo ang mga benepisyo ng patuloy na pagpapabuti, pagkagambala ng maliit na user, at walang higit pang paghula dahil ang iyong pagganap sa pagganap ng benta ay pinamamahalaan ng real-time na data.
Ano ang hindi pag-ibig?
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
