Ano ang pagkakaiba sa pagitan ng matagumpay na abugado sa pananalapi at isang abugado na minsan ay struggles sa pananalapi? Hindi ito kinakailangang ang kanilang track record o kaalaman sa batas. Medyo madalas, ang kakayahan ng abugado na i-market ang kanyang mga serbisyo sa mga potensyal na kliyente.
Ngunit ang pagmemerkado ng isang pagsasanay sa batas ay hindi palaging katulad ng pagmemerkado ng iba pang mga uri ng negosyo. Kaya David M. Ward, Esq. ng Ang Attorney Marketing Center ay nagbigay ng ilang mga target na tip sa marketing para sa mga abogado sa isang pakikipanayam sa email sa Small Business Trends. Nasa ibaba ang 20 ng kanyang mga mungkahi sa itaas.
$config[code] not foundPaano Mag-Market ng isang Batas Practice
Pumili ng isang Tukoy na Uri ng Batas
Sa halip na isang pangkalahatang practitioner, maaari mong awtomatikong itakda ang iyong sarili sa pamamagitan ng pagpili ng isang uri ng batas na mag-pokus.
Halimbawa, maaari kang tumuon sa mga isyu sa buwis o trademark. Kapag ang isang potensyal na kliyente ay naghahanap ng isang abogado, kadalasan ay mayroon silang isang partikular na isyu sa isip. Kaya mas malamang na sila ay makahanap at magtiwala sa isang abugado na nakatutok sa ganitong uri ng batas, sa halip na isa na kumalat sa kanilang pansin sa pagitan ng ilang mga specialty.
Dahil dito, sinasabi ng Ward na ang mga abogado na nagdadalubhasa sa isang partikular na uri ng batas ay may posibilidad na kumita ng higit kaysa sa mga hindi.
Pumili ng Higit na Tukoy na Niche
Pinili mo ang specialty. Mahusay, ngayon ay lalong lumalakad. Upang higit na makilala ang iyong mga serbisyo, pumili ng isang angkop na lugar sa loob ng iyong sangay ng batas.
Halimbawa, kung ikaw ay isang abugado sa negosyo, tumuon sa isang tiyak na uri ng negosyo, tulad ng tingi o pagmamanupaktura. O kung ikaw ay isang abogado ng imigrasyon, maaari mong i-target ang mga kliyente mula sa isang partikular na bansa o rehiyon. Tiyaking alam ng mga customer na nakatuon ka sa niche na ito sa pamamagitan ng pagsasama nito sa iyong website o mga materyales na pang-promosyon. Pagkatapos ay maaari kang tumuon sa pagpapalawak ng iyong client base sa loob ng komunidad na iyon ng mga negosyo o mga indibidwal na kliyente sa pamamagitan ng mga referral.
Gumawa ng isang Listahan ng Mga Kliyente at Mga Referrer sa Oras
Sinasabi ng ward na ang isang karaniwang pagkakamali sa pagmemerkado para sa mga abogado ay nagsisikap na gawin ang lahat nang sabay-sabay.
Halimbawa, ang ilang mga bagong abugado ay maaaring dumaan sa isang buong listahan ng mga potensyal na kliyente at mga referer (mga batas ng kumpanya o mga abogado na maaaring sumangguni sa mga kliyente sa inyo) sa kanilang komunidad kaagad. Ngunit hindi lahat ng mga taong ito ay malamang na nangangailangan ng legal na serbisyo sa parehong oras. Kaya ang pagpunta sa isang mass contacting pagsasaya ay maaaring patunayan na maging isang pag-aaksaya ng oras.
Sa halip, nagpapahiwatig siya ng pagbuo ng isang listahan ng mga prospective na kliyente at mga referer. Ang ilan sa mga iyon ay mangyayari sa panahon ng regular na operasyon ng negosyo. Kaya sa halip na direktang tawagan ang lahat ng iyong mga contact, maaari mong panatilihin ang iyong listahan ng contact sa tuktok ng isip sa iyong mga araw-araw na gawain. Ito ay maaaring humantong sa isang mas malaking listahan ng referral at isang mas malusog na negosyo sa paglipas ng panahon.
Gumawa ng isang Nakatutulong na Website
Para sa mga bagong gawi, ang isa sa mga unang hakbang sa pagmemerkado ay dapat na mag-set up ng isang website. Dapat talagang ipakita ng site kung ano ang iyong ginagawa. Ibig sabihin, dapat na malinaw na sabihin ang iyong espesyalidad at ang iyong angkop na lugar. Kung nag-aalok ka ng maraming iba't ibang mga serbisyo sa loob ng iyong uri ng batas, balangkas ang mga ito nang napakalinaw.
