Kung ang lahat ng mga benta ay tungkol sa pagsasara ng mga deal - at talagang, iyan ay kung ano ang bumababa sa - pagkatapos ang mga South Africans ang gumawa ng pinakamahusay na mga salespeople.
Iyan ang pagsusuri mula sa mga bagong data na ginawa ng Pipedrive. Nalaman ng kumpanya na ang mga salespeople ng South African ay malapit na makitungo sa mga kliyente ng potensyal nang mas madalas kaysa sa kanilang mga katapat sa ibang mga bansa.
2017 Global Sales Performance Report mula sa Pipedrive
Sinusuri ng Pipedrive ang 70,000 kumpanya mula sa 34 na bansa na gumagamit ng kanilang mga benta management platform. At ang mga South African sarado deal na may higit sa 20 porsiyento ng kanilang mga kliyente. Ang mga Irish at New Zealanders lamang ang kumpletong deal sa mga rate ng higit sa 20 porsiyento. Ang mga Salespeople sa Estados Unidos ay natapos na ika-19 sa 34 mga bansa na kasama sa data.
$config[code] not foundGayunpaman, ang mga resulta ng middle-of-the-pack ay hindi nangangahulugan na ang mga benta ng Amerikano ay mas masama kaysa sa mga South African. Iba lamang ang mga trabaho nila at nangangailangan ng iba't ibang kasanayan.
Halimbawa, ang American salespeople ay ika-25 sa 34 sa oras na kinakailangan upang isara ang isang deal. Ang Brazilians ay pinakamabilis upang makakuha ng mga customer na sabihin ang oo. Ang mga South Africans ay nagtapos sa ikalawang, accounting para sa kanilang pangkalahatang pinakamahusay na rating. Para sa isang tao sa U.S., karaniwang tumatagal ng higit sa 40 araw upang makakuha ng oo. Ang Brazilians, South Africans at Israelis (ikatlong lugar sa lahi sa 'oo') ay nangangailangan ng mas mababa sa 30 araw.
"Ang pagsasara ng maayos at pagsasara ng mabilis ay tiyak na napakahalagang kasanayan sa mga benta, upang maging matagumpay. Gayunpaman, ang isang kakayahan upang isara ang talagang malaki at mataas na kalidad na mga deal ay tulad ng makabuluhang, "sabi ni Pipedrive CEO at co-founder Timo Rein.
Nagpapahiwatig si Rein sa pagtatasa ng data ng Pipedrive sa pagganap ng mga salespeople na hinahanap ng mga Amerikanong kumpanya upang masiguro ang mas malaking deal at magkaroon ng mas detalyadong mga proseso sa pagbebenta sa lugar. Nagsulat si Rein, "Maaaring mas mabilis ang Brazilians sa mga mas maliit na deal habang ang mga Amerikano o Germans ay maaaring maging mas mabagal sa mas malaking deal."
Kung gayon, ano ang tungkol sa mga South Africans? Ano ang matututuhan ng sinumang salesperson ng Amerikano mula sa kanila?
Sinasabi ng Pipedrive na ang mga salespeople mula sa bansang iyon ay hindi mga tagahanga ng schmoozing, tulad ng ito. Sila ay may karapatan sa punto sa kanilang mga prospect.
"Ang mga South African ay mayroon ding isang reputasyon para sa directness at isang pag-ayaw sa maliit na talk," Rein magsusulat. "Nakakuha sila sa punto ng mabilis. Pagdating sa data ng mga benta, mukhang tulad ng mga South Africans na maunawaan ang lay ng lupa na mas maaga sa proseso ng pagbebenta, iyon ay, alam kung kailan 'hakbang ito, at din kapag upang mahagis sa tuwalya.
Larawan sa pamamagitan ng Shutterstock
3 Mga Puna ▼