Ngunit ang iyong website ay dapat ding mag-alok ng iba pang bagay sa mga potensyal na kliyente - mapagkaloob na mapagkukunan Ito ay nangangahulugan na nag-aalok ng libreng ebook o kahit isang listahan lamang ng mga link para sa mga taong naghahanap ng pangkalahatang impormasyon sa loob ng iyong lugar ng kadalubhasaan.
Ang pag-aalok ng mga mapagkukunan na ito ay magdadala ng mas maraming tao sa iyong website. At ang mga taong iyon ay mas malamang na kailangan ang iyong mga serbisyo sa ilang mga punto, dahil sila ay naghahanap ng mga mapagkukunan sa mga katulad na paksa.
Ibigay ang mga Libreng Resources sa Iyong Komunidad
Sa sandaling nakalikha ka ng ilang mga libreng mapagkukunan para sa mga taong bumibisita sa iyong website, magpatuloy nang isang hakbang. Gumawa ng ilang koneksyon sa mga tao at mga negosyo sa iyong komunidad na maaaring mag-promote ng iyong impormasyon at bigyan ang mga mapagkukunang iyon nang libre sa kanila. Matutulungan ka nito na palakasin ang iyong pag-abot.
Ang pagbibigay ng libreng impormasyon at mga mapagkukunan para sa mga tao sa iyong lugar ay maaaring makatulong sa iyo na bumuo ng kapaki-pakinabang na mga koneksyon at pagtitiwala sa iyong brand. Sinabi ni Ward:
"Sumulat ng isang" kung paano "mag-ulat sa iyong lugar ng kadalubhasaan at ibigay ito. Gawin itong napakahusay na ang mga sentro ng impluwensya sa iyong target na merkado o komunidad na kusang-loob na itaguyod ito sa kanilang mga listahan at salamat sa paggawa nito. "
Network sa Mga Lokal na Negosyo sa pamamagitan ng Pag-aalok ng Helping Hand
Maaari mo ring tulungan lamang ang ibang mga may-ari ng negosyo sa buong komunidad mo. Hindi mo alam kung sino ang alam ng mga may-ari ng negosyo.
Kapag tinutulungan mo ang iba mas malamang na sumangguni sa mga potensyal na kliyente sa iyo sa isang punto sa hinaharap. Upang makapag-network sa iyong komunidad, maaari kang humingi ng ilang mga business card upang manatili sa iyong opisina o magbigay ng ilang mga referral sa ibang mga lokal na negosyo.
Isaalang-alang ang Pagbuo ng Presensya ng Social Media
Ang social media ay maaaring maging isang malakas na tool sa marketing para sa lahat ng uri ng negosyo.
Kung gusto mo ang paggamit ng social media, mag-sign up para sa isang account o account. Pagkatapos ay bumuo ng mga network gamit ang iyong kliyente at mga listahan ng referral, o mga listahan ng mga contact sa loob ng iyong komunidad. Pagkatapos ay maaari mong gamitin ang mga site na ito upang magbigay ng impormasyon sa iyong negosyo at iba pang mga legal na mapagkukunan. Marahil maaari kang mag-alok ng iyong libreng ebook o mga link sa mga kaugnay na website.
Ngunit Huwag Tumuon ng Masyadong Mahigit sa Social Media
Ang Ward ay naniniwala na ang pagkakaroon ng isang malakas na presensya sa social media ay hindi lahat na kinakailangan para sa mga gawi sa batas:
"Taliwas sa popular na opinyon, ang pagmemerkado ng social media ay hindi isang bagay na dapat mong gawin. Kung hindi mo ito gusto, huwag gawin ito. May iba pang mga paraan upang i-market ang iyong mga serbisyo. "
Kaya kung nais mong gamitin ang social media, maaari itong maging isang mahalagang at murang tool. Ngunit kung hindi mo nararamdaman na mayroon ka ng oras upang bumuo ng isang sumusunod, hindi na kinakailangan. Ang iyong oras ay maaaring mas mahusay na ginugol nagtatrabaho sa mga referral o sa iyong website.
Gawing Madali para sa Iba na Kumonekta
Ngunit kahit na magpasya kang social media ay hindi ang iyong bagay, sa pinakadulo hindi bababa sa, dapat kang magkaroon ng isang account o dalawa.
Lalo na ang Facebook ay naging isang hindi kapani-paniwalang popular na lugar para sa mga tao upang kumonekta sa mga negosyo. Kaya kahit na wala kang maraming oras upang ialay sa social media, maaari mo lamang i-reserve ang iyong pangalan ng negosyo sa Facebook at / o Twitter. Hindi mo kailangang mag-post nang labis o itaguyod ang mga account. I-update lamang ang mahalagang impormasyon para sa mga nais sumunod sa iyo.
Payagan ang Iba na Ibahagi ang iyong Nilalaman
Bilang karagdagan, dapat mong gawing mas madali hangga't maaari para sa mga gumagamit ng social media upang magbahagi ng nilalaman mula sa iyong website.
Magdagdag ng mga pindutan sa pagbabahagi sa iyong website na ginagawang madali hangga't maaari para sa mga tao na mag-post ng mga link sa iyong mga post sa blog o ebook sa kanilang mga social network. Maaari mo ring hikayatin ang mga tao na ibahagi ang iyong nilalaman. Kaya kahit na wala kang panahon na mag-post sa social media, maaari kang magbigay ng pagkakataon sa iba na gawin ito para sa iyo.
Maaari mo ring Gamitin ang Social Media upang Maghanap ng Mga Mapagkukunan
Maaari mo ring gamitin ang social media bilang isang paraan upang makahanap ng mga mapagkukunan at eksperto. Maaari mo itong gamitin upang mahanap ang mga blogger para sa mga post ng bisita, mga eksperto sa interbyu para sa iyong newsletter, o iba pang mga propesyonal na maaari mong network sa.
Upang gawin ito, maaari kang mag-sign up para sa mga personal na account sa social media at sundin ang mga tao sa iyong industriya. Pagkatapos ay kumonekta sa mga taong iyon at tanungin kung maaari silang maging interesado sa pakikipagtulungan sa iyo.
Magsimula ng Maliit na may Advertising
Ang advertising ay maaaring maging isa sa pinakamabilis na paraan upang bumuo ng trapiko. Gayunpaman, ang Ward cautions maaari itong maging isang magaling na pagkakamali kung nagawa maling. Para sa kadahilanang iyon, nagmumungkahi siya na nagsisimula sa isang maliit na badyet.
Pumili ng isang naka-target na labasan na umaakit sa mga tao sa iyong partikular na merkado. Halimbawa, kung ikaw ay isang abogado sa negosyo na nakatutok sa mga lokal na tagatingi, isaalang-alang ang paggamit ng isang publikasyon sa kalakalan na tumutuon din sa mga lokal na tagatingi.
Ang paggamit ng isang maliit na publikasyon ay magbibigay-daan sa iyo upang panatilihing maliit ang iyong badyet sa advertising sa simula. Pagkatapos ay maaari mong sukatin ang mga resulta ng iyong unang kampanya bago gumawa ng malaking pangako sa pera. Tanungin lamang ang mga bagong kliyente kung paano nila nalaman ang tungkol sa iyong mga serbisyo, at masasabi mo kung gaano kahusay ang iyong mga pagsisikap sa advertising.
Pag-upa sa Mga Propesyonal sa Marketing o Advertising Kung Kinakailangan
Sinabi rin ng ward na maaari itong maging katumbas ng trabaho sa mga propesyonal sa marketing at advertising kapag unang nagsisimula upang itaguyod ang iyong negosyo. Ang mga propesyonal na ito ay makakatulong sa iyo na piliin ang mga tamang outlet at sukatin ang iyong tagumpay.
Kapag abala ka sa pagpapatakbo ng isang law firm, ang paggastos ng oras sa marketing at advertising ay maaaring hindi posible. Lalo na kapag nagsimula, ang mga propesyonal sa advertising at marketing na nauunawaan ang iyong mga pangangailangan ay maaaring tumagal ng ilang responsibilidad na ito sa iyong mga balikat. Mas magiging kaalaman din sila kung paano gagawin ang tungkol sa pagtataguyod ng iyong kumpanya nang hindi nangangailangan ng mas maraming pagsubok at error.
Kung Gumagana Ito, Palakihin ang iyong Badyet
Kung nakita mo na ang iyong mga ad ay nakakakuha ng mga positibong resulta, isaalang-alang ang pagdaragdag ng iyong badyet. Ang pamumuhunan sa higit pang advertising ay maaaring makatulong sa iyo na lumago pa, lalo na kung mayroon ka ng ilang mga katibayan na ito ay maaaring gumana.
Kumonsulta sa iyong propesyonal sa advertising, kung gumamit ka ng isa. Maaari mo ring isaalang-alang ang pagsasanib sa iba't ibang uri ng mga saksakan para sa iyong mga ad. Siguraduhin na patuloy kang maghanap kung aling mga kliyente ang natagpuan mo sa pamamagitan ng advertising upang maaari mong masukat kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi.
Kung Hindi Ito Magtrabaho, Kunin ang Iyong Mga Pagkalugi at Ilipat Sa
Sa kabilang banda, huwag itaas ang iyong badyet kung wala kayong positibong resulta. Minsan ang pag-advertise sa isang partikular na labasan ay hindi gumagana. Huwag patuloy na mamuhunan sa isang bagay na hindi gumagana.
Sa halip, hanapin ang isa pang uri ng outlet para sa iyong badyet sa advertising. Panatilihin ang pagsukat kung ano ang nagdadala sa iyo ng mga bagong kliyente, at huwag matakot na aminin ang pagkatalo at subukan ang ibang bagay.
Umasa sa Mga Referral
Ngunit kahit na kapaki-pakinabang ang advertising at social media, sinabi ng Ward na ang mga referral ay ganap na mahalaga sa pagmemerkado ng isang batas na kasanayan:
"Ang bawat law firm ay dapat na base ito ng pagmemerkado sa isang pundasyon ng mga referral. Ang mga tinutukoy na kliyente ay mas lumalaban sa pagkuha sa iyo, malamang na maging mas tapat at mas malamang na ang kanilang sarili ay magkakaloob ng mga referral. Dumating din sila sa iyo nang walang gastos (oras o pera). "
Tumuon sa Customer Service
Upang makakuha ng mga referral, kailangan mong tiyakin na ang iyong mga kliyente ay sapat na nasiyahan upang sabihin sa iba ang tungkol sa iyo. Ang pagbibigay ng mahusay na serbisyo sa customer ay hindi palaging itinuturing na isang gawain sa marketing, ngunit sa kasong ito ito ay.
Upang matiyak na nasiyahan ang iyong mga kliyente, gawin itong napakalinaw kung ano ang dapat nilang asahan kapag inuupahan ka nila. Pagkatapos ay siguraduhin na mabuhay hanggang sa iyong katapusan ng bargain.
Nag-aalok ng Mga Referral sa Iba
Maaari mo ring subukan upang makakuha ng mga referral mula sa mga taong hindi mga kliyente. Upang gawin ito, kailangan mo pa ring kumonekta sa kanila sa ilang paraan.
Maaari kang kumonekta sa mga tao sa social media, sa mga kaganapan, o sa labas ng iyong komunidad. Pagkatapos ay maaari kang bumuo ng tiwala sa mga tao sa pamamagitan ng pagbibigay sa kanila ng mga referral, pagtataguyod ng kanilang website, o pakikipanayam sa kanila para sa iyong newsletter.
Tanungin ang Iyong Nasiyahan sa Mga Kliyente para sa Tulong
Ngunit maaaring may mas direktang paraan upang makakuha ng mga referral sa iyong negosyo. Ayon sa Ward, nakakakuha ka ng higit pang mga referral sa pamamagitan lamang ng pagtatanong sa kanila.
Tanungin ang mga nasisiyahang kliyente kung alam nila ang sinumang nangangailangan ng katulad na legal na tulong. Gawing malinaw sa kanila na bukas ka sa pagkuha sa mga bagong kliyente. Maaari mo ring isaalang-alang ang pagbibigay ng diskwento o pakikinig para sa mga taong sumasangguni sa iba. Maaari ka ring magbigay ng dagdag na mga card ng negosyo o katulad na mga materyales upang ang mga kliyente at iba pa ay madaling makapasa sa iyong impormasyon.
Maghanap ng Mga Referral nang hindi direkta
Ngunit kung hindi mo nais na tanungin ang mga tao nang direkta para sa mga referral, may iba pang mga paraan upang makuha ang iyong pangalan doon.
Kung nagbibigay ka ng iba pang mga serbisyo o mapagkukunan tulad ng mga ebook o legal na seminar, maaari mong hilingin sa mga tao na magrekomenda ng mga bagay na iyon sa iba. Sa ganoong paraan, ang mga tao ay pamilyar pa rin sa iyong pangalan at lugar ng kadalubhasaan, ngunit hindi mo na kailangang mukhang gusto kang humihingi ng mga kliyente.
Kung gumugol ka ng oras at enerhiya upang ilunsad ang isang bagong kompanya o pagsasanay, siguraduhing maglaan ka rin ng oras upang ipaalam sa iba. Marketing ay isang kritikal na aspeto ng pagbuo ng iyong pagsasanay. Bigyan ang proseso ng oras at lakas na kinakailangan nito.
Larawan ng Abugado sa pamamagitan ng Shutterstock
13 Mga Puna ▼
